所有成功的广告都始于出色的广告策略。视频广告也不例外。
事实上，制作视频广告的成本通常比制作文字广告或展示广告高得多，因此视频广告的前期风险甚至高于许多其他在线营销渠道。当然，只要你花时间精心制作，确保视频广告效果良好，那么回报也往往更大。
毕竟，你真的能承担得起在效果不佳的视频广告上投入数百甚至数千美元吗？
幸运的是，如果你正考虑制作视频广告，你可以问自己几个简单的问题，这些问题可以帮助你避免在广告制作过程中犯一些基本但常见的错误。让我们一起来看看。
我想要达到什么目标？
视频观看次数、观看时长、点击量、转化率、销售额……根据您的业务和预期目标，您可以为视频广告设定多种目标。例如，如果您想推广搅拌机的强大功能，那么您制作的视频广告很可能与旨在鼓励人们领养小狗的视频广告截然不同。
以下是一些在考虑如何通过视频广告实现目标时需要考虑的事项。
我的目标受众处于销售漏斗的哪个阶段？
一般来说，旨在提升品牌知名度和/或客户忠诚度的漏斗上层视频，其设计目标应该是抓住并保持观众的注意力。目标是让观众与广告和你的业务建立联系，因此视频观看次数或观看时长等指标是衡量效果的良好指标。
漏斗上层视频广告通常节奏快、引人入胜效果最佳。你的内容应该让观众从头到尾都迫不及待地想知道接下来会发生什么。
漏斗底部视频广告通常旨在促使用户购买或转化。您可以将此类广告作为再营销活动的一部分，或用于向目标受众精准投放广告。对于这类视频广告，最重要的指标通常是转化率或销售额。
与漏斗上层视频广告不同，漏斗下层视频广告无需节奏快、互动性强（当然，这些固然很好）。你的目标是促成购买或转化，因此最好快速展现你所宣传的产品或服务的吸引力，然后通过消除他们可能存在的任何疑虑来鼓励他们购买或转化。
我的受众在看完我的广告后应该有哪些变化？
无论你的广告目标是什么，或者你打算如何衡量广告效果，重要的是要思考你希望广告如何影响目标受众。与其他任何营销方式相比，视频更能为人们带来身临其境的体验。
糟糕的体验会让人们点击“跳过”，而正确的体验则会在某种程度上改变他们。
关键在于明确你想给目标受众留下怎样的印象。你想让他们觉得你的公司风趣幽默、平易近人吗？还是想让他们跃跃欲试，想要购买你的产品？迫不及待地想联系你？感到愤怒？高兴？受到启发？
你对目标受众的体验以及这种体验应该如何改变他们的理解，将构成你的视频脚本的基础，因此，花时间认真思考你希望广告达到什么目标非常重要。
如何吸引观众的注意力？
好的广告总能脱颖而出。无论是撰写文字广告还是制作电影预告片，都是如此。如果你想让视频广告达到预期目标，就需要创作能够吸引目标受众的内容。
最简单的方法是观看竞争对手的视频广告和/或视频内容。寻找他们视频中的共同元素，可以帮助你识别出应该在自己的广告中考虑的重要信息或主题。但同时也要注意你可以做出哪些不同的尝试。
例如，如果他们的视频比较简单严肃，你可以尝试制作一个搞笑的视频或节奏更快的视频。如果他们的视频是直奔主题的销售广告，你可以尝试制作一些能讲述引人入胜故事的广告。
重要的是找到一种方法来实现你的目标，同时避免制作出千篇一律、观众无法与竞争对手区分开来的广告。如果你能让他们开怀大笑、潸然泪下，或者让他们感到意外，就能激发他们的兴趣，让他们想要继续观看。
我该如何制作视频？
此时，你可能觉得可以开始构思脚本创意了，但在开始集思广益之前，你还需要考虑视频广告制作的另一个方面：你将如何制作广告。
这一点很重要，因为你可利用的资源将对你最终能制作出什么样的视频广告产生巨大影响。如果你有100,000万美元的预算和一个内部视频团队，你就可以聘请演员、制作特效、在多个地点拍摄——你有很多选择，所以几乎任何想法都能变成现实。
另一方面，如果你只有 1,000 美元的预算和一部智能手机，那么你的选择就非常有限了。
别误会我的意思，1,000美元和一部智能手机确实能做很多事，但你需要认真考虑制作什么样的视频广告。你不可能用1,000美元的预算拍出价值100,000万美元的剧本。
相信我，我见过很多企业尝试过，结果总是很糟糕。
因此，当您尝试构思一个能够实现目标并吸引受众注意力的广告时，请记住以下几点。
这会花多少钱？
如上所述，您的总预算会对您能制作的视频广告类型产生重大影响。然而，这并非您需要考虑的唯一成本。
你可以自己完成很多工作来降低成本，但这可能需要投入大量时间——特别是如果你以前从未进行过拍摄或剪辑视频的话。
我手头有哪些资源？
根据你手头现有的设备以及剧本所需的镜头类型，你可能需要租赁或购买额外的设备，例如摄像机、三脚架、稳定器、滑轨、视频剪辑软件等等。你需要将这些费用纳入成本评估中。
只要剧本写得好，你就能最大限度地减少设备需求，但这是你开始构思剧本创意之前应该考虑的问题。
我拥有哪些技能？
即使你拥有所有合适的设备，你也可能不知道如何使用它们。租用滑轨并不能保证你能拍出精彩的滑轨镜头。摄影师、灯光师和剪辑师之所以收入丰厚，是因为他们投入时间培养了特定的技能。
制作一段业余的视频广告，让人感觉“我不会操作摄像机！”，这当然是一种让你的视频广告脱颖而出的好方法……但并非以你想要的方式。
所以，如果你没有合适的设备或技能（也请不起其他人来做），就需要在脚本中考虑到这一点。与其因为想象力过于丰富而导致广告爆红，不如精心制作一个简洁精良的广告。
结语
所有成功的视频广告活动都始于一个出色的视频广告策略。但是，与其他类型的在线广告不同，制作视频广告是一个相当复杂且通常成本高昂的过程，因此务必花时间确保第一次就制作出合适的广告。
为此，在开始集思广益构思视频广告创意之前，你需要考虑以下三件事：
- 我想要达到什么目标？
- 如何吸引观众的注意力？
- 我该如何制作视频？
提前花时间回答这些问题可以帮你节省大量的时间、金钱和精力。毕竟，你越了解自己的目标和选择，就越能集中精力，让你的视频广告预算发挥最大效益。
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by 雅各布·鲍德斯高
