我们还将详细介绍如何充分利用最重要的搜索修饰符之一——地理位置。最后，我们将探讨如何将地理位置与巧妙的本地搜索策略相结合，从而最大限度地提升店铺的客流量。
增强型战役——修正值及其对您的意义
希望我不需要对这些功能做太多介绍！众所周知，增强型广告系列调整项于 2013 年首次推出。它们通过引入众多竞价调整项，对付费搜索产生了巨大影响：
- 基于设备的竞价——移动设备与台式机（现在还包括平板电脑）
- 时间——一天中的时间/一周中的日期/一个月中的周数
- 地理位置竞价——按国家、州、城市和邮政编码进行竞价
当然，谷歌最终也推出了设备间竞价功能。现在，广告商可以分别针对平板电脑、移动设备和桌面设备进行竞价。
增强型广告系列及其修饰符对搜索引擎营销 (SEM) 来说是一大福音。当然，精明的付费搜索专家早已在使用地理定位技术。然而，这些实用工具简化了按时间、设备和地理位置划分受众的过程，帮助我们随时随地找到最佳潜在客户。 哪里 ——他们会进行搜索。他们也为广告商开辟了精准触达潜在客户的全新天地。
现在，我们可以精准定位交通繁忙街区的移动用户，在他们早晨通勤时进行广告投放。几个小时后，我们可以定位他们在城市商业区使用台式电脑办公时进行广告投放。我们甚至可以定位住宅区内使用平板电脑进行睡前最后浏览的潜在客户。“附近”搜索量自 2011 年以来增长了 34 倍以上，这些高意向搜索意味着，如果您懂得如何利用地理位置信息，就能为公司带来巨大的潜在收益。
地理定位和五个本地搜索技巧，今天就开始使用吧！
关于地理位置优化，我在与客户合作的过程中发现了一些真正有效的策略。我推荐以下最佳实践，以帮助您获得更多潜在客户、更高转化率和更多收入，尤其是在本地搜索方面：
1. 获取多维信息
根据您的业务/目标受众，您可以考虑将地理位置修饰符与年龄、收入和家庭构成等人口统计修饰符结合使用，从而实施增强型广告系列。例如，玩具零售商的最佳潜在客户是在周六晚上在夜店区狂欢吗？实际上，他们很可能在您目标城市的住宅邮政编码区域内享受一个安静的夜晚。一个更简单的例子：随着时间临近中午，提高城里最受欢迎的午餐地点的移动端出价通常会带来更好的效果。
2. 根据不同地区调整基于地理位置的出价
让我们继续以玩具零售商为例。这家公司应该提高在安静的住宅区和夜店聚集区的出价，降低出价。反之，夜店聚集区的业主可能也会降低在安静住宅区的出价。
3. 使用位置扩展程序和 Google Places 来明确指定位置
在 AdWords 广告定制器中明确包含地点名称甚至邮政编码确实大有裨益。研究表明，34% 的潜在客户在平板电脑或台式机上搜索本地信息后，会在 24 小时内光顾本地实体店。移动搜索用户中，这一比例高达 50%！例如，一家主要位于南加州的牙科诊所可以通过在广告中明确包含“洛杉矶 92802 最佳牙医”等关键词，吸引更多优质潜在客户。您明白我的意思了吧。（这也是为什么本地企业应该充分利用位置附加信息，并确保其 Google Places 信息包含最新信息的原因。）
4. 添加一个专门用于搜索的来电追踪电话号码
根据谷歌的数据，带有通话附加信息的广告点击率可提升 4-5%，并带来显著的转化效果。谷歌发现，70% 的移动搜索用户会使用点击通话功能从搜索结果直接拨打商家电话。确保您拥有一个专门用于搜索的电话号码，以便进行通话追踪，从而衡量广告效果。您甚至可以考虑使用一款能够与您的搜索管理平台集成的综合通话追踪解决方案。将公司电话号码直接添加到广告单元中，是精准触达您公司附近相关地区用户的有效策略。我强烈推荐这样做！
5. 优化您的网站以适应移动设备（和平板电脑）
搜索不再仅仅是桌面用户的专属。谷歌去年宣布，移动搜索查询量已经超过了桌面搜索查询量！此外，一半的移动搜索查询都是为了查找本地信息，最终促成了实体店的访问，因此，优化网站的移动浏览体验比以往任何时候都更加重要。仅此一点就足以证明增强型广告系列的重要性——而让移动用户能够尽可能轻松地浏览、理解和转化网站，同样至关重要。
想想简洁的界面、清晰的行动号召，以及尽可能直接的转化路径。（说实话，如果你的移动/平板电脑网站优化很差，根本无法吸引潜在客户转化，那么以上所有建议都无济于事！）
结语
这些是我最近旅途中发现的一些工具，希望对您有所帮助。随时掌握营销活动各个方面的最新信息总是没错的。所有这些数据都触手可及。
我建议您定期查看增强型广告系列的多维度统计数据，例如投放时间、地理位置和设备类型。这些数据不仅能更好地指导您的出价策略，还能帮助您更深入地了解您的客户、他们的作息时间以及最终的需求。搜索营销始终是一个充满魅力且极具挑战性的领域，我期待与您继续探索。
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by 柴坦尼亚·钱德拉塞卡尔
来源： SEJ
