制定内容营销策略有助于确保您的所有时间、精力和资金都集中在实现特定目标上，从而促进业务增长。专注于此目标可以避免您创建无关内容，这些内容会阻碍您吸引新访客并倾听现有客户的需求。
此外，内容营销策略将帮助您触达更广泛的受众，并更有效地将您的内容分发给专业人士、博主和记者。
明智的内容营销策略还能帮助您每天为网站带来更多自然流量。没有什么流量来源比自然搜索更好了，因为它能带来相关的流量，而且几乎不需要任何额外投入。
那么，如何才能制定一个有效的营销内容策略呢？以下是创建有效营销内容策略的五个步骤。
1.定义目标
这是最关键的一步。它将引领你走上构建制胜策略的道路。
虽然设定目标听起来容易，但实际操作起来并非总是如此。你需要思考内容营销如何帮助你，以及将其融入你的工作计划后，你将实现哪些目标。
您的目标是可能包括增加以下方面：
- 有机交通。
- 独立页面浏览量。
- 已生成销售线索。
有时，由于策略不明确和目标不切实际，我们会陷入这种目光短浅的困境，错失良机。这些不切实际，或者更确切地说是徒劳无功的目标，指的是那些与吸引新访客、获取更多潜在客户和促成新客户合作无关的关键绩效指标 (KPI)。
以下是一些糟糕的KPI示例：
- 发帖频率。 这个KPI关注的是数量，而你应该关注的是内容营销的实际价值。浪费你的潜力，创作大量毫无价值的文章，不仅无法为你赢得读者，还会适得其反，因为创作这些文章所需的投入巨大。
- 品牌意识。 这项关键绩效指标很难通过任何单一渠道衡量。要了解您的品牌在特定受众群体中的认知度，需要进行一些复杂且成本高昂的研究。因此，不妨考虑一些更简单的指标来衡量品牌知名度，例如直接流量增长和品牌关键词的搜索查询量。
2. 调查竞争格局
了解你的竞争对手和其他行业领导者制作了哪些类型的内容，以及这些内容的表现如何。
您可以使用 BuzzSumo 分析竞争对手和行业专家创建的特定帖子和文章。这款工具不仅会告诉您所有关于社交媒体营销信号（例如分享和点赞）的信息，还会告诉您链接数量。
BuzzSumo唯一缺少的功能是自然流量分析。好在还有Ahrefs和SEMrush这样的工具可以弥补这一不足。我个人更喜欢使用Ahrefs的批量分析工具，它可以一次性处理多达200个URL。
3. 找出哪些内容对你最有效
有些人一听到有人说“去谷歌分析”，就会不寒而栗。但其实并没有那么复杂。
4. 了解受众的兴趣和需求
倾听用户通过键盘输入的信息。使用名为 Answer the Public 的工具，了解您的目标受众在 Google 上搜索的内容。该工具会抓取 Google 的自动建议搜索查询。
人类天生好奇，我们总是喜欢问问题。
你的用户在 Reddit 或 Quora 上都在问什么问题？使用以下搜索词查找未来文章的主题：site:quora.com您的关键词“。
Twitter Audience Insights 是另一个了解用户的绝佳信息来源。它可以帮助您了解行业内哪些类型的内容最受欢迎。
5. 制定扩大影响力计划
在这个阶段，你需要制定一个详细的计划，说明如何有效地分发你的内容，使其触达更广泛的受众。以下是一个行动方案，可以帮助你更好地推广内容，从而增加流量、吸引更多潜在客户并提升销售额。
在 Facebook 上使用付费广告
如果预算允许，不妨拿出几百美元投放一些 Facebook 广告。另外，视频广告的成本更低，所以如果你能用一段 20 秒的视频传递出创意信息来配合广告，那就别犹豫，大胆尝试吧。这样你就能以更低的成本触达更多用户。
在设置广告和选择不同的受众兴趣时，务必注意。使用受众也喜欢的品牌。例如，如果我要为数字营销行业制作广告，那么对于一篇关于“内容营销”的文章，我会将“数字营销行业”作为受众兴趣之一。
我还会为我的目标受众选择一个额外的兴趣点。假设在这个例子中，这个兴趣点是 Canva。调整这些细节可以确保看到我帖子的用户对帖子主题感兴趣。
精准定位目标受众还能帮助你触达那些已经熟悉你产品的用户。如果你的用户数据库中有 10,000 个电子邮件地址，那么创建自定义受众群体是最佳选择。
如果你的用户数量不多，Facebook 就会对这类广告收取更高的费用。受众越小，定向广告的费用就越高，因此并非总是划算的。
运用外联的力量
这部分需要一些前期准备工作。首先，提前列出你计划联系的网站和博主名单。这将有助于加快进度，并为你赢得可观的链接和社交分享，从而带来稳定的流量和新的潜在客户。
通常情况下，你需要查找与你文章相关的内容。你可以借助 BuzzSumo 来找到它们。此外，你还可以使用 BuzzSumo、Ahrefs 或 Majestic 获取引用域列表（即你的反向链接来源）。
一旦你列出了想要连接的网站列表，接下来就是最棘手的部分：你需要想办法联系它们。有几种方法可以做到这一点，我想逐一分析每种方法的优缺点：
填写网站联系表格
大多数博主的网站上都有这些。整理一份包含联系表单的网址列表，然后把信息粘贴进去，似乎很容易。这样做的好处之一是耗时不多，但回复率可能几乎为零。
发送邮件
这是我最喜欢的推广内容的方法。没错，你需要花费大量时间去寻找这些邮箱地址。但是，借助 Hunter.io、Findthatlead.com 或 Slik.ai 等工具，你可以节省宝贵的时间，悠闲地喝着拿铁或观看你最喜欢的节目。
发送电子邮件的另一个好处是，您可以查看邮件是否已被打开，并在需要时跟进对话。Yesware、Mixmax 或 Mailtrack 等工具可以帮助您确定邮件是否已被打开和阅读。
利用社交媒体渠道
如果您决定利用社交媒体寻找专家，我建议不要使用 Facebook 发送消息，因为人们很少将这个社交网络用于工作用途。不过，Facebook 群组，尤其是私密群组，才是合适的选择。您可以通过这些群组触达目标受众，并有效地推广您的内容。
LinkedIn 群组也是如此。你唯一需要记住的是，千万不要在没有撰写简短介绍的情况下分享文章链接。那样会显得突兀，像是垃圾信息。理想情况下，你应该为每个要发布内容的群组都撰写单独的介绍，这也是为什么这项工作比较耗时的原因。
另一种选择是在领英上与行业专家和内容创作者建立联系。事实证明，这种策略非常有效，而且可以与电子邮件推广结合使用。
我们也不能忘记Twitter。使用BuzzSumo，你可以找到之前分享过类似内容的用户列表。这些人就是你想交流的对象。
推广渠道组合：电子邮件和社交媒体渠道
在发送邮件之前，先在LinkedIn上与他人建立联系，可以显著提高邮件回复率和打开率。虽然这需要花费一些额外时间，但建立有意义且可能牢固的人脉关系总是有益的。那些之前听说过你名字的人更有可能回复你的邮件。
结语
现在你知道如何从零开始构建强大的内容营销策略了。
当然，你可以写一些内容，发布在你的网站或其他地方，再在社交媒体上做几次推广。但从长远来看，这并不能为你带来想要的流量和潜在客户。
你需要确切地知道哪些类型的帖子最能引起受众的共鸣，并制定策略性的推广计划。
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by 亚历克斯·塔查洛娃
来源： SEJ
