增长营销是指将市场营销、销售和客户成功有效结合起来，是一种现代内容营销的整合方法。它能够根据具体情况采用最相关的策略，从而提高营销策略的有效性。
HubSpot 最近举办了一场网络研讨会，探讨内容营销人员如何使用增长营销，Mailshake 和 Web Profits 的联合创始人 Sujan Patel 分享了他对内容营销最新趋势的见解。
培养增长型营销思维
增长营销可以帮助营销人员解决新平台涌现带来的问题。为营销策略选择合适的渠道是一项挑战，尤其是在跨渠道营销中，更需要制定正确的策略来确保所有平台上信息的一致性。
此外，随着竞争加剧，很明显，你不可能只在一个渠道上取得成功，而需要探索多方面的方法。
增长型营销思维的核心在于：
将新方法灌输到组织中
每个部门的目标各不相同，但它们都能为现代营销策略做出贡献。营销人员一旦了解了每个部门的问题以及它们之间的联系，就可以开始探索营销如何帮助解决这些问题了。
了解你的营销漏斗
了解用户如何进入你的营销漏斗至关重要。你目前的营销漏斗有哪些优势和劣势？如何改进它？
建立框架
苏扬·帕特尔建议您研究一下如何使用 靶心框架 以此来整理你的渠道，并决定要关注哪些渠道。
这会将你使用的通道分成三个环：
- 中心环： 中心环代表您最重要的三个渠道，它们最有潜力为您的业务带来增长。这些渠道最为有效，您应该持续努力维持它们的投资回报率。
- 中间的环： 中间的几个渠道具有获得增长的潜力。这些渠道可能已经取得了一些进展，但你还没有完全关注它们的增长。这提醒你，不应该忽视它们。
- 外环： 外环指的是潜在的机会，无论是来自新兴和热门渠道，还是你尚未纳入营销策略的潜在建议。
靶心框架能帮助你设定规划的优先级，同时测试阶段仍然至关重要。如果你无法提供短期成果，就不必在长期机会上花费太多时间；此外，你也不能仅仅关注当前有效的方法而错失未来的机会。
将头脑风暴纳入框架
在头脑风暴阶段，你可以运用你的创造力来探索你的想法如何融入你的实际框架。
苏扬·帕特尔认为，这是一个两阶段的过程：
- 思维在这个阶段，团队所有成员都会参与进来，提出新的想法。
- 技术实施现在是时候整理你的想法，看看它们如何能成为你靶心框架中的关键要素。
尽可能多地提出想法固然有益，但同样重要的是要了解这些想法要解决的问题。电子表格可以帮助整理想法，并将它们融入你的框架中；同时，在重新评估之前的想法时，保持灵活也至关重要。
外卖小贴士
以下是苏扬·帕特尔关于如何运用增长营销的三条重要建议：
- 使用您的电子邮件列表如果你还没有邮件列表，那就赶紧开始建立吧。把联系人上传到 Facebook，然后利用这个列表创建类似受众群体。这样你就可以在新的平台上触达你的联系人，测试点击率，尝试重定向选项，寻找新的潜在客户，并据此优化营销策略。
- 考虑投放播客广告播客可以帮助你针对非常精准的目标受众推广业务。在创建客户画像之后，找到相似的人群特征，并以最有效的方式触达他们。
- 探索二级搜索引擎优化SEO并非总是长期目标，您的品牌还可以探索辅助SEO策略，例如在其他网站上针对特定关键词排名靠前并被提及。一旦您的内容在其他网站上被提及，当您开始优化页面SEO时，排名提升的几率就会增加。
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by 特蕾莎·利察
来源： 搜索引擎观察
