搜索的本质在于吸引那些对你所售商品或服务有购买意向的用户。在收集搜索引擎营销（SEM）经验时，你的目标应该是推断并识别出那些表达这种购买意向的受众群体。
本文介绍了从搜索引擎营销 (SEM) 中汲取经验并将其应用于付费社交营销的一些最简单方法。
提取人口统计数据
在开展搜索广告系列并收集重要数据的过程中，您应该深入了解性别、年龄、家庭收入和父母身份等信息。谷歌会自动在这些类别中细分不同的年龄段，以便深入了解每个年龄段的表现（例如，男性与女性的行为差异，或者 18-29 岁人群与 30-39 岁人群的行为差异）。
收集这些数据后，您就可以确定哪些人群的广告转化率高，哪些人群的转化率低。这在您创建社交媒体目标受众时至关重要——您可以重点关注转化率最高的年龄、性别和家庭收入群体，同时排除转化率低的群体。这样，您就可以根据已收集的信息更有效地利用预算。
提取地理数据
同样，您也应该查看地理数据：
- 是否存在某些特定地点或区域对您的业务发展不利？
- 是否存在高性能的地区？
将表现相似的地区归为一组，并在社交媒体定向中加以利用。
例如，假设您销售高档家居用品。通过搜索数据，您发现目标受众主要是中年女性。表现最佳的地区是沿海各州；中西部地区表现尚可；而南部各州表现最差。针对不同的受众群体，将广告组划分为两组不同的地理定位目标：一组针对沿海各州，另一组针对中西部地区。根据预期效果调整预算和出价，然后随着社交媒体数据的更新进行优化。
然而，需要注意一点：不要细分得过于细致，导致受众规模过小（例如，根据效果按州划分受众可能会显著减少受众规模）。不过，我们注意到，在 Facebook 上，受众规模越小，每次点击成本 (CPC) 往往越高。通过将效果相似的地区分组，您既可以控制效果，又能享受适中的每次点击成本带来的好处。
利用搜索洞察修改社交广告文案
你应该不断测试不同的搜索信息和文案主题。一旦验证哪些主题效果最佳，就将这些主题应用到你的社交广告中。它们的效果可能一样好，也可能更差，或者更好，但你会大致了解这些信息是否能引起共鸣。
使用谷歌的受众洞察工具来指导付费社交媒体营销
在 Google 中选取转化率最高的受众群体，并使用受众群体洞察工具进行分析，以获取有关他们的更多信息，这对于跨渠道应用来说非常有价值：
- 他们的兴趣是什么？
- 他们通常使用哪些类型的设备？
- 他们的目标市场是什么？
然后，您可以直接利用这些信息，在 Facebook、Pinterest 和 Instagram 等社交平台上创建目标受众群体进行测试。这样一来，您的搜索广告系列就能事半功倍：既能获得直接的转化，又能帮助您优化在其他主流平台上的广告效果。
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by 萨娜·安萨里（Sana Ansari）
