无论你是刚刚接触PPC，还是在这个行业摸爬滚打了多年，你肯定都记得自己曾经犯过一些意想不到的错误。毕竟，人都会犯错，这是人之常情。
每个PPC从业者都难免会犯错。无论错误是否重要，认识到错误并避免重蹈覆辙总是有益的。
我们决定重点关注您在 PPC 方面最常犯的错误，以下列表可以作为您避免错误的下一个检查清单。
错误的目标定位和竞价
成功的付费搜索广告策略中，精准定位至关重要。即便你从以往的广告活动中积累了理想的目标受众，也并不意味着你就能保证未来的成功。
如果针对特定营销活动或目标选择了错误的受众群体，就无法取得预期效果，因此在设置目标受众选项时需要格外小心。
例如，您可以选择“定位并出价”选项来缩小受众范围。此选项可让您触达重定向列表中的用户，而不会将预算浪费在不符合您条件的用户身上。然而，很多人会忽略此策略而选择“仅出价”选项，这可能会导致令人困惑的结果，例如流量下降或广告费用高昂。
另一种导致目标定位错误的情况是，你没有排除那些你不想触达的人群。如果你向特定受众群体投放广告，却没有缩小范围，你可能会花费更多钱却达不到预期目标。同样，如果你为广告投放策略创建多个列表，你可能会多次触达同一受众群体，从而增加广告系列的总成本。
解决方案制定目标受众定位计划，并仔细检查所有选项，确保尽可能优化受众群体。广告系列开始后，密切关注其进展，监测初步效果。
关键词使用不当
大多数PPC专家都专注于关键词，以发现新的成功机会。但是，你多久评估一次你的关键词策略呢？
人们通常会认为某些策略比其他策略效果更好，但评估结果仍然很有用。
例如，您可能专注于过于宽泛的关键词。这固然是个好主意，但也可能意味着更高的成本。您可以尝试使用长尾关键词，这是一种更具成本效益的选择，并且可能在竞争激烈的行业中带来更好的效果。
另一个常见的错误是忽略否定关键词的使用。虽然很容易忘记使用，但这也会影响你的广告系列效果。你应该将否定关键词纳入你的策略，用来过滤掉不需要的关键词，避免为不必要的点击付费。
最后但同样重要的是，许多公司忘记竞价购买自家品牌的关键词。这听起来或许令人费解或多余，但如果你的竞争对手竞价购买了你品牌的关键词，那么你可能会错失那些有意了解你业务的潜在客户。
解决方案：请仔细选择关键词，找到更适合您计划的关键词。
消息不一致
一个好的PPC策略需要一个优秀的着陆页。然而，着陆页的设计通常与PPC广告的设计是分开的，这会导致一些潜在的不一致之处：
- 工艺设计
- 复制
- 专注于不同的目标
- 不同的角色
您的着陆页应该是您付费搜索广告的延伸。两者之间需要保持一致性，从设计和用户体验开始，延伸到品牌、信息传递和关键绩效指标 (KPI)。
例如，你不能创建一个以增加销量为重点的 PPC 广告系列，然后创建一个没有提供快速购物选项的着陆页。
同样，如果你没有在不同设备上测试你的着陆页，就无法针对年轻受众群体进行定位。
这些错误还会影响您在谷歌获得的质量得分，而质量得分与您的广告和着陆页的相关性息息相关。这可能会导致您花费更多资金才能触达目标受众，因此，您以后绝对不想再犯这样的错误。
在信息传递方面，你的付费搜索广告不应该诱导目标受众点击与他们完全无关的内容。你需要创建一个循序渐进的过程，为用户创造价值，使后续步骤显得合情合理。关键在于把握用户心理，将用户体验和广告完美融合，从而获得最佳效果。
解决方案下次创建落地页时，请将其与相关的付费搜索广告进行比较，确保文案和设计风格保持一致。利用落地页引导访客逐步达成目标。
概述
避免犯常见PPC错误的最佳方法是根据自身需求优化策略。密切关注目标，并据此调整目标受众、出价、预算和广告文案。
重要的是要了解所有可能损害您的 PPC 策略的重要因素，以确保您最大限度地降低未来可能出现的任何错误的风险。
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by 特蕾莎·利察
