所以，你想成为一名自由职业者。（或者，如果你不喜欢自由职业者的称呼，也可以称自己为创业者。）
也许你厌倦了循规蹈矩的公司作风。也许你只是想自己当老板。也许朝九晚五的工作模式并不适合你的生活。又或许，你只是想从事更有意义的项目。
无论你出于什么原因想成为自由职业者或创业者，这段旅程都令人兴奋，但也难免会有些忐忑。我从事全职自由职业已经两年多了。如今，除了与优秀的SEJ团队合作之外，我还为小型企业和像Hard Rock Cafe、Travelodge和Best Western这样的大品牌提供编辑、撰稿和咨询服务。
走到今天这一步并不容易，但如果我能做到，我相信任何有决心的人也能做到。我并不特别优秀，也不是那种死心塌地、拼命工作的人。我只是知道，我不想让自己的生活仅仅局限于晚上6点下班到晚上11点睡觉这段时间。就像歌里唱的那样，我不想为了周末而工作。所以我选择了自由职业。
以下13种策略可以帮助你摆脱全职工作，开始努力奋斗，最终获得自由。
1.从小开始
你今天辞掉全职工作，指望在短短几个月内就能找到收入完全替代之前收入的自由职业，而且没有任何前期准备，这几乎是不可能的。完全不可能吗？并非不可能，但可能性不大。如果你想尝试自由职业，最好从小处着手，先在自己擅长的领域（或者你想进入的领域）寻找工作。对我来说，这意味着在Upwork、ProBlogger和Freelancer等网站上寻找零工机会。
随着时间的推移，那些我下班后和周末能完成的小项目积累起来，也形成了一份不错的作品集。而且这些客户最终都是通过推荐介绍来的。
2. 不要接受低薪——或者至少不要太低薪。
如果你刚入行，只需要一到三个作品案例就能向潜在客户展示。不要被“为了曝光而工作”这种说法蒙蔽太久。我建议你降低收费，但不要免费工作。低估自己的作品价值，不仅会让你自己失败，也会让整个行业走向失败。
你需要经验，我明白。但一旦有了经验，就不要害怕收取你应得的费用。
3. 缩小目标市场
这个问题对我来说仍然很难回答。我是一名作家，但也从事编辑工作，并协助制定内容策略。直到最近，我还负责社交媒体运营。我很难用简洁的方式解释我的工作内容。如今，我会说我帮助品牌打造成功的内容，从而触达并吸引目标受众。实际上，我或许应该专注于更具体的行业，但目前还没有找到合适的切入点。
找到自己的利基市场的目的是为了避免分散精力，并能在某个非常具体的行业中发挥自己的专长。
4.做好调研
假设你想成为一名小型企业社交媒体顾问。你需要弄清楚应该提供哪些类型的服务：Facebook、Twitter、LinkedIn？小型企业的目标是什么？你可能还会意识到，小型企业需要一站式营销服务——所以你或许可以与当地的SEO专家合作，提供这方面的服务。（或者，你也可以自己学习！）
做好调查研究并制定计划将有助于你进行下一步。
5. 成为专业人士
有人说名片已经过时了。我不太确定这种说法是否属实，但要想成为一名专业人士，你并非一定要有名片，尤其是在你主要通过网络接触客户的情况下。
您 do 你需要一个网站。这可以是你的个人网站，也可以是最初在其他网站上的作品集。
6. 创建客户接纳流程
建立一套完善的客户接洽流程能让你看起来更加专业和成熟。而专业和成熟的形象正是你创造和拓展收入来源的关键。你的目标应该是赢得客户的信任，让他们感觉你经验丰富，即使你是个新手。
如果你想成为一名网页设计师，你需要先研究其他设计师都在做什么——例如，你可以在 Pinterest 上创建情绪板，使用 Google 文档整理合同和其他研究资料，或者让客户填写个人资料，以了解他们的风格。
如果你表现得像个专业人士，你就会得到专业人士的对待——而且你很快就能像个专业人士一样收费。
7. 建立人脉！
我说的可不是那种枯燥乏味、老套的社交方式，那种感觉更像是快速约会或者推销。不，现在时代不同了，社交完全可以在网上进行。（内向者们欢呼吧！）你可以寻找围绕你喜欢的书籍或播客建立的Facebook群组，或者在LinkedIn上搜索与你所在行业相关的群组。
还有一些其他建议：在 Quora 或你喜欢的博客等网站上留下有意义的回答。给你欣赏的业内人士发邮件，并在 Twitter 等社交媒体平台上联系有影响力的人。成功建立人脉的关键在于真诚和实用。不要试图推销——而是尝试…… 帮助 你的声誉会为你卖出好价钱。
8. 弄清楚你的税务状况
我最害怕成为自由职业者的原因就是税收。我一直拖延着没做决定，因为我害怕要交多少税，以及我该如何负担得起这些税款。一个比较好的经验法则是，将收入的30%用于缴纳联邦所得税和自雇税，并按季度向美国国税局（IRS）缴纳。当然，这一切都可能因情况而异。 2024年联邦税率等级 以及你的报税身份，但从你的收入中预留 30% 被认为是一个合理的数额。
9. 控制恐惧
除了税收，我第二大恐惧就是失败。如果我尝试了却失败了怎么办？对我来说，克服这种恐惧的途径就是设想最糟糕的情况。
两年时间里，我建立起了一份不错的副业。我有一个主要客户（就是SEJ！），还有一些小客户，收入也还不错。虽然不是六位数，但也相当可观了。
但如果这一切都断了怎么办？这种情况是有可能发生的。我在大学期间当过很多年的调酒师，也做过服务员。这些工作虽然不光鲜亮丽，但我擅长，而且我知道它们能让我维持生计。最糟糕的情况：我重操旧业，继续做服务员。虽然不太理想，但也不是世界末日。
反复思考如果失败我会怎么办，给了我勇气去尝试。
弄清楚你需要做些什么来控制你的恐惧。否则，你可能会基于恐惧做出决定——例如，接手你明知不应该接的客户。
10. 学会识别危险客户
有些客户带来的麻烦远大于收益。你通常一眼就能看出他们的意图。他们跟你商定好开工日期后就突然消失，然后又突然出现，准备开工。接着他们又想修改合同。也许他们从一开始就态度恶劣，或者盛气凌人。（这里还有一些其他的危险信号需要注意。）每次他们的邮件出现在你的收件箱里，你都会感到一阵揪心。
我强烈建议你准备一套话术，以便在客户发出危险信号时使用。例如：“抱歉，我觉得我不太符合您的需求”或“目前我无法满足您的要求，但我很乐意为您推荐其他自由职业者。”（只有当你能够心安理得地将他们转介给其他人时，才能这样说。）
11. 学会说不
为别人工作时，你很少有机会说“不”。你会接到任务，然后照做。要转变观念，学会说“不”可能非常困难。当你忙于奔波、渴望成功时，即使看到了种种不祥之兆，也很难拒绝那些工作机会。
你需要学会说“不”，当一份工作让你提不起兴趣，或者它真的不适合你的技能时，或者当客户明显会让你头疼时。要学会说“不”，记住时间是你最宝贵的资源。当然，你可能偶尔不得不接一些“无聊”的工作来维持生计，但不要出卖你的灵魂。
学会说“不”的另一个重要方面是认识到你的社交媒体形象何时可能对你没有帮助。例如，许多自由职业者利用社交平台来吸引客户，但虚假粉丝会让你的个人资料显得虚高。为了保持受众的真实性和可信度，可以使用诸如……之类的工具。 Heepsy 假 Instagram 账号检测器 可以帮助验证粉丝的真实性，确保您的在线互动是有意义且真实的。
12. 不要害怕寻求推荐
一开始我觉得开口要推荐客户有点尴尬，但这却是拓展客户群最有效的方法之一。其实并不复杂。你可以给现有客户或老客户发封邮件：“您好，我非常满意我们上个月（月/周/年）合作的项目。我目前有一些空档，如果您需要任何帮助，请告诉我！如果您不需要，也请您推荐您的朋友/同事。非常感谢！” 不要拐弯抹角，直接切入主题。
13. 去做就对了
或许永远不会有“完美”的时机让你转型成为全职自由职业者。你很可能会找各种理由来阻止自己做出这个决定，比如你的猫生病了，你需要支付兽医费；你的房租每月上涨了100美元，而你没有提前做好预算；或者你想等到两个月后你的401(k)退休金到账。
这些都是你可能推迟行动的合理理由。但是，到了某个时候，你需要定个日期，然后（就像耐克说的那样）行动起来。别让恐惧阻碍你。
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by 丹妮尔·安托斯
