转化率几乎是数字营销的终极目标，是我们所有人都在追求的理想境界，但只有最优秀的人才能实现。提高转化率是提升投资回报率、最大化利用数字营销预算的根本所在。
幸运的是，我们不断获得关于如何提高转化率的信息。今天，我想和大家分享10个提升数字营销转化率的技巧，并告诉大家何时以及如何运用这些技巧来优化营销效果。
提升在线转化率的 10 个制胜妙招
1）像明天不存在一样进行测试
如果你想提高转化率，就必须发挥你最科学的一面，认真研究。仔细考虑营销活动的每一个要素及其可能的变体：邮件主题、图片、文案等等。然后，运用A/B测试和A/B/C测试，对它们进行严格且可控的测试。只要保持严谨和持续，你的数字营销工作就能越来越有效。
2）使用热图
热图能让你了解用户在浏览页面时的每一个细节。他们最关注哪些元素？他们在页面的哪个部分感到厌倦？他们是否刻意忽略了你的行动号召按钮？信息就是力量！
3）优化您的表单
任何成功的转化策略都需要依赖有效的潜在客户开发活动。在很多情况下，这需要填写某种表格。
你或许认为设计表单很简单，但你大错特错了！字段数量、按钮文字、颜色……这些只是你需要优化和研究才能获得最佳效果的几个要素。别忘了添加一些自动筛选器，以确保你获得的数据真实有效。质量重于数量！
4）尽可能方便他人联系到你
你想让用户与你沟通吗？那就尽可能简化沟通流程。每个人都有自己的沟通偏好，对某些人来说简单直观的方式，对另一些人来说可能极其令人沮丧。为了确保尽可能多的用户都能联系到你，请提供各种沟通渠道：电话、表单、聊天等等。
5）包含清晰的行动号召
行动号召是数字营销中最关键的要素之一，因为它们往往负责说服用户采取我们希望他们采取的行动。为了提升转化率，你需要添加链接、图片和动画等元素，有效地引导用户完成转化。当然，别忘了进行A/B测试，以确保其有效性。
6）创建社区
要想获得长期的转化率，你需要赢得用户的信任。社群是实现这一目标的绝佳途径。通过社群，你的潜在客户能够与你的品牌建立长期的联系。此外，这种策略还有助于创建用户生成内容。
7）积极参与社交媒体
社交网络是任何在线营销策略的基础组成部分，但如果您没有内容计划和连贯的策略，创建企业账号就毫无意义。如果您希望品牌的社交媒体账号帮助您提高转化率，则需要将它们无缝整合到您的沟通渠道中。
8）营造紧迫感
“加速器”是数字营销中最古老的技巧之一，但它之所以有效，自有其道理！带有“最后机会”或“数量有限”字样的优惠活动，以及强有力的宣传语，能够给用户提供立即转化所需的额外动力。巧妙地运用它们，并在合适的时机使用，您将会看到它们对转化率的显著提升。
9）创建内容以吸引流量
内容营销和原生广告只是昙花一现的潮流，它们每天都在不断证明自身的价值。这些策略可以帮助你吸引高质量的流量，这些流量由以下用户组成： 他们对您的产品、品牌和行业很感兴趣，所以一定要好好利用他们！
10）尽可能保持机动性
现在，你的营销活动完全没有理由不做到完全响应式。移动设备已经占据了互联网流量的绝大部分，而且这一比例只会持续增长。如果你不想错失大量潜在客户，就必须做好万全准备，确保无论用户使用智能手机、平板电脑、台式电脑还是其他任何设备，都能获得完美的浏览体验。
我应该什么时候使用每一种？
在任何营销策略中，时机都是关键。为了充分发挥这些理念的效用，你需要将它们运用到转化漏斗的正确阶段：
豆腐（漏斗顶部）现在正是提升品牌知名度、宣传自身存在以及所解决问题的最佳时机。您可以利用根据潜在客户的需求和偏好量身定制的展示广告、社交媒体视频广告以及能够满足他们需求的实用内容，吸引他们的注意力。
MOFU（漏斗中部）你的目标是引导人们做出决策。充分利用你最好的A/B测试工具来提高电子邮件营销的打开率和点击率，使用社交媒体上的潜在客户开发功能，并充分利用用户行为数据进行重定向。
漏斗底部（BOFU）。 在第三阶段，你需要解释为什么你的产品或服务是最佳选择。搜索引擎营销 (SEM) 策略（别忘了在着陆页上提供完整的信息）、页面优化 (SEO) 技巧和社交广告（使用类似受众来提升效果）在这个阶段都能起到很大的帮助。
贯穿整个销售漏斗：移动优化和联盟营销是整个过程中你的盟友。
希望这些想法能启发您改进数字营销活动，并在转化率方面取得优异成绩！
立即开始提升转化率的实用指南
对许多营销人员来说，提高转化率是他们策略的首要目标。然而，我们常常因为使用权宜之计和临时措施而限制了自己，没有从根源上解决问题。想知道如何彻底解决销售转化率问题吗？请继续阅读！
第一步：拨出预算用于改进您的网站
我说的“预算”不仅指金钱，还包括时间和资源。有时，我们营销人员会犯一个错误，那就是把所有精力都放在媒体宣传、活动和其他潜在客户开发活动上，但如果我们的网站已经过优化，这些活动的效果会好得多。相信我，这绝对是一项值得的投资！
那么我们该如何投资这笔预算呢？请按照以下9个步骤操作😉
第二步：研究你的SEO
您希望公司以什么闻名？是产品，还是在特定领域的专业知识，抑或是提供的解决方案……？更重要的是，用户如何找到这些答案？
第一步是思考这两个问题，列出你想在谷歌上出现的前 10 个关键词，并查看你的搜索结果。
第三步：投资搜索引擎营销（SEM）。
事实上，您在上一步选择的十大关键词中，很可能还没有达到全部或部分关键词的理想排名。但您可以立即开始提升销售转化率，方法是投资这些关键词的谷歌广告。
第四步：建立内容清单
通过搜索引擎优化 (SEO) 和搜索引擎营销 (SEM)，您可以吸引更多访客访问您的页面……但访客到达后，您需要确保他们能够轻松找到所需内容。为了确保这一点，请检查您当前的页面内容是否符合以下规则。
相应它是否是最新的？它是否与你的受众的兴趣相关？它是否实用？
易于访问：网站是否容易访问？查看网站分析数据，看看有哪些“被遗忘的内容”以及造成这种情况的原因。
一目了然：能否一眼看出它的内容和主要思想？
第五步：使其更容易理解
仔细阅读网站内容，扪心自问：这些内容是为目标受众撰写的，还是使用了公司内部的语言？为了提高销售转化率，你需要创作真正能引起受众共鸣的信息，并鼓励他们持续访问和阅读。
第六步：修改和改进你的内容
这可能是一个漫长而痛苦的过程……但我保证绝对值得。方法很简单：仔细审视你已有的所有内容，并进行编辑，使其尽可能吸引人。例如，如果你有很长的视频，可以将其剪辑成一系列2分钟的短视频。如果你的文章超过1000字，可以以此为基础制作信息图和清单。关键在于让你的内容尽可能地视觉化、易于理解。
完成后，制定一些内容创作指南，以确保你创作的所有新内容都达到标准，避免将来重复这个过程。
第七步：投资用户界面
您知道您的用户是如何浏览您的网站的吗？是时候了解一下了！
使用专门用于用户体验的工具，准确了解用户在您网站上的体验，并改进您认为必要的任何方面。
第八步：测量、优化、重复
A/B 测试是你的新宠。对于任何你想对网站进行的更改，都创建一个测试页面并分析结果。不要只关注访问量，更重要的是会话时长、跳出率以及销售转化率等指标。
第九步：教导你的团队
你已经完成了所有这些步骤，并且走在正确的道路上——但你不想重蹈覆辙！为了避免历史重演，你需要教会你的整个团队（包括现有和未来的团队成员）如何创建吸引人且经过优化的内容。如果你能向他们展示数据和统计信息来支持这些结果和决策，那就更好了。
最后一步：聘请专家
这一切听起来是不是有点太多了？说实话，这确实不容易！如果您人手不足或时间有限，或者您根本不想自己动手，那就聘请专业人士来协助您。关键在于同时推进两个流程：一方面是潜在客户开发，另一方面是网站优化。设定切实可行的目标，衡量结果，然后您就会看到销售转化率飙升。
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by 大卫·托马斯
来源: cyberclick.es
