做营销人员真不容易。从寻找潜在客户的各种渠道，到引导他们完成注册，再到培养和激励他们最终转化，营销人员需要克服重重困难才能赢得忠实客户。更糟糕的是，全球有数百万营销人员都在努力吸引潜在客户的注意力，这使得营销领域的竞争异常激烈。
值得庆幸的是，由于营销人员可以利用各种渠道触达目标受众，他们可以分析每个渠道的表现，并据此改进营销策略。虽然投资回报率是分析绩效的首要指标，但它间接取决于你获取客户和留住客户的成功程度。
根据 Targetmarketing 在 2017 年进行的一项调查，电子邮件被认为是两者的首选渠道。有趣的是，在线广告在获取新客户方面取得了显著增长（即从 2016 年的 43% 增长到 2017 年的 56%）。
网络广告如何助力电子邮件营销
如果我们能将在线广告的客户获取能力与电子邮件营销已经呈爆炸式增长的数据结合起来，会怎么样？这是否有助于打造更佳的客户体验，最终带来更高的转化率？让我们一探究竟。
互联网的全球普及意味着，虽然并非每个人都有电子邮件地址，但他们每天都会访问热门网站。这意味着，虽然您需要潜在客户的电子邮件地址才能发送电子邮件，但在线广告却很容易被潜在客户在他们当前浏览的网站上看到，而无需您事先收集任何数据。此外，策略性地放置在网站上的展示广告，其覆盖范围比发送给潜在客户的陌生邮件更有可能触达您的目标受众。在线广告可以通过以下三个方面助力电子邮件营销：
- 列表增长通过展示广告来引导用户订阅您的电子邮件新闻简报，是网络广告最主要的应用方式。首先，您需要确定目标受众，根据共同兴趣构建用户画像，然后在广告中提供诱人的激励，然后——砰！您的广告就会出现在潜在订阅者访问的网页上。根据您的广告文案是否能引起他们的共鸣，以及提供的激励是否能解决他们正在寻找的问题，您就能获得这些潜在客户的电子邮件地址。事实上，《时代》杂志曾根据用户访问其网站所使用的设备，投放了 9 个横幅广告来获取电子邮件线索。效果显著，横幅广告的点击率从 0.01% 提升至 0.08%。
- 竞选特定语气在线广告的优势在于可以根据年龄、性别、位置和行为进行定制。通过将订阅者的电子邮件地址与存储的 cookie 结合起来，您可以监控订阅者参与的广告类型，并定制电子邮件的语气，从而获得更好的互动效果。
- 根据广告浏览情况设置电子邮件发送时间每个邮件营销人员都曾寻找过最佳发送时间以确保最高的邮件打开率，但最终都意识到并不存在一个万能的发送时间。根据特定地理区域内展示广告横幅点击量最高的时间段，您可以大致估算出订阅者可能打开邮件的时间范围。虽然这可能无法精确确定最佳发送时间，但您可以尝试不同的方法。
电子邮件营销如何助力在线广告
普通人每月大约会看到 1700 条横幅广告，但点击量占展示广告总数 85% 的广告却来自 8% 的互联网用户。这意味着：
- 您的订阅用户可能无法根据他们的购买记录收到相关的广告。
- 您的订阅用户可能由于访问过的其他网站上的大量广告而患上了横幅广告盲症。
在这种情况下，电子邮件营销可以根据订阅者的偏好提供相关性信息，从而发挥作用。在以下情况下，电子邮件营销可以成为您在线广告的有效工具：
- 提高品牌知名度在线广告会根据搜索条件进行展示，搜索条件可以很宽泛，例如“男性”或“30-35岁的男性”，也可以很具体，例如“旧金山湾区30-35岁的男性，正在寻找登山靴”。如果您已经根据订阅用户的在线行为构建了买家画像，就可以将广告精准投放给符合该买家画像的潜在客户。这样，您就可以利用现有的邮件列表来识别和定位更多符合条件的人群，从而提高品牌知名度。
- 重新定位广告这是一种对传统网站重定向的粗略改进，您可以使用基于电子邮件的重定向来定位电子邮件订阅者。电子邮件重定向依赖于在电子邮件正文中放置跟踪像素或跟踪 cookie。根据订阅者上次打开的电子邮件，您可以展示自定义的在线横幅广告和广告，作为提醒。这在订阅者放弃购物车并打开了相关的购物车放弃邮件但尚未返回购物车的情况下尤其有用。
- 利用电子邮件列表投放社交媒体广告社交媒体广告是指根据用户的社交互动情况建立受众群体。其核心优势在于，诸如 Facebook 自定义受众、Twitter 定制受众、Google 客户匹配和 LinkedIn 广告客户等社交媒体平台已经支持重定向选项。
包起来：
有时候，单一营销平台带来的提升可能不足，而同时使用两个不同的平台又会耗费大量时间进行设置。然而，一个平台的不足之处可以被另一个平台弥补，从长远来看，这或许能带来意想不到的惊喜。您是否同意以上观点？欢迎在下方评论区分享您的想法。
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by 凯文乔治
