出版商可能正在错失收入。
出版商的收入来源多种多样，其中最常见的包括月度订阅费、赞助内容和原生内容、电子报订阅以及展示广告。对大多数出版商而言，展示广告收入占比最大，通常足以维持运营。正因如此，出版商需要更全面地审视其各种展示广告销售渠道。
无论他们是否意识到，他们的展示广告投入中仍蕴藏着尚未开发的盈利机会。凭借正确的专业知识和全面的收益管理策略，他们可以从宝贵的广告曝光中获得更高的收益。
毋庸置疑，每家出版商都希望自己的广告位能卖个好价钱。然而，很少有出版商能跳出传统渠道的局限，继续通过基于广告订单的交易和“剩余广告位”渠道销售广告位。在评估网站的盈利潜力时，必须考虑广告位填充率、交易类型和竞争情况。
传统上，广告系列都是自动运行的，持续投放广告，但收入表现平平，尤其是在公开市场上。在这种情况下，发布商可能无法获得高回报，而适当的收益管理策略就能发挥作用。
收益管理对出版商意味着什么？
根据 Netessine 和 Shumsky 的说法，“收益管理是一种可变定价策略，它基于对消费者行为的理解、预测和影响，以最大限度地提高固定、有时限资源的收入或利润”。
对出版商而言，这意味着成功的关键在于根据买家投入数字预算最大份额的交易类型和平台来构建销售渠道，并在此基础上争取更高的每千次展示成本 (CPM)。eMarketer 的报告显示，程序化广告支出预计将逐年增长，因此出版商需要确保其收益管理策略能够反映这一趋势。
数字广告行业，尤其是程序化广告领域，日益关注的焦点是品牌安全和透明度。没有广告商希望自己的广告出现在包含可疑内容的劣质网站上。我也从未见过哪个出版商欢迎减肥灵丹妙药或快速致富计划的广告。
因此，出版商的首要任务是提供广告机会，让广告商安心，确保他们的品牌安全，并让出版商知道哪些广告商正在购买他们的广告位。
值得庆幸的是，出版商和广告商都还有希望。
现在，发布商可以通过程序化私有市场 (PMP) 向广告商提供广告资源。在这个平台上，广告资源可以在专属且品牌安全的环境中以程序化方式进行买卖。
PMP认证对出版商来说意义非凡的4个原因
- 出版商可以获取代理商和广告主的程序化广告预算。
- 程序化效率。交易通过程序化方式进行，买家可以自行管理广告系列。
- 品牌安全、透明度和更佳的用户体验均得到保障。发布商对其网站上展示的买家和创意素材拥有更严格的控制权，广告商可以选择程序化广告的投放位置。
- 公开拍卖中可用的“剩余库存”较少，使得 PMP 能够获得更高的 CPM 费率。
除了引入 PMP 之外，出版商还可以通过其他一些方式最大限度地提高收入并获得更好的收益。
出版商现在可以做的 5 件事，以最大限度地提高收益和增加收入
- 调整出价底线。出价底线是指广告展示的最低价格。发布商可以通过提高或降低此价格来控制广告展示的要价。但请记住一点——库存填充率会直接受到此影响。
- 广告机会。每个页面上的广告单元越多，可用于变现的广告资源就越多。但要注意，广告单元越多并不总是意味着收入越高，因为用户体验可能会受到影响，导致用户流失。不妨考虑添加原生广告单元。原生广告是一种付费媒体形式，其广告体验与用户体验的自然形式和功能相融合，通常干扰性更小。
- 广告单元是否符合IAB标准广告单元？这可以确保大多数买家不会被排除在外。
- 提供高级广告单元，例如可扩展的排行榜、视频广告和页面皮肤。
- 增加需求来源并使用广告交易平台。
___
by 朱利安·乔丹
来源： 媒体在线
