在南非，程序化广告的主要驱动力是电子商务广告商，他们收集并分析在线消费者行为以维持业务增长。这正是数据驱动型程序化广告发挥作用的地方。如果营销人员能够衡量在线推广活动对每月在线销售额的影响，那么他们就很难再回到传统的在线媒体购买方式，因为这种方式既没有整合追踪和购买功能，也没有实现自动化。
简而言之，程序化广告是指通过自动化流程购买展示广告，使营销人员能够在客户旅程的早期阶段就精准触达在线用户，从而提升品牌知名度，最终优化营销活动，促成数字转化（销售/潜在客户）。它让营销人员能够以合适的成本，在合适的时间，向合适的受众传递合适的信息，从而购买广告曝光机会。
在有效的程序化广告活动中，情境至关重要。营销人员需要了解客户旅程以及信息需要在哪个阶段传递。通过追踪消费者意向时刻，营销人员可以利用合适的归因模型（即确定哪些媒体渠道促成购买的科学方法），根据正确的绩效指标优化广告活动的各个阶段。
不使用程序化广告的广告主和代理商往往只关注“最后一次点击”，并且各自为政。他们常常以每个渠道带来的直接销售或潜在客户数量来评估其效果，但数字媒体策略应该被视为一项团队运动。评估团队成员应基于他们在团队中扮演的角色，例如，一名优秀的前锋负责推进争球（即社交广告和视频等潜在客户开发/漏斗上层渠道），而一名边锋则负责得分（即品牌搜索和再营销等转化渠道）。
程序化广告活动要想取得最佳效果，关键在于确定以下三个关键阶段并应用适当的信息传递方式；
第一阶段：吸引注意力/兴趣（触摸）
第二阶段：将兴趣转化为欲望（讲述）
第三阶段：将愿望转化为行动（销售）
不难理解，打破信息孤岛为何如此重要。最终目标应该是将展示广告、社交媒体和搜索广告整合起来，实现所有渠道的统一获客成本。创意在其中也至关重要，因为它可以提高相关性，并针对不同阶段提供个性化信息。
具有前瞻性的广告商清楚地认识到程序化媒体购买的优势；
- 营销人员可以按“曝光量”付费，无需预先投入资金。
- 通过这种模式，营销人员可以直接定位目标受众，而无需通过出版商的标题。
- 在客户旅程的早期阶段就可以进行互动，而且每次互动的成本很低。
- 为了开展有效的在线营销活动，在线营销和销售之间的整合程度要高得多，因为数字化能够提供的不仅仅是品牌建设活动或仅仅推动销售转化。
- 程序化优化是实时进行的，这使得策略的灵活性和可塑性得以提升，从而提高了效率。
- 而且，广告活动可以进行优化，以满足各种可衡量的指标，而不仅仅是点击量或销售额。
数字营销的未来在于整合技术、数据和人员，以追踪和扩展基于效果的营销活动。这具有充分的商业价值。
来源： 商业社区
