当你的企业通过付费搜索广告计划获得巨大销售额时，你很可能会只想坐享其成。
毕竟，为什么要改变现状，反而破坏了美好的事物呢？
但这种想法可能会让你的企业变得脆弱——特别是如果你的 PPC 成功很大程度上依赖于一个因素，例如单个关键词。
如果情况突然发生变化——例如，更多竞争对手进入市场或谷歌广告更改其算法——这些丰厚的回报可能会急剧下降。
然后你就会想知道接下来该何去何从。
那么解决方案是什么？
确保企业未来发展的最佳方法是将部分丰厚的收益再投资到您的PPC广告项目中。
但与其将它们投入到效果导向型广告活动中，不如将它们投入到能够帮助你找到新受众并建立品牌的广告活动中。
就像如果你把所有收益都花掉，你的金融投资组合就无法增长一样，如果你不把一些 PPC 销售收入再投资到你的 PPC 项目中，你的 PPC 项目也很难发展壮大。
一种再投资方式是将部分付费搜索广告产生的销售收入投入品牌建设活动。
在本文中，您将看到我们如何将此策略应用于 B2C 企业的示例。
一个例子：当付费搜索广告的成功依赖于单个关键词时
我们有一位客户目前在谷歌广告方面做得非常出色。
他们正在将他们的 投资回报率所以，他们每在点击付费广告上投入一美元，就能获得两美元的回报。
双倍的！
因此，他们将预算从每月 6 美元提高到 15 美元（有了这样的回报，为什么不呢？）。
但与此同时，这家公司的 PPC项目成功 即使取得了这些惊人的成果，它仍然很脆弱。
问题在于 形成一种 他们正在取得这样的成果。
在这种情况下，他们绝大多数的成功都依赖于一个因素。 关键词。 一！
这个词目前在他们的行业中非常热门，而且恰好完美地描述了该公司的新产品。
因此，当人们搜索该关键词并点击他们的广告时，他们获得了非常好的效果。
（他们的产品可以在网上购买和配送，这也有助于降低他们的退货率。）
虽然我们都对结果感到满意，但这种对单一关键词的依赖让我感到担忧。
因为随着这个关键词的竞争加剧——而且很可能会加剧，因为它属于热门话题领域——这家公司很容易失去优势。
我们当然希望阻止这种情况发生。
对于这位客户，我的建议是将部分收益投入到…… 谷歌展示广告网络 （GDN）和 YouTube。
然后我们将实施测试和学习流程，以寻找新的受众群体并提高品牌知名度。
在 Google 展示广告网络上寻找新受众
恰好，GDN 是提升品牌知名度的完美工具。
因此，我们实施了一项针对 GDN 的测试和学习计划，以了解哪些类型的定向策略对这位客户及其新产品有效。
在这种情况下，该产品是 B2C 型产品，所以我们有很多可以测试的内容。
以下是一些与该客户相关的 GDN 目标区域，我们可以进行测试：
- 女性的利益。
- 自助。
- 灵性。
- 趣味测试和搞笑调查。
- 爱情电影。
- 电视真人秀节目。
- 电视访谈节目。
- 美容和水疗服务。
- 替代疗法和天然药物。
- 精神健康。
- 健康新闻。
- 婚姻。
- 浪漫
- 人际关系出现问题。
拥有这么多选择真是太好了。而且这还没提到自定义受众或市场内选项呢！
由于每天只有 100 美元的测试预算，我们无法一次性测试所有这些项目。因此，我们制定了一个跨越数月的测试时间表。
我们将对每种方案进行为期两周的测试，继续执行表现良好的方案，暂停表现不佳的方案，并测试新的方案。
B2B企业很可能没有那么多测试选项。但方法仍然相同：确定相关的谷歌展示广告网络（GDN）区域，并制定测试计划。
例如，我们有一位生命科学领域的客户也面临着类似的情况。他们在谷歌广告展示平台 (GDN) 中的相关目标领域要少得多，因此我们的测试和学习列表也更小。
对于 B2B 业务，我们通常会从竞争对手的网址和关键词等自定义受众群体入手。
在 YouTube 上寻找新观众
虽然我们主要将 GDN 视为一种确保品牌面向未来的途径，但这并不是你唯一的选择。
对于我们的B2C客户，我们获得了单独的预算。 YouTube广告.
YouTube 广告系列非常适合这位客户，因为他们的客户群体更年轻，而且大多数购买行为都是通过移动设备完成的——这两点都非常适合 YouTube。
如何为测试和学习制定预算
如果你也面临类似的情况，你可能会想知道应该为这种测试和学习方法投入多少预算。
我们通常会建议您将一部分 PPC 销售收入专门用于此用途。
然而，有些公司更倾向于制定固定的月度预算。
归根结底，并没有绝对的对错之分，也没有固定的金额标准。这完全取决于你的业务情况以及你自身的承受能力。
如何判断你的努力是否有效？
当然，您肯定想评估一下您为应对未来挑战所做的努力是否有效。
Google Analytics 可以提供一些数据洞察。网站停留时间、跳出率和页面浏览量等指标都是很好的参考指标。
（遗憾的是，我们将失去这些指标） Google Analytics 4但只要它们还能用，我们不妨继续使用它们。）
如果没有这些指标，你也可以看看品牌流量和销售额的成功和增长情况。
如果你的品牌建设活动取得成功，你应该会看到你的品牌流量和销售额随着时间的推移而逐步增长。
销售业绩强劲并不意味着你百毒不侵。
当销售强劲时，坐享其成固然诱人，但这种做法可能会让你处于不利地位。
如果你的销售额严重依赖于PPC广告计划中的某个单一要素，那么这一点尤其如此。
相反，应该把部分收益重新投入到点击付费广告（PPC）中。
当然，这需要自律。
但现在销售强劲，这样做要比销售急剧下滑时容易得多。
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by 宝琳·雅各伯
来源： SEJ
