互联网上充斥着数亿个博客。你的竞争对手不再只是你家附近的那些公司。如今，竞争已遍及全球。更重要的是，来自世界各地的人才队伍也为此提供了助力。当你坐在这里阅读这篇文章时，你的竞争对手正在从澳大利亚、新西兰、印度或香港等地聘请写手来撰写文章。 他们在这场营销大战中，唯一的生存之道就是优化潜在客户，并最大限度地提高从中获得的利润。
遵循以下宝贵的规则将有助于您将潜在客户转化为（实际）销售额。
不要把珍珠丢给猪：
近五分之一的营销人员抱怨他们没有有效的销售数据来将潜在客户转化为实际销售，超过60%的人表示他们不知道从何入手，也不知道如何整合营销渠道。这种情况令人遗憾，我绝无居高临下之意，只是想给所有苦苦挣扎的营销人员提个醒：别把珍珠丢给猪。
曾几何时，最大的在线广告平台谷歌广告（Google AdWords）的核心在于让你的广告信息广为传播。但那种日子早已一去不复返了。你不能再安坐家中，满足于点击量超过竞争对手。现在，你必须把广告推到用户面前。 最相关 潜在客户。如果你提供的是学生贷款，但你的广告却出现在搜索大学工作机会的人面前，那你的钱就等于白花了。
接触到最有潜力的客户需要花费一些时间和精力，成本也会略高一些，但如果你想获得成功，这是必不可少的。首先，提供免费试用和演示是一个很好的切入点。确保将试用机会提供给最相关的客户，并最大限度地提高客户满意度。例如，向文学专业的学生提供财经杂志的免费试用订阅是浪费时间和资源，所以务必确保你的营销活动目标明确。此外，还要努力在互联网上提升你的口碑。在相关的论坛上发布一些对你的产品赞不绝口的好评，就能起到很好的效果。 可以带来更多销售额 比花费一千美元进行营销活动还要划算。
将你的信息深深植入目标受众的脑海中：
找到最适合你产品的市场后，努力让该市场的目标受众记住你的品牌。一些营销人员遵循…… 七人法则这条规则指出，你在目标市场中获得的销售额与你在目标受众中的曝光度成正比。简单来说，他们听到你消息的次数越多，就越有可能购买你的产品。这条规则甚至更进一步，指出潜在客户至少需要听到你的信息七次才会采取行动购买。七次！想想看。
要同时向两个季度喊话，而不是一个：
那么，如何才能获得最大的关注度呢？你应该瞄准两个群体：浏览互联网的普通潜在客户以及互联网本身。
这里有点棘手。
首先，不要对两个目标群体采用相同的方法。谷歌搜索的理解能力与普通互联网用户的理解能力截然不同。对于谷歌搜索，你需要优化网页，使其出现在最相关的搜索结果中。删除网站上的死链接，并制定清晰的路线图。这样，谷歌才能抓取到你网站上的每一个功能，并在搜索结果中展示出来。
可以理解，针对人类用户和针对搜索引擎机器人截然不同。人类是有感知能力的，会被感官刺激所吸引。为了利用这一点，要运用心理触发点。让你的广告更巧妙，不要把推销信息硬塞给访客。尽量让你的帖子更具互动性。点击此处了解详情。 商务应用 以与潜在客户互动为例。请注意他们如何让帖子更具互动性，从而吸引访客。
卖出，不要猛砸：
大声喊叫固然重要，但总有那么一个时刻，你应该停止呐喊，开始轻声细语。这个时刻的到来，就是当你的目标听众…… is 听着呢。记住，你扯着嗓子喊是为了吸引潜在客户的注意力，而不是为了把一个认真听的潜在客户变成客户。如果你现在不停止喊叫，你会失去他们的。
这其中蕴含着对所有营销人员的重要启示：始终让你的产品在潜在客户面前保持吸引力。切勿以显得急于求成的方式推销。只需激发潜在客户的好奇心，并不断强化这种好奇心即可。
___
by 安德鲁·加兹德基
来源： 企业家
