所以我问他们，他们的作品是写给谁看的，他们的回答是：“写给我自己，写给我自己，写给我自己，写给我自己，写给我自己！大家都看我！”
好吧，我有点夸张了。他们通常不会大声嚷嚷，但答案总是关于他们自己，而不是关于他们的读者。他们会告诉我他们的书、博客文章或写作对他们意味着什么。大多数人写作时只想着自己，而不是读者。
而这正是没人关心他们写作的原因。
塔克·马克斯告诉你不要关注自己，这真是太搞笑了，不是吗？因为你可能在想，“你不是卖出了数百万册关于你自己的书吗？”
其实，没有。
我的书就是这种写作方式的完美典范。我的书销量数百万册，因为它们讲述的是我做的那些蠢事，而且非常有趣，能娱乐读者。即使你把我的书从头到尾读完，你仍然对我知之甚少。这一切都是为了读者而写的。
这就是优质内容不可违背的法则： 要想创作出优秀的内容，就要以读者为中心，而不是以你自己为中心。
他们能得到什么？他们为什么在乎？这对他们来说有什么意义？
我敢肯定你至少在理智上已经明白这一点了。我们都是精明的商品和服务买家，我们就是这样解读事物的——通过计算它是否有趣或能给我们带来价值。
然而，当角色互换，人们开始尝试创作自己的内容时，他们却失去了理智，莫名其妙地认为每个人都必须关注他们，仅仅因为他们想让别人关注。这就像我们整个社会决定成为完全理性的买家，却成为完全非理性的卖家。
大多数人将写作视为自身的一部分，视为身份的体现或某种自我肯定。他们认为，写作获得关注就能证实和肯定他们的观点，从而肯定他们自身。我一次又一次地看到这种情况。
我认为，我看到的文章中，真正以读者价值为导向的不到10%。其余的文章归根结底都是为了作者自身，而非读者。你可能也在犯同样的错误，只是自己没有意识到而已。
这正是我们这家新成立的图书出版公司每天都要面对的问题。公司创立之初，我们认为为作者提供的最重要的服务是节省他们的时间（我们的流程大约只需20个小时就能将想法变成一本书）。节省时间固然重要，但我们为作者提供的真正价值在于帮助他们准确地发现自身拥有的、能够引起他人兴趣的智慧——而这才是让你的书获得关注的唯一途径。
如果你能诚实、准确地回答以下三个基本问题，就能确保你不会违反这条基本规则：
- 你为什么要写这篇文章？
- 你需要通过它触达哪些受众？
- 他们为什么要关心？
你明白这个过程的作用吗？它将整个讨论的焦点转移到了听众身上，而不是你自己身上。
我会举一个具体的例子，说明我们是如何帮助一位作者完成这个过程的，如何让他的书从一本无人问津的作品变成一本备受瞩目的佳作，并向你展示如何将这种方法运用到你的写作（或产品）中。这位企业家想写一本书，讲述他如何建立起一家大型商业管道承包公司，以此提升他在管道行业的知名度，并为他的公司吸引客户。他为自己的公司感到非常自豪，希望更多的人了解它（而且我认为他暗自幻想这本书能让他跻身杰克·韦尔奇和谢丽尔·桑德伯格等知名商界人士之列）。但问题在于：没人想读一本自吹自擂的管道书（我就不在这里开那种低俗的玩笑了）。
我们引导他完成了这个练习，他意识到，为了达到他的目标，他需要接触的受众（购买商业管道服务或关心管道行业的人）永远不会读他的书——除非他说了一些他们感兴趣的内容。
于是我们问了他很多关于管道工程、行业难题、个人经验的问题，然后我们发现：他评估和制定商业项目方案的方法非常独特，堪称革命性的（至少在管道工程领域是如此）。你猜怎么着？这些信息对他的目标受众——商业管道服务的客户——来说价值连城。
所以他的书就成了这样一本权威指南——关于如何评估和制定商业管道工程规范的权威指南。
这虽然不能让他跻身商界巨头之列，但却能让他以自己想要的方式，接触到自己想要接触的人（潜在客户），从而实现他的目标。
这一切之所以发生，仅仅是因为他运用自己的智慧帮助听众实现了他们的目标。
明白这条规则的运作原理了吗？这是吸引读者关注任何写作形式——书籍、博客文章，甚至是推文——的关键：首先，让你的写作围绕他人展开，帮助他们实现目标，这样就能激励他们阅读你的文章，并将其分享给其他人。
只有这种类型的文章才真正有人愿意读——因为这种类型的文章对他们有帮助，而不是对你。
正如我的朋友贾斯汀·马斯克所说，“问题不在于世界如何迎合你的爱好，而在于你的爱好如何迎合世界。”
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by 塔克·马克斯
来源： 企业家
