我已成功利用 Facebook、Instagram、LinkedIn、YouTube 和 Twitter 为我的数字营销机构 The Media Captain 开发潜在客户并提升销售额。社交媒体已成为我公司发展最重要的营销工具之一。此外，我还为数百家其他 B2B 公司成功策划并实施了社交媒体营销活动和策略。
对于那些认为社交媒体在 B2B 社区中无法盈利的人，我的回应很简单：你们没有在正确的渠道上部署正确的策略，也没有提供引人入胜的内容。
社交媒体的本质在于讲故事和传播。我的工作是向企业界的每个人解释，如何轻松地利用社交媒体拓展业务。
1. 关注你的潜在客户。
假设你正在拉斯维加斯参加一个贸易展。你收集了大量的名片，并打算回家后给潜在客户发送后续邮件。但问题是——几乎每个人都会发送邮件。其实，你可以通过立即在社交媒体上关注潜在客户，从而快速接触到他们。看看他们最常使用哪个平台。例如，如果他们最常使用Instagram，不要仅仅表示你关注了潜在客户；你还应该与他们的内容互动。如果他们的社交媒体粉丝不多（大多数B2B企业都是如此），他们会很重视你的互动，并且很可能会回关你。这意味着，你能够持续地在你想要争取合作的企业心中占据重要位置。
2. 优化您的电子邮件签名。
为什么电子邮件签名都这么无聊？感觉每个电子邮件签名都写着“请在Facebook、Instagram、LinkedIn和Pinterest上关注我们”。难道你们公司有什么规定说不能发挥创意吗？
在电子邮件签名上方，在署名栏中添加一条“附言”信息。例如，如果我在每封电子邮件的末尾都添加以下信息，效果会如何？
PS：你有没有看过我新写的关于B2B社交媒体技巧的博客？这些技巧可以帮助你的企业赚更多钱。[阅读更多]
猜猜怎么着？我把上面提到的策略应用到了邮件签名上方的附言里。这显著提升了我博客的流量，目标受众——所有现有客户和潜在客户——都来自这里。我成功地让一些老客户流失，同时也吸引了新的客户。
3. 不遗余力地推广你的博客。
如果没人读，写出世界上最伟大的书又有什么意义呢？想象一下，如果菲茨杰拉德写完这本书会怎样？ “了不起的盖茨比” 然后把它锁在抽屉里，不让任何人看到。
你可能难以置信，有多少企业在博客策略上惨败。问题不在于企业不写内容，而在于他们缺乏文章分发策略。你应该至少花费 20 美元推广每一篇博客文章。你可以将上述策略应用于电子邮件签名，并利用它进行推广。此外，你还应该在 Facebook 上向目标受众推广文章。
如果您是一家搬家公司，撰写有关搬家省钱技巧的文章，可以将目标受众锁定在财富 1000 强企业的人力资源经理。您可以选择一种竞价策略，只有当有人点击您的广告时才需要付费。这将为您的博客带来高质量的流量。
您还应该在社交媒体上设置博客重定向。重定向是一种在线广告形式，可以帮助您在访客离开您的网站后，让您的品牌继续出现在他们面前。对于大多数网站而言，只有 2% 的网络流量会在首次访问时转化为客户。大多数企业在重定向方面的做法是，使用一个乏味的创意素材，并在整个季度内推广。为什么不尝试每隔一周以重定向的形式推广一篇新的博客文章呢？这意味着，当人们访问您的网站后，他们会看到一篇博客文章，让潜在客户通过这篇文章更多地了解您的专业知识和个人风格。
4. 通过 LinkedIn、Instagram、Facebook 和 Twitter 发送私信。
我骨子里是个推销员，热爱上门推销和电话推销。既然现在人人都离不开智能手机或社交媒体，那就开始通过社交媒体进行上门推销吧。你需要出现在人们关注的地方。
注册 LinkedIn Premium，即可向未建立联系的会员发送 InMail 消息。您将根据订阅类型获得一定数量的 InMail 额度。如果您真心想与 B2B 社区的其他人建立联系，那么 LinkedIn Premium 绝对物有所值。
更经济实惠的方法是发送 Instagram 私信。营销大师 Gary Vaynerchuk 曾撰写过一篇题为《如何在 Instagram 私信上拓展人脉》的精彩文章。他声称，“Instagram 私信是本世纪以来最大的社交或业务拓展机会。” 你只需要拥有一个 Instagram 账号，并对你的潜在客户进行一些研究即可。
Twitter 也是一个很棒的平台，你可以通过 Twitter 搜索，根据关键词和话题标签找到人们正在讨论的话题。例如，如果我想找到参加奥斯汀 SWSX 的企业，我可以精准定位这些关键词，在 Twitter 上与他们建立联系，并在合适的时机向他们发送有意义的信息。
别再找那些无稽之谈了。
我听过太多B2B领域人士的借口，他们说社交媒体的投资回报率不高。现在是时候运用上述所有策略，通过社交媒体营销来拓展新业务了。
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by 杰森·帕克斯
来源： 企业家
