有什么区别？
这很大程度上与你的广告文案有关。
为付费搜索广告撰写优秀的文案比乍看起来要难得多。
像 AdWords 这样的平台给你的空间有限，你需要抓住搜索者的眼球，让他们对你的产品或服务感兴趣，并诱使他们点击。
遗憾的是，并没有撰写完美PPC广告的万能公式（如果有的话，人人都会用了）。但你可以遵循一些最佳实践来增强广告文案的效果。
以下是10条您可以应用到下次撰写广告中的技巧。
1. 了解你的目标市场想要什么
很多企业在撰写广告文案时都会先介绍自己。这很正常，毕竟，您最了解自己公司的优势所在。
但实际上，你做的恰恰相反。
顾客来找你是因为他们需要什么东西，而不是因为他们对你的业务感兴趣。
吸引目标受众注意力的最佳方法是向他们展示你理解他们的问题，并且能够解决他们的问题。
在开始写作之前，请做这个练习：设身处地地站在你的理想客户的角度思考。
想想他们遇到了什么问题，想象一下他们会如何寻找解决方案。然后，根据这位假想客户的需求和搜索习惯来撰写广告文案。
2. 向你的受众讲话
在广告中使用“你”和“你的”这两个词。
直接与听众对话会让他们感到自己很重要，并营造出你的企业亲切友好的氛围——你想从一开始就与客户建立友好互助的关系。
3. 利用情绪触发点来获得优势
广告最糟糕的地方是什么？如果你说 无聊， 你说得对。
糟糕的付费搜索广告完全无法让人记住。它可能并不冒犯人，甚至制作精良，但如果没有人被它吸引或打动到点击的程度，那又何必费力发布呢？
只要你精心选择措辞，让广告触动受众的内心，就能避免广告沦为枯燥乏味的窠臼。如果你了解目标市场的需求，这应该不难做到。
找出吸引顾客的核心问题或需求，并集思广益，想出一些方法来放大其中蕴含的情感。
负面情绪实际上可能比正面情绪更有刺激作用，因为人们有避免痛苦的动力，所以不要害怕利用观众的焦虑、愤怒或 FOMO（害怕错过）情绪。
一些可以帮助你取得成果的积极情绪包括希望、释然以及被他人喜欢或钦佩的感觉。
4. 使用数字
如果你想吸引更多人关注你的广告，不妨添加一两个数字。
数字和统计信息能够吸引人们的注意力，并且已被证明可以提高点击率。
数字的一种用途是标明产品价格或宣传促销活动。
您还可以尝试展示一些关于您业务的数字统计数据，例如您帮助过的客户数量。
使用精确数字而不是整数，因为人们往往更信任精确数字。
5. 消除异议
大多数人在点击广告或购买商品之前都需要一些说服。
找出一些针对你的服务或卖点的常见异议，并在广告文案中预先解决这些问题。
如果你在受众想到点击之前就消除他们不点击的借口，他们会立刻对你的企业感到更放心，也更有可能接受你的提议。
6. 充分利用你的所有空间
Google AdWords 允许您输入两个 30 个字符的标题和一个 80 个字符的描述。
尽可能将所有信息都塞进这个空间，从而最大限度地发挥广告效果。
如果字数不够，看看能不能再添加一两个细节。
也别忘了添加显示网址和广告附加信息。
您的显示网址不必与访客实际访问的网址一致——它的目的是向人们展示他们将被带到哪种类型的页面，因此创建一个包含关键词的自定义网址是一个明智的做法。
广告附加信息是另一种在搜索结果中获得更多展示空间的有效途径。不过，不要指望它们能完全有效地传递你的信息，因为谷歌无法保证你的附加信息每次广告投放时都会显示。
7. 强调你的独特之处
通过与竞争对手区分开来，让你的广告更具吸引力。
你没有太多空间向读者推销你的独特卖点，所以要努力将其提炼成一个强有力的核心，让读者想要了解更多。
以下是一些可以帮助你问自己的问题：
- 您的企业在哪些方面比业内其他企业做得更好或更独特？
- 你获得过什么奖项吗？
- 你们最近有促销活动或者特别优惠吗？
- 你的品牌形象有何独特之处？
8. 选择本地商家
人们更喜欢和信任本地企业，而不是那些庞大、冷冰冰的全国性公司。
在广告中突出您的地理位置，给人们留下亲切友好的第一印象。
其实，你并不一定非要在单一地点经营才能营造本地企业形象。
如果您有多个地点，请创建单独的 PPC 广告系列，在不同的地理区域投放广告，并为每个广告系列使用特定的基于位置的关键词。
此外，广告中请使用本地电话号码，而不是 800 号码。
9. 使用强有力的、富有创意的行动号召
“立即致电”这句话真的会让你感到紧迫吗？可能不会。
与其使用老套的陈词滥调作为行动号召，不如想出一些更能引起受众共鸣的内容。
你已经知道他们想要什么，所以要在行动号召中突出这一点。
行动号召的开头也要使用强有力的动词，例如“获取”、“保存”、“构建”或“加入”。
10. 经常对你的付费搜索广告进行A/B测试
定期测试是切实改进广告效果的最可靠方法之一。
你收集的数据越多，你就会发现的模式就越多，你也就越能更好地调整你的广告策略。
在广告领域，直觉往往与实际效果大相径庭，因此，基于数据而非猜测来做决策至关重要。
您可以尝试以下一些A/B测试方案：
- 将行动号召放置在不同的位置
- 比较不同的行动号召
- 在广告中尝试使用不同的数字和统计数据
- 尝试不同的显示网址
- 突出您的产品或服务的不同优势
外卖
撰写有效的付费搜索广告与其说是一门科学，不如说是一门艺术。
即使是文笔出色的营销人员，在构思完美的广告文案时，有时也会遇到写作瓶颈。
好消息？
只要有耐心，勤加练习，不断测试，你就能更快更轻松地撰写付费搜索广告，并获得真正的成效。
将这些最佳实践作为您下一批广告的灵感来源，您可能会惊讶于您的受众的积极反应。
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by 亚当·海茨曼
来源: 搜索引擎杂志
