你可能对付费搜索广告有所疑虑，但专栏作家宝琳·雅各伯希望消除你的疑虑。
仍然有很多企业没有进行网络广告投放——或者至少没有投入足够的预算。事实上，一项调查显示，小型企业仅将总广告预算的3%用于网络广告。
多年来，我与许多公司交流过，发现其中一些公司对按点击付费广告（PPC）持谨慎态度。他们对PPC的看法大致可以分为六类。
如果您或您认识的人对点击付费广告（PPC）心存疑虑，请继续阅读，看看以下类型是否与您产生共鸣。或许您会发现一些新的视角，从而改变您的想法。
怀疑论者一号：受欢迎的孩子
如果你对付费搜索广告持怀疑态度，那么你的业务通常是通过传统的外向型营销、面对面交流和握手等方式建立起来的。你的业务通常运营良好——好到你根本不需要任何其他形式的营销或广告。
但如果有人建议你尝试付费搜索广告（PPC），并把你介绍给一家代理公司，而你从一开始就对此犹豫不决。你可能会打电话给这家代理公司，听听他们的说法，但你还没做好妥协的准备。
我曾经遇到过一家类似的公司，他们自称在本地拥有最佳声誉和稳健的业务。他们经人介绍找到了我们公司，想知道为什么他们应该考虑与我们合作。
不出所料，他们当时没有注册。一年后，我们接到他们的电话。他们的公司在谷歌搜索结果中完全找不到，这开始影响他们的业务了。
在镇上当风云人物固然很棒——直到风头不再属于你为止。总会有新企业涌入市场，而其中一些企业正在投资拓展线上业务。
请记住，接受调查的五分之四的人使用搜索引擎进行本地搜索。
当你在行业内完全没有网络广告业务时，那些率先采用网络广告的人最终会超越你。 他们 将会获得点击付费广告带来的流量和转化率等好处。
怀疑论者之二：节俭先生
如果你连每月花500美元在点击付费广告（PPC）上都觉得不值，那你可能就是个节俭的人。如果你在PPC广告支出上很节俭，那你可能就无法获得它的全部收益。
我常说的一句话是：你不应该花任何钱——不是吗？ 一种 如果付费搜索广告（PPC）不能为你带来收益，那就不要浪费钱。如果管理得当，PPC 广告不应该让你觉得昂贵，因为它能带来收入。
事实上，灵活运用预算可以帮助优秀的PPC经理带来更多转化。他们可能永远不会用完您的预算上限，但这种灵活性让他们能够帮助您在搜索结果中脱颖而出。
我们的一位客户刚开始和我们合作时，根本无法想象每月要花1,000美元。起初进展比较缓慢，他们甚至一度想要放弃付费搜索广告。但我们鼓励他们坚持下去。
五年后，这位客户每年在点击付费广告上的花费高达 250,000 万美元。这是因为点击付费广告确实带来了收益。
虽然广告支出看起来很大，但当付费搜索广告为你的企业带来可观的收入时，你就不会觉得这笔钱很多了。
怀疑论者之三：胆小鬼
如果你因为听过很多关于付费搜索广告可能出错的可怕故事而对它感到害怕，你可能不敢迈出第一步，但你并不孤单。
是的，确实有人经历过管理不善的 PPC 带来的糟糕体验（比如每月花 300 美元众包你的 PPC——千万别这么做），但只要你认真调查，应该就能找到一个值得信赖的 PPC 经理。
当然，如果您只是刚刚涉足这个领域，在评估 PPC 代理机构时，您可能不知道从何入手。
以下是一些可供参考的资源：
- 选择PPC代理机构：需要问的10个问题
- 如何选择最佳的PPC代理公司
- 聘请PPC代理公司时可以期待什么
归根结底：做任何新事情都会让人感到害怕——无论是开展付费搜索广告活动还是骑自行车。但如果你不认真尝试，就永远不会知道结果。作为一项新的业务渠道，付费搜索广告与尝试任何其他营销或广告投资并无本质区别。
怀疑论者之四：有机食品的拥护者
多年来，有些企业在自然搜索渠道上的表现非常出色，因此他们根本不相信应该在付费点击广告上花钱。这种情况是否也适用于您？
也许你多年来一直稳居谷歌搜索结果的第一页，但有一天，它突然就消失了。
事实上，只依赖单一渠道是危险的。当然，关于搜索引擎优化（SEO）和付费搜索广告（PPC）在搜索结果页面（SERP）中的关系，既有支持也有反对的观点（而且现在，随着谷歌新的广告布局，一些人认为自然搜索可能正在失去市场份额）。
我有一些PPC客户， 仅由 他们依赖付费搜索来引流，我一直劝他们不要这样做。网络上的形势瞬息万变，搜索结果的显示方式也可能因此受到影响，把所有鸡蛋都放在一个篮子里，最终可能会让你颜面尽失。
怀疑论者之五：愤世嫉俗者
你之前是不是聘请过多家广告公司却都收效甚微？如果是这样，你可能对点击付费广告（PPC）有些怀疑。这类人通常会怀疑任何新的广告公司能否带来改变，甚至能否胜任工作。不过，你可能还没有完全放弃在线广告。
从 PPC 经理的角度来看，这些潜在客户可能会让人有点不知所措，因为我们不知道问题出在之前的代理商还是客户身上。
我们遇到过一些这样的人，他们出发点是好的，但最终每天都会发邮件告诉我们，他们搜索了某个关键词却没看到我们的广告。如果你是这种人，那么在你真正准备好之前，你永远无法赢得他们的信任——而这份信任必须是实实在在赢得的。
幸运的是，当每个人都有足够的毅力坚持下去时，通常就能克服困难，开始建立起互信且持久的关系。通常也是在这个时候，你开始看到付费搜索广告的效果。
对于这类持怀疑态度的人，我建议先从小规模的合作开始，看看效果如何。通常，PPC 专业人士可以通过一些方法来改善您当前的 PPC 账户（例如重新组织账户结构），这也有助于您检验双方的合作关系。
怀疑论者之六：小企业
小型企业的规模各不相同，如果您是一家规模较小的企业，只有几名员工（或者您可能是一位“个体经营者”），您可能认为在线广告不适合您。
你或许无法用每月 500 美元（包括管理费）聘请一家代理机构，但有很多方法可以让你在预算有限的情况下也能获得成功：
- 考虑聘请一位PPC顾问进行一些培训或审核您的帐户并提供后续步骤建议。
- 将您的广告限制在您开展业务的地区；充分利用广告投放和广告排期选项；并考虑采用一种称为“分级竞价”的方法。
我们与许多小型企业合作，他们的月预算相当可观，在 5,000 美元到 10,000 美元之间。但他们并非一开始就拥有如此多的预算——他们是经过多年的努力才达到这个水平的。
是的，现在感觉像是一笔巨大的投资，但正如我在本文中指出的那样，你必须先花钱才能赚钱。
从怀疑到热情
多年来，我接触过的大多数客户起初都持怀疑态度，但一旦他们坚持使用 PPC 一段时间后，他们的态度就改变了。
关键在于找到一个值得信赖的PPC合作伙伴，对他们提出的建议持开放态度，并在预算方面保持一定的灵活性，这样才能为成功做好准备。
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by 宝琳·雅各伯
