在创业的最初几年，大多数企业家都在努力维持生计。当你忙于争取第一批客户、学习业务流程、不断犯错时，可能根本没有时间专注于内容营销计划。
现在你的生意稍微稳定了一些，不妨深吸一口气，好好审视一下你的博客。你还有一些工作要做，以下六个技巧可以帮助你提升这方面的敏锐度。
1. 像对待客户一样对待你的博客
初创企业在起步阶段面临的最大挑战之一就是保持更新频率，这一点在互联网上随处可见的创业博客中都有体现。你可能会看到博客在几个月内每周甚至每天都有更新，但之后网站似乎就会停止更新。
我们明白。当需要在博客写作和客户工作之间做出选择时，支付房租当然是首要考虑因素。然而，现在你的事业已经日趋稳定，你需要制定一些切实可行的日程目标。
如果你像对待客户一样对待你的博客，你就会每周抽出足够的时间来撰写、分享文章并回复评论。即使你一个月只发布几次，也要开始使用日历来设定具体的发布日期和时间。如果你不遵守自己设定的截止日期，你的内容营销最多只能持续几个月。
2.与其在多个领域平庸，不如成为某一领域的专家
你是否曾经因为想给客户留下好印象或害怕失去客户而答应过一些完全离谱的要求？为什么要把同样的焦虑和恐惧带到你的内容营销中呢？
当你试图快速构思内容创意时，仅仅达到“差不多就行”的心态是不够的。你可能会选择一个与公司业务大致相关的主题，但那并非你实际提供的产品或服务。遵循这种思路存在两个风险：
- 你把自己定位为某个领域的专家，却并不完全了解该领域，结果通过散布错误信息损害了自己的声誉。
- 你似乎在提供那种产品或服务，但这会疏远那些询问的潜在客户。
为了避免这种情况，先为你的博客确定一个主主题，然后再列出四到五个子主题，在构思阶段重点关注这些子主题。如果某个想法不属于任何一个子主题，那就放弃它，转而专注于你已有的知识。
3. 成为一线明星的最佳途径就是和一线明星一起玩。
如果你在行业内难以脱颖而出，不妨考虑与竞争对手合作，而不是对抗。联系一些业内知名人士——如果这些知名人士对你不感兴趣，那就联系一些规模中等的公司——并提议合作创作内容。这种合作可以很简单，比如发送几个采访问题，或者约在对方办公室录制播客。
交流行业经验有助于与同行建立联系，这种互动也可能有助于拓展客户。服务大客户的供应商通常会向小型客户推荐值得信赖的合作伙伴。
4. 受限内容是 so 2013
许多新闻机构和营销公司都在游说推行内容付费机制，这是业内最具争议的理念之一。许多人认为内容付费弊大于利：通过邮件提交获得的潜在客户数量，会被那些不会再次访问的访客的流失所抵消。
想要证据？大卫·米尔曼·斯科特已经证明，人们下载付费内容的意愿比下载免费内容低20%到50%。除非你是 The New York Times or 华尔街日报保持内容免费。营造积极的内容体验，并在结尾处设置行动号召，而不是立即索要个人信息，以免激怒潜在客户。
5. 利用付费推广活动
就像网站访客不会立即留下邮箱地址一样，他们也可能不会立即知道您发布了新的博客文章。客户告诉我们，他们会在社交媒体上分享几次内容链接，但却没有获得预期的流量。信息在Facebook上没有被看到，在Twitter的混乱信息流中也难以传播。如果您的品牌刚刚起步，您可能需要一些付费推广。
SEO并非建立起来就能坐等流量的简单游戏。许多新企业常常感到沮丧，因为他们的品牌流量并没有像预期那样迅速增长，而这往往是因为市场需求不足。如果只有几百人知道你的存在，就别指望能获得几千次的品牌搜索量。
考虑付费推广您的博客内容，将其分享到目标受众经常访问的网站上。您也可以测试谷歌展示广告网络 (GDN)，通过横幅广告触达数千用户。这两种方式都能让您在预算范围内，将品牌推广给成千上万的潜在访客。
6. 追踪哪些方法有效，哪些无效
我们往往过于关注营销本身。我们整天盯着邮件打开率的增长，对表现最佳的内容大加赞赏。但那些表现不佳的内容呢？
根据您的发帖频率，使用 WordPress 或 Google Analytics 对您的内容进行每月或每季度的回顾分析：
- 哪些话题获得的浏览量、分享量或评论量最多？
- 哪些内容形式的分享次数最多、页面浏览时间最长或跳出率最低？
- 哪些营销渠道带来的潜在客户最多、互动率最高、投资回报率最高？
通过收集和评估这些数据，您应该能够初步了解受众喜欢哪些内容，以及哪些内容最能带来潜在客户。您可能会发现，您的受众不喜欢长篇内容，但几乎会分享您发布的任何图表。了解受众的反应方式后，您就能更有效地进行市场营销。
对于希望提升内容营销水平的企业家，我们能给出的最佳建议就是：将其作为优先事项。如果您不致力于高质量的内容创作、精心策划和转化率追踪，您可能无法获得同行们所享有的全部收益。
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by 阿曼达道奇
