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管理付费广告活动就像开车：一开始会让人不知所措，但很快就会变得有趣且得心应手。
掌握PPC账户管理的关键在于优化工作流程，但其中也存在一些常见的陷阱：
- 分析瘫痪。
- 使用错误的指标来指导优化工作。
- 没有测试。
- 所有操作都是手动完成的。
想避免这些陷阱并优化您的PPC工作流程吗？
本文将向您展示具体方法。秘诀在于从整体上审视付费广告活动。
克服分析瘫痪
分析瘫痪是指由于担心数据不足而无法采取有利于账户的行动。它通常源于对自身数据的数量或有效性缺乏信心。
在最佳情况下，战役的学习期需要 7-14 天：
- 你相信你的转化率。
- 预算和投标并未限制产量。
- 你所在的行业并不受限。
如果您的广告系列已经运行了至少这么长时间，您应该已经积累了一些数据。有些品牌由于预算/广告系列规模的限制，数据量可能较少，但只要您的广告展示次数至少达到 1,000 次，就应该可以采取行动了。
另一方面，你也不应该养成频繁更改的习惯。营销活动需要学习期。日常的绩效评估往往会导致误报/漏报。
考虑每周安排一次“检查”活动，以审核其成功之处/改进机会。
使用正确的指标来指导优化
了解您的营销活动正在发生什么，是自信掌控工作流程的关键。
指标 可以分为：
- 方向： 你需要根据它去做一件事。
- 关键绩效指标： 该指标直接影响营销活动和业务的成功。
- 虚荣： 了解/知道固然好，但最终对行动或成功并非至关重要。
根据广告活动目标和广告渠道的不同，某些指标的类别也会发生变化。
例如，搜索广告系列更注重转化率/展示份额/每次转化费用与客户价值的对比，而展示广告系列更注重展示次数/品牌提升/受众培养。
为每个渠道设定基准非常重要。视频广告系列的点击率应该低于搜索广告系列，而搜索广告的每次点击费用则应该更高。
内置盈利性测试
测试总会存在一定的风险。不进行测试会导致行动停滞不前，最终走向失败。
测试需要具备 控制变量一旦决定要测试什么，一定要设定成功和失败的标准。
团队内部应就活动的成功衡量标准和战略目标达成一致。如果目标不断为了适应新举措而改变，就无法进行有意义的测试。
确保你的测试预算至少为一到两个月（具体取决于流量）。要求小型品牌在 30 天内获得 10,000 次访问是不合理的，同样，大型品牌在 1-2 天后就结束测试也是不负责任的。根据你品牌的正常流量来确定测试运行时间。
每个季度选择一个主要的营销活动组成部分，并坚持使用该变量。如果您正在测试创意，请确保着陆页和营销活动结构保持一致。营销活动结构的变更应保持创意的一致性。
自动化枯燥的工作
提升PPC工作流程效率的关键在于自动化那些你不喜欢或耗时过长的任务。自动化这些任务可以让你腾出时间专注于更有利可图的活动。
Adzooma 的机遇 自动化功能可以帮助您快速高效地管理您的 Google 帐户和账户。 Microsoft 投标关键词和广告。
选择加入原生广告自动化（智能出价（例如自动应用的创意等）可以节省时间并提高效果。但它们也可能导致预算/品牌误入歧途，因此在启用原生自动化功能之前，务必确认转化跟踪功能正常运行。
截图来自 Adzooma，《商机》，2021 年 10 月
投资讯息
打造最佳的PPC工作流程需要时间。它既是一门科学，也是一门艺术。
虽然有一些标准的最佳实践可以实施，但很多时候取决于你如何理解自己如何处理信息以及哪些任务最适合你。
最佳做法：
- 在您发起或调整的所有营销活动中，都要预留学习时间。
- 不要陷入日常分析中，这可能会导致假阳性或假阴性结果。
- 将你不喜欢或没时间做的任务自动化，这样你的精力就可以集中在更有战略价值的任务上。
将 Adzooma 等工具集成到您的 PPC 工作流程中，或者手动协调，可能是一个不错的选择。
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by 阿祖玛
来源： SEJ
