在过去的几年里，社交媒体营销发生了巨大的变化，我们几乎已经到了这样一个地步：今天在社交网络上能够有效提升参与度和点击量的方法，明天可能就不再有效了。
这种快速发展和迅速变化并非偶然，而是任何社交网络发展过程中不可或缺的一部分。
仔细观察目前最大的社交网络的发展历程，你会发现一个趋势，并且有两个明显的机遇时期，这对营销人员来说尤为突出。
任何社交网络上的两个机遇高峰
有机峰
当一个社交网络正在兴起并逐渐走向主流流行时， 品牌面临的关键机遇往往在于自然触达率。 （Facebook 大约在 2009 年，Instagram 在 2015 年，Snapchat 在 2016 年）。
在这个阶段，想要建立受众群体的个人和品牌通常专注于弄清楚平台（用户想看什么？哪些指标重要？），并创建能够传递其品牌信息的引人入胜、独特的内容。
在自然增长阶段，业务 KPI 通常侧重于建立受众群体、互动和扩大影响力（例如分享、转发）。
付费高峰
随着社交网络的成熟，自然触达率和互动率会开始趋于平稳，最终开始下降。曾经帮助你建立受众群体的策略将变得越来越无效。 你现在使用的这个系统更像是谷歌广告（Google AdWords）。, 或者其他更成熟的广告形式，在这些形式中，覆盖范围是需要付费的。
对营销人员来说，从自然流量转向付费流量是一个情感上的转变，需要一段时间来适应。并非所有人都能通过自然流量找到你，你之前用来提升自然流量的策略也不再那么有效。但当你冷静下来思考时，你会发现付费渠道也蕴藏着巨大的潜力，可以为你的业务创造更大的价值。
随着网络向付费高峰过渡，业务 KPI 往往会更加注重推动点击量、转化率、下载量和销售额。
这是 双峰定律 实际上：
Facebook：从自然流量到付费推广
从2009年到2012年左右，Facebook是自然增长受众群体的最佳平台。只要了解用户在Facebook上渴望和关注的内容，再加上一些创意和出色的执行力，你就能建立起相当可观的受众群体，而无需直接付费。
这并不是说在 2009 年至 2012 年间自然而然地建立受众群体很容易，但这绝对是可行的，而且很多品牌凭借精彩、富有创意的内容（以及极少的广告预算）取得了巨大的成功。
在2011和2012之间， Facebook 的自然流量达到了峰值从 2012 年 4 月左右开始，随着 Facebook 开始引导品牌赞助帖子以提高覆盖率，其自然覆盖率开始稳定在 16% 左右。
从 2012 年到 2014 年，随着 Facebook 商业模式的成熟，其自然触达率大幅下降，以至于在 2014 年…… 所有页面的自然触达率已降至 6% 左右，而点赞数超过 500,000 万的大页面的自然触达率仅为 2%。
Social@Ogilvy 的报告《Facebook Zero：思考自然触达率消亡后的生活》重点阐述了这一消亡现象。
2014年2月，Facebook的覆盖率跌至2%的低点，几乎完全变成了一个付费广告平台。 Business Insider 的图表显示了 Facebook 桌面和移动广告收入的增长。
现在，2016年， 在Facebook上推广业务仍然蕴藏着巨大的机会，但营销方式已经从自然流量转向付费推广。过去一年左右，那些充分利用 Facebook 暗帖和其他社交网络广告产品价值的用户已经取得了显著成效。
根据一项调查，78% 的社交营销人员告诉 Forrester，他们对 Facebook 广告带来的价值非常满意。
与其他广告平台一样，Facebook 的广告市场也会逐渐趋于饱和。 （Facebook上已有超过3万广告商）后知后觉者可能不会像现有广告商那样获得不成比例的成功。但它仍然会是我们见过的最强大的广告平台之一。
社交网络发展的三个阶段（以及每个阶段你需要采取的策略）
早期采用者
任何新的社交网络推出时，其首要且最重要的挑战是找到产品/市场契合点。在这个阶段，许多用户将是技术人员、营销人员以及那些追逐所有最新产品和潮流以试水的早期采用者。
从品牌和商业角度来看，值得关注的是，要了解用户行为，并在早期采用阶段就对平台进行试验，为未来做好准备。 ，尤其是 如果它能成为主流。 大部分时间和金钱应该投入到主流且成熟的社交网络中，这样才能触达更多受众。.
当一个网络处于早期采用者阶段时，通常会走向两个方向之一：要么消失，要么继续增长并最终成为主流。 只有当平台开始走向主流化时，它们才值得全面投资。 （例如，Snapchat 在过去 12 个月里的发展情况）。
此阶段的产品：
- 做我自己
- 桃
- 锚
重点外卖： 当一个前景广阔的新社交网络出现时，不妨开始试水，看看如果该平台持续发展，你的企业该如何利用它。
主流
随着社交网络的发展，它们往往会经历一个关键时刻，从而深深融入流行文化。例如，Twitter 曾因哈德逊河飞机降落事件而风靡一时，而最近，Snapchat 则因 DJ Khaled 的走红而声名鹊起。
当产品 一旦内容率先进入主流视野，往往就有巨大的机会实现受众的自然增长——优质内容依然具有强大的生命力。 销量不错，自然点击量和浏览量都很高。 然而，随着平台用户数量不断增加，自然触达率最终会达到瓶颈并逐渐下降。这主要有两个原因：
- 内容过载： 随着社交网络的发展，我们的信息流变得越来越杂乱，让我们难以找到真正重要的内容。如果广告商希望他们的广告出现在我们身边重要人物的动态旁边，他们就需要付费（并确保广告内容与我们息息相关）。
- 企业正在走向成熟： 随着创业公司的发展壮大，它们需要开始盈利，而大多数时候，它们最有价值的资源就是用户的关注度。
随着自然触达率开始下降， 一个好的策略是，将广告支出重点从增加粉丝数量转向更注重点击量和转化率。
此阶段的产品：
- Snapchat（正朝着自然增长的顶峰攀升）
- Instagram（开始向算法推送过渡，并构建与 Facebook 整合的广告平台）
- Twitter（还在摸索它是什么）
重点外卖： 如果某个社交网络在走向主流化的过程中开始取得令人鼓舞的成果，那就全力以赴，力求在其自然增长达到顶峰的过程中，尽可能地提高投资回报率。
成熟
当一个网络发展成熟后，自然触达率几乎为零，对于品牌和企业来说，这意味着除了最大的粉丝群体之外，想要触达其他人，就需要付费。
如果你在早期用户增长期和主流用户增长期积累了一定的粉丝基础，你仍然可以在成熟平台上测试和优化自然流量。但绝大多数点击量和流量仍将来自付费营销。
现阶段产品：Facebook
重点外卖： 努力维护你在成熟平台上建立起来的社区，但在关键业务目标方面，要转变思路，采用付费营销策略。思考如何通过营销活动来提升销量、下载量或其他对你最重要的关键指标。
结束给你
我很想听听你对此事的看法 双峰定律 它与您的社交媒体营销经验有多大关联？欢迎在下方评论区分享您的想法。
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by 灰读
