作为规模较小的竞争对手，你可能会认为广告行业的竞争环境太不公平，根本无法参与竞争。
虽然您可能没有能力在全国性报纸上购买整版印刷广告或制作电视广告，但按点击付费 (PPC) 营销仍然是一个可以让小型广告商在同一领域竞争的渠道——前提是他们知道如何操作。
在本文中，我将以一位匿名广告商为例，为您提供一些在付费搜索领域与大品牌竞争的技巧。
1. 监督比赛
面对激烈的竞争，人们往往会忽略竞争对手的动向，走出自己的道路。
虽然你未必想与他们正面交锋，但你仍然应该了解他们的动向，尤其是在他们的在线推广方面。
如您所见，此次搜索结果共有四条广告。排名第一的广告是我们这家匿名车库收纳系统公司，为方便起见，我们称之为“小型车库公司”。
其余广告都是为知名竞争对手投放的：California Closets、Lowes 和 Home Depot。
从这些广告可以看出，California Closets 的部分饰面产品正在打八折。Home Depot 的储物解决方案则有七折优惠。
从广告上看，Small Garage Co. 似乎没有进行任何促销活动。但实际上并非如此！点击广告并访问其网站后，你会发现他们正在进行夏季促销活动，车库橱柜和地板立减 250 美元！
为什么广告中没有包含这些信息？尤其是在竞争对手都在进行促销活动的情况下？
这并不是说Small Garage Co.必须在折扣或促销方面与大品牌匹敌。理想情况下，它应该提供一些优惠。但要做到这一点，它需要了解竞争对手的动向，并制定相应的策略。
更高的价格和不那么吸引人的促销活动未必是致命的，尤其是在你提供更高质量的产品或更好的售后服务的情况下。很大一部分消费者愿意支付更高的价格来获得他们想要的东西。
2. 改进你的信息传递方式
以上例子说明了监测竞争对手和宣传促销活动的重要性。现在，让我们进一步探讨这一点。
这家公司是否明智地利用了广告位？他们声称自己是“专家”并且“致力于品质”。但在我看来，这些话没什么说服力。（尤其当这是公司自己描述自己时。） 不 负重时 他人 （用这些词语来描述这家公司。）
他们声称拥有“10年以上经验”。然而，在与知名品牌竞争时，这可能并不算什么优势。
标题、正文和网站链接中多次重复出现“车库储物”和“车库地板”，这有点冗余。
他们的“关于我们”和“联系我们”网站链接也是浪费了一次绝佳的机会。
他们还可以做些什么呢？
他们本可以沟通他们的 有竞争力的优势 比大型零售商更胜一筹。
访问公司网站，您会发现其中许多优势，包括：
- 他们是一家本地公司（也就是我所在的波士顿附近公司）。许多人更愿意支持本地公司，而不是大型全国性零售商。
- 他们专营车库地板和储物系统，不提供其他服务，例如浴室翻新或供暖系统更换。
- 他们的产品提供终身保修！
- 他们提供免费上门咨询服务，测量您的空间并提供建议。
- 安装工作由公司自行完成，不外包。
- 他们还提供与车库相关的其他服务，例如车库粉刷、现场存储单元（用于在安装期间存放您的物品）和车库照明。
但除非你点击广告并深入浏览公司网站，否则你永远不会知道这些事情！
这看起来似乎要把很多信息塞进一个广告里。但我相信，一个经验丰富的PPC团队可以通过巧妙运用所有广告元素，包括标题、正文、网站链接、附加说明和结构化摘要，来实现这一点。
3. 与专业的PPC广告代理公司合作
要想与大品牌竞争，精准传递信息并非易事。你必须：
- 了解你的竞争对手在做什么。
- 了解你的竞争优势。
- 能够在广告信息中传达这些差异。
- 密切监控数据并进行大量测试，以确保其正常运行。
在大多数情况下，我认为指望一家规模较小的公司——尤其是一家没有内部营销团队或者只有一两个人的团队——与拥有高端数字广告公司的大品牌竞争是不合理的。
这一点在付费搜索广告（PPC）领域尤为突出。PPC广告瞬息万变，去年行之有效的策略和技巧，如今可能就不再奏效了。
在其他市场或行业中汲取的经验教训可能不再适用。此外，广告平台（例如 AdWords）也在快速变化。
你可能没有足够的预算聘请大型广告公司，但你或许可以聘请规模较小的点击付费广告（PPC）公司或专家，并与他们密切合作。通过合作，你可能会发现一些小技巧和诀窍，从而获得竞争优势。
例如，我们曾与一家客户合作，该客户既直接销售产品，也通过大型零售商销售。如果可以选择，许多客户更倾向于直接从公司购买，因为他们知道公司是产品方面的专家。（公司通常也更喜欢这种模式，因为它省去了“大型零售商”中间商环节。）
我们共同商议后，想到了使用“[公司名称] – 官方网站”作为标题。起初，我觉得这个标题太过平淡，难以吸引点击。但出乎意料的是，这个方法对这位客户来说非常有效，显著提升了销售额。
这正是PPC专家能帮你发现的那种宝藏。
4. 让你的小网站拥有大品牌的感觉
这一点我怎么强调都不为过。如果你想与大品牌竞争，你的网站就必须具备大品牌的外观和感觉。
你不需要欺骗任何人，但你的目标是建立信任。而要建立信任，你的网站需要现代、移动友好、功能齐全且美观。
如果你的网站已经好几年没更新了，现在就该更新了。而且要坚持更新！
将网站更新和重新设计纳入预算，并严格执行。如今顶尖的网站设计几年后也需要更新，因为审美偏好和功能都会发生变化。
即使你写出了点击量惊人的广告，如果你的网站无法建立信任，你仍然会损失大量的转化率。如果网站让用户心生疑虑，比如“这些人是谁？”“这家公司规模有多大？”“他们真的专业吗？”，你就会失去这笔销售。
事实上，你需要确保你的网站给人一种大品牌的感觉。 before 涉足付费搜索广告领域——即使这意味着暂时完全放弃付费搜索广告。是的，你没听错！
你可以和大品牌一起玩！
我希望我已经说服了你，你的公司 也可以是 与大型品牌付费搜索广告商竞争。你只需要密切关注竞争对手，宣传你的竞争优势（最好与付费搜索专家合作），并建立一个能赢得信任的网站。
关键在于了解你的市场、产品和客户，然后找到你可以利用的优势。
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by 宝琳·雅各伯
来源： SEJ
