根据一些研究，87% 的企业使用视频作为营销工具——高于 2018 年的 81%！
但即便如此，一些广告商仍然犹豫不决。他们担心投资视频广告后却得不到想要的效果。
他们的担忧不无道理。制作出“糟糕的”视频广告（即未能达到营销目标的广告）是完全有可能的。所以，你需要做好充分的准备工作。
虽然每个企业的具体情况都不尽相同，但有一些经验法则可以帮助您提升视频广告的效果。以下是一些具体法则：
1. 个性化
许多人认为网络视频广告与传统电视广告本质上是一样的。但实际上，两者之间存在一些重要的区别。
或许最大的区别在于，电视广告的目标受众更为广泛。当然，你可能了解某个特定节目的部分观众群体特征。
例如，尼尔森数据显示，电视剧《我们这一天》的观众中有 79% 是白人，而且（我推测）大部分是女性。
但由于观众人数众多，你可能不会在其他指标（如行为或心理特征）上看到同样的特征集中度。
通过在线视频广告，您可以实现更精细的定向投放。
这意味着要超越年龄、性别和地域等基本的受众人口统计特征，深入挖掘他们的兴趣爱好。
因为你可以进行非常精细的划分，所以你可以真正地将信息精准地传递给个人，而不是传递给更广泛的人群。
2.让它相关
传统电视广告的一个问题是它会打断观众。
你正在观看你最喜欢的节目的最新一集，然后—— lam！ ——你发现自己正在观看洗衣液广告。这种打断式的广告很难吸引观众的注意力，甚至可能引起反感。
电视广告商对这种干扰越来越敏感。他们也越来越注重将广告与电视节目和观众群体相匹配。但即便如此，我们仍然会对某些广告感到厌烦！
通过视频广告，您可以让广告与视频内容高度相关。这样一来，您的广告就不会让人觉得是干扰，而更像是一种增值服务。
事实上，一些广告商会制作数百个略有不同的同一广告版本，以便更好地与投放的视频融合。这听起来似乎是一项艰巨的任务，但新的工具让这一切变得容易得多。
3. 开局就抓住注意力
与其他一些广告形式不同，视频广告没有慢慢铺垫的余地，你必须立即抓住观众的注意力。否则，人们会在五秒钟后跳过你的广告。
视频广告制作人和编剧已经开发出几种不同的方法来实现这一目标。
一种方法是讲故事。当故事的前提吸引了你的注意力时，你就会更倾向于继续读下去，看看故事的结局如何。
利用名人效应是另一种方法。当广告中出现一位人气高且与视频内容相关的名人时，人们更有可能完整观看该广告。
之所以需要尽早吸引注意力，并非因为人们的注意力持续时间缩短，而是因为可供选择的内容越来越多。
人们在观看内容方面变得越来越有选择性。如果某些内容不能立即引起他们的兴趣，他们会毫不犹豫地跳过、滑动或快进。
4. 与内容创作者合作
或许与其他任何广告平台相比，YouTube创作者与他们的粉丝建立了更牢固的关系。
事实上，越来越多的观众关注他们喜爱的创作者，并每天与他们的频道互动。
这为广告商创造了新的机遇。因为通过与视频内容创作者合作，你就能以一种全新的方式触达他们的粉丝。
5. 保持真实
不久前，制作精良、画面精美的视频广告还是行业黄金标准。
但规则已经改变。如今，那些感觉未经修饰、真实的视频内容，有时比精心制作的内容表现更好。
当然，选择精致风格还是粗犷风格取决于你的品牌。但你不应该认为你的广告需要达到高端电视广告的制作水准。
所以不要想当然地使用图库图片和视频素材。也不要害怕让你的广告感觉更个性化、更人性化。
这可能意味着在广告中使用“真实”人物。当你展示观众能够产生共鸣的人物时，就能帮助你的产品或服务引起共鸣。
6. 选择合适的视频广告类型
您可以选择多种视频广告格式，包括可跳过的插播广告、不可跳过的插播广告、视频发现广告、插播外广告和贴片广告。
但有些形式可能比其他形式更适合某些目标。
例如，当你的目标是开发潜在客户时，可跳过的插播广告通常是一个不错的选择。
不可跳过的插播广告和贴片广告可能更适合提升品牌知名度和覆盖面。
因此，请根据您的营销目标，仔细考虑选择哪种视频格式类型。
7.加入号召性用语
告诉人们你希望他们在看完你的视频广告后做什么，无论是访问网站还是进行购买。
TrueView 广告中新增的 CTA 叠加层让这一切变得更加容易。
但你也可以在视频广告本身中加入行动号召。
行动号召在营销中并不新鲜，但在视频广告中却常常被忽视。而且通常情况下，行动号召越具体越好。
8. 持续测试
广告创建并发布完毕后，你的工作才完成了一半。你还需要监控广告效果，查看每个广告的表现。
不要害怕尝试将广告移至不同的时间段或频道进行投放。
谷歌的机器学习技术可以帮助你做到这一点。但你也不应该害怕进行手动调整。
只有这样，你才能了解哪些广告在什么情况下效果最好。
现在是时候尝试视频广告了吗？
在线视频广告入门可能会让人望而却步，但其实并没有你想象的那么难。
遵循这八个技巧，你就能避免一些最大的陷阱。
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by 宝琳·雅各伯
来源： SEJ
