在数字领域取得成功需要很多条件。除了执行能力之外，沟通能力也至关重要。因此，我们整理了一份清单——一份涵盖数字广告概念、技巧和策略中最重要术语的速查表。
A / B测试： 数字广告的成功往往源于对不同版本内容的测试。着陆页、广告文案、电子邮件甚至行动号召的细微差别都可能对转化率产生巨大影响。A/B 测试是指使用两个变量（A 和 B）进行实验，以找出效果最佳的版本。其中一个版本的文案（A）用作对照组，而另一个版本（B）则用于与之竞争。A/B 测试是同时衡量和测试同一内容不同版本效果的最简便方法。
广告拦截器： 如今针对消费者的广告内容数量惊人，因此广告拦截器的出现也就不足为奇了。广告拦截器本质上是一种工具——通常是应用程序或浏览器扩展程序——它可以限制或“屏蔽”您在浏览网页时屏幕上显示的部分广告。随着广告拦截器的兴起，品牌开始采用原生广告技术，将广告与页面内容融为一体。
广告定位广告定向是指根据特定属性向预先选定的受众群体投放广告的技术。在寻找目标受众时，地理位置、人口统计信息、网络浏览行为和过往购买记录等因素都会被考虑在内。
算法： 算法是一种利用数据进行决策的自动化代码。在数字广告领域，算法在实时竞价媒体广告位方面发挥着至关重要的作用，并在许多方面成为程序化购买的“秘诀”。
归因随着数字广告支出达到令人瞠目的高度，精明的企业都想知道他们的投资能获得什么回报。归因分析的科学方法就是通过找出所有促成转化的接触点来获得这些答案。
例如，客户可能先与您的某个广告互动，然后再通过电子邮件和电话跟进。首次接触、末次接触和多触点归因模型可以帮助企业深入了解客户转化的具体位置和方式。例如，在首次接触模型中，转化的功劳归于客户的第一个接触点。而在多触点模型中，广告、电子邮件和电话会共同分享部分功劳。
号召性文字（CTA）： 行动号召（CTA）是指邀请读者采取特定行动或一系列行动的文案，例如“立即购买”或“今天致电”。CTA 通常以动词开头，并可以以按钮、链接或图片的形式出现在网页上。
点击率（CTR）： 点击率 (CTR) 是一项数字广告指标，用于衡量在线广告的点击次数与展示次数之比。计算 CTR 的方法是：用点击次数除以广告展示次数，再乘以 100。在各行业中，搜索广告的平均 CTR 为 1.91%，展示广告的平均 CTR 为 0.35%。
转化率提升每次有人按照行动号召采取行动时，就计为一次转化。行动可以很简单，比如点击或下载；也可以很复杂，比如注册新闻邮件、填写表格或在线购物。
订单转化率: 这是采取行动或完成转化的访客人数占网站总访客人数的百分比。转化率的计算方法是用转化次数除以点击广告的访客人数。
每次行动成本（CPA）： CPA 是一种广告模式，只有当访客采取特定操作（例如下载表单）时，您才需要付费。
每次点击费用 (CPC)： 每次点击成本 (CPC) 是指您为广告模式中每次点击支付的费用。CPC 的计算方法是用总投资额除以广告获得的点击次数。
跨渠道广告： 也称为全渠道广告，跨渠道广告是指在多个数字渠道投放广告，例如搜索、社交媒体、展示广告、移动端和电子邮件。如今，大多数广告商只使用一到两个渠道。但是，制定整合的跨渠道广告策略才是触达目标受众的关键，无论他们身在何处。
展示广告： 展示广告是网络广告中最受欢迎的形式之一，它们形式多样、尺寸各异，几乎可以出现在网站的任何位置。有时它们会出现在页面顶部、内容右侧，甚至页面底部。横幅广告是最常见的展示广告形式。
展示广告能够触达数百万在线用户，有效提升品牌知名度、增加网站流量并提高销售额。此外，还有展示广告软件可以帮助您进行广告定向、购买、管理和追踪。
参与: 与受众建立有意义的联系，就是在“互动”。在社交媒体上，互动率衡量的是你的社交账号与粉丝之间的互动程度。它的计算方法是用点赞、分享或评论你内容的访客数量除以你的广告展示次数。
浮动广告： 显示在网站内容上方的广告，例如弹出式窗口。
谷歌广告关键词： 谷歌提供的广告软件“AdWords”可以帮助您创建在线广告，在用户搜索您提供的产品或服务时精准触达他们。AdWords采用按点击付费模式——您竞价关键词，并为每次广告点击付费。作为最受欢迎的搜索引擎，谷歌拥有庞大的流量，能够为您的广告带来最多的展示次数和点击量。
印象： 广告展示次数是指广告向用户展示的次数，无论用户是否点击该广告。用户可能会多次看到同一广告，但每次都算作一次单独的展示。
登陆页面： 这是用户点击广告后跳转到的页面。着陆页经过高度优化，旨在最大限度地提高转化率，无论是下载电子书、填写表格还是订阅新闻简报。
原生广告： 推广广告内容旨在使其在网页上看起来与非推广内容无异。原生广告遵循与其所在网页相同的格式和样式指南。
全渠道： 采用多渠道策略，优先考虑客户体验，在各个渠道打造一体化、无缝、一致的体验。
每次点击付费广告（PPC）： PPC（点击付费广告）也称为搜索引擎营销、付费搜索或搜索广告，是一种广告模式，您“竞价”在搜索引擎的赞助链接中投放广告，并且只有当有人点击您的广告时才需要付费。
如果运用得当，PPC（点击付费广告）是一项明智的投资——400.00美元的出价最终带来4.00美元的销售额，这绝对是一笔划算的买卖。但是，打造一个成功的PPC广告系列并非易事。从关键词研究、广告组设置、着陆页撰写到转化率优化，企业往往会寻求数字营销机构的帮助。
程序化媒体购买： 程序化广告是一种自动化的媒体购买方式，让您轻松在合适的时间、合适的地点触达合适的受众。广告购买基于您（广告主）预先设定的一系列参数。程序化广告利用数据实时决策购买哪些广告，从而提高效率并提升广告效果。
达到： 这是至少一次接触到在线广告或“触达”到该广告的人数总数。
实时出价： 利用创新工具和对受众的实时了解，实时购买数字广告位的过程。
重新定位： 这种广告形式也称为再营销，是一种在线广告，其目标是那些已经访问过网站或在线商店、表现出兴趣但没有转化的用户，并再次向他们投放广告。
富媒体： 一种利用新技术提供更复杂功能的在线广告形式，例如，视听元素可以丰富客户体验。
搜索引擎营销（SEM）： 搜索引擎营销（SEM），也称为搜索广告或付费搜索，是指通过在谷歌、必应和雅虎等搜索引擎上投放广告来获取流量和曝光度。付费搜索通常与搜索引擎优化（SEO）和自然搜索技术结合使用，以构建全面的搜索策略。
搜索广告可以让您的服务或产品触达那些正在寻找相关产品或服务的用户。付费搜索广告基于真实搜索行为进行定向投放，也就是说，广告会展示给正在寻找您所提供服务或产品的用户。搜索广告采用按点击付费 (PPC) 模式：只有当有人点击您的广告时，您才需要付费。
搜索引擎优化（SEO）： SEO（搜索引擎优化）是指优化您的在线内容，使其在搜索引擎中针对特定关键词排名靠前。大多数在线搜索都始于谷歌。此外，前五个搜索结果往往获得最多的点击量——人们很少会翻到第二页或更后面的页面。
声音份额： 品牌声量是指您在某个广告渠道上相对于竞争对手的曝光度。品牌声量通常以百分比表示，可以通过比较同一时期内关于您品牌的讨论量与整个行业讨论总量的比值来衡量。
社交媒体营销（SMM）社交广告： 社交广告是指在Facebook、Twitter和LinkedIn等社交媒体网站上投放广告。目前已有软件可以帮助自动化广告购买流程。在社交媒体的信息流中看到广告很常见，因为广告看起来比较自然。
________________
by 凯瑞·黑尔
