一个成功的营销活动需要调研、规划、时间和耐心。要想在合适的时间将信息传递给合适的人，需要付出大量的努力和汗水，因此，花时间规划好每一步是明智之举。
如果你从未策划过营销活动，要全面了解所有方面并非易事。此外，还有很多需要考虑的因素，才能确保成功；必须将传统广告的优势和覆盖面与单一的广告活动相结合。
以下是数字营销和内容营销人员在创建营销活动之前应该回答的三个问题。让我们开始吧！
- W 的
是的，这些问题都很简单。但是，正如前面提到的，它们也非常重要。从零开始制定计划时，务必认真回答并清晰解释这些问题。以下是如何根据你的具体情况制定计划的方法。
- 是谁？
在开展营销活动之前，请先确定目标受众。然后，在创建新的营销活动时，请遵循一定的指导原则。
- 什么？
坚持传递一个清晰明确的信息，确保受众能够清楚地理解。混乱的信息或过多的信息都会给客户带来困扰。
- 在哪里？
如果您为一家在实体店经营的企业做广告，这一点尤其重要。但是，再次强调，请您自行判断这种做法是否适合您的广告宣传。
- 什么时候？
同样，不同的术语可能各有优劣。如果您正在推广活动或特价优惠，请务必将细节描述清楚，以鼓励受众提问。
- 为什么？
或许最显而易见却又众说纷纭的问题就是：为什么要专注于凸显自身企业与竞争对手的不同之处？受众会帮助你找到他们选择你的原因——把答案告诉他们！
- 如何提高读者数量？
为了增加读者群，我会在Twitter、Facebook、Google+、YouTube和SlideShare等其他社交网络上发布内容。但是，在重复利用内容之前，你需要找到在博客和LinkedIn之外分享内容的方法，才能触达更广泛的受众。
重新利用/重写
我做的第一件事是将标题更改为问题的状态。然后，学习如何邀请公众审阅。最后，我还会在本章末尾提出一个问题。
一个很好的建议是：请在文章末尾留言或向读者提问。如果邀请读者留言，他们更有可能展开讨论并分享你的内容。所以，重要的是与公众对话，而不是只与读者对话。
我想在每篇文章末尾的作者简介中添加一些内容。这是展示和评估您写作技巧的另一种绝佳方式，看看我们如何能帮到您，或者点击此处注册免费演示。
文章内容可以嵌入多种格式，例如 PowerPoint、YouTube 视频（可以嵌入 SlideShare），您还可以…… 将 YouTube 视频添加到 WooCommerce 产品这篇文章也可以发布到领英上。你还可以撰写文章，并添加信息和视频。内容再利用的方式数不胜数。
- 我的关键绩效指标是什么？
在投放广告之前，确定关键绩效指标 (KPI) 至关重要，这样才能准确评估广告效果。例如，如果您期望“提升销量”，那么这种期望可能过于乐观。此外，缺乏明确的 KPI 也会使您难以根据目标调整广告计划。
让我们来看看您可以为下一次营销活动提交的一些关键绩效指标 (KPI)。
- 网站访问
提升企业网站流量对几乎所有企业来说都是一个重要的目标。任何访问您网站的用户都会对您的品牌及其功能有一个基本的了解。尤其值得一提的是，衡量跳转到您网站的广告点击量是衡量网站流量的关键指标。
- 表格填写
大多数社交媒体旨在引导用户采取实际行动来实现其最终目标。例如，如果一位汽车工程师想要提升某个门店的销量，他/她可以投放广告，引导用户访问其网站上的“保养计划”页面。通过适当的追踪，您可以记录点击广告的用户填写此表单的次数。
这样一来，您的广告不仅能得到很好的展示，还能让您收集到宝贵的客户信息，用于未来的营销活动。
- 加入购物车或购买
归根结底，每家公司都力求提高销售额。然而，核查销售额可能有点棘手。
将销售额作为关键绩效指标 (KPI) 非常重要，因为它能显示您的广告是否能带来转化。然而，需要注意的是，客户经常会看到您的广告，但不会立即采取任何行动，然后才会访问您的网站并进行购买。
如果您将销售额作为关键绩效指标 (KPI)，请务必包含其他跟踪系统，以便跟踪看到您的广告的用户的销售情况，即使他们并非直接出现在节目中。
- 达到/印象
想以实惠的价格让您的品牌脱颖而出吗？那么，覆盖面（触达特定人群）或信息量（您的广告始终可见）可能是最适合您的关键绩效指标 (KPI)！
新品牌或希望打造品牌知名度的品牌可以更有效地传递信息，而无需担心短期内的效果。如前所述，这种广告方式通常价格低廉，但从长远来看却能带来丰厚的回报。
结语
一旦你最终确定了内容并与合作伙伴达成一致，就可以发布并采取行动了。
您可以运用多种内部营销技巧，包括上述提到的社交媒体、电子邮件、付费广告、社交营销、电话营销等等。任何以任何方式（例如参加活动、商务电话、阅读国家报纸）进入您视野的人，即使没有立即购买，也可能对您有价值。
然而，并非所有平台都适合你的企业。你需要仔细权衡每种方法的优势和劣势。它们如何帮助你实现业务和收入目标？
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by 比拉尔
来源： MotifCreatives
