虽然内容营销的回报很诱人，但只有少数企业能够以带来巨大增长的方式执行这一策略。
如果你在内容营销方面未能取得预期效果（例如流量、链接、转化率），请不要灰心。内容营销是一个持续的过程，通常需要多次迭代才能取得成功。
幸运的是，如果你的内容策略没有奏效（无论出于什么原因），你可以立即停止你正在做的事情，并转向不同的方向——要么改变你的内容营销活动，要么寻求其他营销媒介，例如付费点击广告或电子邮件营销。
以下五个迹象表明，你应该停止当前的做法，重新思考你的内容营销策略。
1. 数字对不上
你或许认为内容营销本质上是定性而非定量的，但密切关注各项指标至关重要。偶尔收到同事的正面评价固然令人欣喜，但如果你的内容没有带来可验证的业务增长，那就说明你的做法有问题。
如果你认真对待内容营销，就必须仔细跟踪以下指标。
网站流量
如果内容营销活动未能带来网站流量的长期增长，就很难称之为成功。谷歌分析会显示网站整体流量是否在增长，但您也应该关注用户在每个页面上的平均停留时间、每位用户浏览的总页面数以及跳出率。
如果你的网站整体流量提高了，但用户参与度却没有提高，这表明你的推广策略是有效的，但内容本身需要彻底改进。
邮件列表订阅
如果你持续发布内容，博客也有人浏览，但邮件列表却没有增长，这是一个危险信号。
可能是您的邮件订阅按钮位置不合适，或者不够美观。也可能是您需要更有力的吸引用户订阅的诱饵。
然而，造成这个问题的最可能原因是你的内容不够吸引人。要么你没有为受众提供足够的价值，要么你传达信息的方式无法引起目标受众的共鸣。
在这些情况下，您可能需要测试将您的内容重新用于信息图表、演示文稿或其他内容形式是否有助于提高转化率。
你的内容必须信息丰富且实用，才能让人们立即想要留下联系方式。提升内容价值的方法之一是将其传播到不同的媒介。
社交媒体指标
流量、覆盖范围和互动等指标都非常重要，需要跟踪——尤其是在你的内容被推广的平台上。
如果你定期在 Twitter 上发布高质量的博客内容，记得添加相关的话题标签，并与你的受众和其他有影响力的人进行互动讨论。你的各项指标将会持续提升。
社交媒体指标更能准确地反映你的推广效果，而不是你的内容质量，但你仍然应该跟踪这些指标。
链接
内容引起受众共鸣的最明显标志之一就是新外部链接的产生。如果人们喜欢你的内容，他们会抓住一切机会分享，并在自己的文章中添加指向你内容的链接。
借助 Open Site Explorer 等工具，您可以查看新增的外部链接数量。随着您不断推进内容营销，预计您的自然搜索排名将会提升。
2. 你没有书面的内容策略
令人惊讶的是，只有 32% 的 B2B 营销人员拥有书面的内容策略。
如果你定期发布内容但还没有制定策略，你应该立即停止你正在做的事情，并开始制定策略。
制定内容策略并非无关紧要的装饰，它不是为了让你的内容团队感到快乐和投入。内容策略是你内容营销活动的灵魂所在。
如果没有策略，你的营销工作就会杂乱无章、漫无目的。如果你没有策略，你就不可能成功，因为你甚至从未（具体地）定义过成功意味着什么。
一些专业的营销博客会提前几个月规划内容，并且每个月都有特定的主题。
你不需要做到这种程度才能成功，但你至少需要明确你的独特卖点（你与竞争对手的不同之处）、你的买家画像、你对成功的定义以及你将用来实现成功的策略。
您的理想客户
要想开展有效的营销活动，深入了解受众至关重要。在撰写内容时，如果心中有特定的目标客户画像，并了解他们的痛点、价值观和需求，就能更容易地创作出引起共鸣的内容。
Duct Tape Marketing 的作者兼首席执行官 John Jantsch 建议，先了解你的理想买家，然后反向设计你的内容营销，以满足他或她的需求。
3. 你没有充分利用视觉内容
2016年的一项调查显示，37%的营销人员认为视觉内容是其营销策略中最重要的部分，仅次于博客（38%）。如果你现在还没有开始使用视觉内容，那么你已经落后了。
优秀的视觉内容营销素材包括：
- 视频。
- Slideshare演示文稿。
- 品牌形象。
- 信息图表。
你可能会发现，一些老旧、表现不佳的博客文章可以重新制作成色彩鲜艳、生动有趣的图表，从而获得更高的互动率。同样，产品页面上大量的销售文案如果重新制作成炫酷的动画讲解视频，效果可能会好得多。
质量问题
仅仅决定发布视觉内容并不能保证成功。视觉内容的质量控制更为重要，因为需要考虑的方面更多。
制作信息图时，你需要：
- 考虑一下你的受众的兴趣。
- 选择一个有爆款潜力的话题。
- 请确保您的事实和统计数据是最新的，并且来自信誉良好的机构。
- 在视觉框架内撰写文案。
- 确保设计质量上乘，且风格与内容相符。
- 坚持不懈地推广。
一篇写得糟糕的博客文章不太可能引起任何关注，而一张糟糕透顶的信息图却可能让你的品牌因各种负面原因而出名。糟糕的内容通过视觉方式呈现时会被放大，因此在发布视觉内容时，务必将质量放在首位。
4. 你没有为内容营销制定预算
2016 年的一项内容营销调查显示，B2B 企业平均将 28% 的营销预算用于内容营销。
内容营销的效果与投入的资金量之间也存在相关性。效果最佳的B2B营销人员将42%的预算用于内容营销，而效果最差的营销人员仅投入了15%。
虽然内容营销通常被认为是一种免费的引流方式，但它实际上就像商业的其他方面一样——你必须投入资金才能赚钱。
优秀的商业人士未必都是优秀的作家。与其努力提升自己的写作水平，不如将博客外包给专业的自由撰稿人团队，或许能取得更好的效果。专注于自己擅长的领域（经营企业），同时将弱项外包出去，通常才是实现长期盈利的明智之举。
用免费工具可以轻松制作社交媒体品牌图片，但对于更复杂的视觉内容，最好还是聘请专业人士。你可以自己撰写解释视频的内容、制作动画并配音，但永远无法获得专业水准的效果。
一个人不太可能具备撰写引人入胜的故事、设计和制作视频动画、在专业录音棚录制人声以及进行音频混音的能力。这类任务需要一支专业团队协作完成。
自己制作内容或许一开始能省点钱，但从长远来看，你的品牌声誉会受到损害。如果你想制作高质量的内容，最好拨出一部分营销预算，聘请专业人士来帮忙。
除了内容创作之外，其他需要纳入预算的内容营销成本还包括：
- 托管。
- 编码。
- 社交媒体管理外包。
- 工具。
- WordPress插件。
5. 你没有推广你的内容
如果你不致力于内容推广，内容营销就永远不会取得好结果。与内容创作一样，推广也是一个持续的过程，没有明确的结束日期。
有些营销人员写完一篇博客文章，用所有相关的标签分享到推特上，然后就等着看能不能获得互动，之后就再也不理会了。就算你创作出世界上最好的内容，这种漫不经心的态度也永远不会让你成功。
不妨将 80/20 法则应用于内容营销：将 20% 的时间用于创作内容，将 80% 的时间用于推广内容。
运用以下策略，大幅提升您的内容推广效果：
- 将信息图提交到信息图目录。
- 联系有影响力的人士，请他们提供引言并用于你的博客文章中，然后在文章发布后请求他们分享。
- 从每篇文章中摘取一些有用的片段（例如统计数据和引言），并将每个片段分别发布到社交媒体上。
- 联系行业博客，毛遂自荐成为客座作者。在客座文章中附上指向您内容的链接。
- 在Reddit上分享你的内容。
- 将您的内容分享到相关的LinkedIn群组。
- 在 Quora 上回答问题，并将你的帖子链接作为答案的一部分发布。这种方法也适用于行业论坛。
- 将内容分发到您的邮件列表。对您的列表进行细分，以便进行更精准的营销。
- 在网站上其他访问量高的文章中链接到这篇博客文章。
- 在网络研讨会和播客中引用这篇文章。
- 在您的电子邮件签名中添加指向您文章的链接。
- 在您的内容中链接到思想领袖的文章，并告知他们您引用了他们的作品。请请求他们分享。
- 将您的内容重新制作成 Slideshare 演示文稿，并联系您所在行业的用户。
结语
如果你的内容营销没有达到预期效果，别担心。内容营销很少能一蹴而就，有时需要数月（甚至数年）才能真正见效。
如果你目前所做的事情没有奏效，那就继续创新，坚持不懈——长期投入，频繁发布高质量的内容，所获得的回报绝对值得。
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by 亚伦·阿吉乌斯
来源： SEJ
