关键是什么？有没有什么神奇的方法可以培养读者群？
究竟是什么因素驱动了成功的电子邮件营销活动？这很难说，也让人不禁质疑你发送给潜在客户的电子邮件是否具有质量。
显然，这些策略 工作正如你所看到的其他人成功使用它们一样。
撰写能够真正吸引读者的优质电子邮件是有方法的。其中一部分方法就是创建令人无法忽视的邮件主题。
10 个技巧助你创作出真正优质的电子邮件内容
经过过去 20 年的实践，总结出以下 10 个技巧，可以帮助你创建更有效、更强大的电子邮件。
1. 人际关系的力量
根据 ExactTarget 提供的以下饼图，使用最广泛的联系渠道是电子邮件。
事实上，超过90%的买家都倾向于通过电子邮件接收许可式营销信息。ExactTarget也指出，77%的买家更喜欢这种基于许可的电子邮件营销方式。这意味着，您发送给客户的电子邮件内容绝不能让他们对您的企业或服务产生负面印象。
- 组织内容和标题，使其有用，从而促进积极的关系。
- 邮件主题不应该显得千篇一律，而应该给人以亲切感。
- 内容应该适用于接收者。
如果你不断向那些原本就不太可能购买的客户发送无用信息，那么在他们还没来得及了解你的产品或服务之前，你就会失去他们。建立关系意味着要花更多时间去思考与你沟通的人。在数字时代，人们很容易为了繁文缛节而忽略真正的交流。
2.个性化您的内容
个性化定制的内容更有可能发挥作用。个性化邮件主题的阅读率比未个性化邮件主题高出 22.2%。事实上，仅凭邮件主题，就有三分之一（33%）的人可能根本不会打开邮件。
3. 言简意赅
邮件主题越短，打开的可能性就越大。数据显示，主题少于 10 个字符的邮件，打开率高达 58%。
4. 玩转数字游戏
大约 50% 的联系人会主动点击并打开邮件。这意味着，即使你没有足够的资源来个性化所有内容（如果你的联系人列表有 20,000 万人，那么所需的时间会严重侵蚀潜在利润），一份简洁明了、个性化的邮件仍然很有价值。主题行 这将提高您的信息被接收和采取行动的几率。针对您的业务，有一个独特的比例，用于确定合适的个性化程度和联系人列表匹配度。可能需要多次成功的营销活动才能找到最佳方案，但认真考虑这一点至关重要。
5。 提供价值
拥有电子邮件账户的人中，有 10% 的人表示他们使用过上周大型营销邮件中提供的折扣或优惠券。也就是说，十分之七的人都用过。如果你能做到言简意赅、个性化内容、建立良好关系并合理运用数据，那么你就能量化成功开展的电子邮件营销活动所带来的积极成果。
提供价值也意味着了解你的客户，并据此调整电子邮件的结构。例如，在B2B企业中，一些简短的词语已被统计证明可以提升邮件对收件人的价值。
- 金钱
- 收入
- 利润
6. 思考移动
大约 64% 的客户在做决定时会使用移动设备。还记得之前的建议吗？我们说过“可能需要多次成功的营销活动才能找到最佳方案”。这句话在这里同样适用。事实上，39% 的营销人员根本没有营销策略。 任何 对于移动电子邮件而言，这意味着当你发送群发邮件时，你需要开始考虑它将如何影响日益增长的移动用户群体。仅仅做到这一点，就能让你在竞争中领先于三分之一的营销人员。虽然还不到三分之二，只有 39%；所以，或许只有一两个人能做到。
人口统计因素也是移动端营销策略中非常重要的一部分。一般来说，以下是一些优秀的移动电子邮件营销技巧：
- 简洁的
- 要有权威
- 尽可能多地融入个性化元素
- 提供即时价值
7. 建立依赖关系
依赖性是指让邮件收件人“依赖”你的邮件内容。这可以通过幽默和直接价值等方式实现。虽然幽默风险较高，但直接价值则始终值得尝试。
以下是一个直接价值的例子：由于72%的B2B买家可能会通过电子邮件分享有用的内容，因此花时间精心构建自己的内容，使其成为人们乐于分享的内容，就显得尤为重要。 想 分享。这意味着不仅内容本身具有价值，内容本身也具有价值。 本身 是有价值的。
实现这一目标的方法有以下几种：
- 提供与选民职业相关的实用技巧和窍门。
- 提供能够证明积极趋势的统计数据。
- 定期提供优惠券和折扣。
经常这样做，你就会拥有一个不断增长的读者群，他们对你的电子邮件的需求可能会超过你最初能够满足的需求。
电子报是实现这一目标的绝佳方式，但如果你想打“实用”牌，就要注意别太过频繁地推送广告，以免令人反感。广告投放量毕竟有限，过度投放反而会降低转化率。
8. 避免一切形式的垃圾邮件
如果垃圾邮件没有取得一定成效，人们就不会继续使用它了。问题在于，垃圾邮件有失体面，而且其转化率远低于个性化邮件——至少根据目前所有统计数据来看是这样。2016 年，所有电子邮件流量中有 84% 是垃圾邮件。即使这个统计数据有一定道理，你也不想成为其中的一员。
9. 利用现有统计数据确定电子邮件营销策略
这张图表是 SilverPop 提供的电子邮件基准测试汇总，展示了截至 2015 年的点击率统计数据。由于 SilverPop 已被 IBM 收购，这些数据主要代表大型企业的情况。正如您所见，根据您提供的服务类型，您获得的点击率也会有所不同。这意味着，根据您销售的产品，您应该在个性化方面投入更多或更少的时间。在这张图表中，消费品和非营利组织的表现远胜于其他类型，这意味着，如果实施个性化的成本需要削减，那么适当降低个性化的投入也是可以考虑的。
10. 顾客永远是对的
据估计，即使收件人确信某封电子邮件不是垃圾邮件，但仍有 21% 的电子邮件被举报为垃圾邮件，无论该电子邮件是否属于垃圾邮件。
这或许是一种消极攻击式的惩罚营销人员的方式，也可能是对邮件泛滥的合理回应。无论如何，这项统计数据都应该促使你尽一切努力，以经济实惠的方式取悦潜在客户。
显然没有人有时间给 20,000 个收件人写个性化的电子邮件；但你可以按人口统计信息进行分类，至少可以按大类进行排序，以避免立即被忽略。
将你的新知识付诸实践
如果你将这些方法付诸实践，就无需再对别人的成功感到疑惑。从统计数据和量化角度来看，你可以直接提高电子邮件营销的有效性。
与潜在客户建立良好的关系，提供大量个性化内容，但不要让人感到信息过载。正如奥斯卡·怀尔德所言，简洁是智慧的灵魂。事实上，这种关系是可以量化的，因此你应该进行数据分析，看看哪些具体做法最适合你的业务。
如果你能为顾客提供价值，他们就更有可能分享你的活动，从而提高你的销售效率。优惠券和折扣是实现这一目标的绝佳方式。
别忘了从移动角度思考问题，随着移动技术的飞速发展，很多营销人员却常常忽略这一点。建立用户依赖性是一种普遍有效的营销策略，如果能以移动端的方式实现，那就更好了。
如果你的电子邮件看起来太像垃圾邮件，你就无法成为可靠的来源或移动销售商，因此请使用可靠的统计数据来确保采用最佳实践，并且“销售”与“个性化”的比率达到最高盈利水平。
记住，归根结底，顾客永远是对的。在他们有机会试用你的产品之前就惹恼他们，毫无意义。所以，撰写简洁明了、能直接提供价值的优质邮件，你会发现你的营销效果显著提升。
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作者：朱莉娅·麦考伊
