你知道最糟糕的是什么吗？
建好网站，放上着陆页，费尽心思引流，结果急忙查看分析数据，却发现——什么都没有。图表上本该显示转化率的地方，却只有一片孤零零的空白。
即使你走了捷径，使用了我在 gazellish.com 上的视频课程来帮助你搭建 WordPress 页面，转化率才是真正重要的。当转化率停滞不前时，确实令人沮丧。
你接下来的想法可能是这样的：“哪里出错了？是按钮颜色的问题吗？我肯定应该改一下按钮颜色。”然后你就会浪费时间做一些毫无意义的改动。
优化转化率可能是一件复杂棘手的事情。它既是一门艺术，也是一门科学，有时你可能会觉得需要博士学位才能理解它。但实际上，你只需要一份清单——一份着陆页必备要素清单，它能指导你走向转化率的巅峰。
1. 写出吸引眼球的标题。
平均而言，十个人中有八个会阅读标题，但只有两个会阅读其余内容。你需要一个能够抓住读者眼球并概括你主张的主标题。它应该尽可能简洁明了。
接下来，撰写副标题，进一步阐述标题的承诺。记住：人们阅读时只会快速浏览。你必须确保他们能在几秒钟内抓住你的要点。以下这些优秀的标题和副标题示例就做到了这一点。
2. 添加图片和视频。
通常，你需要在页面顶部放置一张优质的“主图”或视频。这是传统报纸的术语，但也适用于网页设计。图片有助于吸引读者，而引人注目的图片更能引导他们向下滚动浏览你的内容。
你的主图应该与你销售的产品或服务直接相关。如果你推销的是产品，那么照片或图片中就应该包含产品本身。如果你销售的是无形产品，例如服务，那么就选择一张能够展现用户享受你提供的服务带来的益处的图片。
将标题与图片联系起来，你就能获得制胜组合。
3. 列出好处。
人们喜欢好处，也喜欢列表式的说明。不妨用项目符号列出你的好处，既能满足他们的这两个需求，又能体现你对好处的理解。或者，你也可以看看 Dropbox.com 是如何用简洁的视觉效果总结在云端存储文件的优势的。
4. 将最重要的元素放在首屏上方。
人们80%的时间都花在屏幕首屏区域。你需要找到一个平衡点：你希望在屏幕首屏区域上方展示尽可能多的内容，但又不想让视觉区域显得杂乱无章。
实现这一目标的方法不胜枚举。不妨看看 HubSpot 的这篇文章（以及这篇），从中汲取一些灵感。
5. 发出明确的行动号召。
你的按钮应该是着陆页上最醒目的元素。你肯定不希望访客不知道该如何或在哪里采取行动。试着后退几步，眯起眼睛仔细观察页面，直到视线模糊。你的行动号召按钮是否依然清晰可见？如果它与页面其他部分融为一体，你就需要进行调整了。
6. 添加社会认同。
研究表明，70%的消费者表示会在购买前查看产品评价，而且消费者撰写的产品评价比厂商提供的产品描述更值得信赖12倍。如果你想销售任何产品，信誉至关重要。不妨考虑在你的产品页面上添加客户评价、客户标志或两者兼备。
7. 尽量减少干扰。
移除链接（例如网站导航）可以提高转化率。当然，你仍然需要保留品牌标识来提升品牌知名度，并将其链接到首页。但请记住：目标是将着陆页精简到极致。这意味着也要放弃侧边栏。你提供给访客的选项越多，你的行动号召按钮就越容易被点击。
8. 解决痛点。
最重要的是，确保你的着陆页做到以下两点：
- 识别疼痛
- 将这种痛苦与你的解决方案联系起来
无论你身处哪个行业或市场，总会有痛点，只是程度不同而已。如果没有痛点（或者至少是些许烦恼），消费者就不会上网搜索你，也不会点击你发送的邮件中的链接。访客访问你的着陆页时，都是有目的的。确保他们看到的几乎所有内容都能服务于上述两个目的之一。
如果你的目标客户讨厌昏暗的灯泡，或者厌倦了频繁更换灯泡，那么更亮、更耐用的灯泡或许就是你的解决方案。如果你从事豪华车行业，你面对的可能并非真正的痛点，而是某种程度上的愉悦感缺失。车主或许想要彰显某种社会地位，又或许他们只是想要一辆既可靠舒适又外观出众的汽车。
9. 向他人学习。
借鉴其他地方的风格来设计你的着陆页并不丢人。如果你是从一家规模远大于你的公司汲取灵感，那么他们的市场部门几乎肯定已经投入了时间和金钱来开发和测试你所看到的策略。
充分利用他们的知识，但不要简单地复制他们的设计。注意哪些组件和策略在起作用。然后，参考以上几点，分析是什么让他们的页面如此吸引人。一旦你了解了着陆页成功的原因，你就可以在不抄袭他人设计或品牌形象的情况下复制这种成功。
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by 迈克·泰勒
来源： 企业家
