随着自然搜索结果在某些行业变得越来越不明显，零售商显然有理由更加注重优化付费搜索。
那么，让我们来看看一些对在线零售商来说最重要的PPC技巧：
1. 细分市场营销活动
Google Shopping 和 AdWords 允许您按产品或关键词级别出价，但许多广告商未能采用此功能。
对于零售商来说，将 Google Shopping 广告系列细分到尽可能精细的级别尤为重要，因为库存可能具有季节性，而且单个商品的竞价价值也不同。
例如，我们来看看“女装”。您可以创建一个包含所有女装广告的广告组，但这很容易导致效果不佳。
更好的策略是将产品分成“衬衫”、“外套”、“裤子”、“短裤”等类别。
这样做可以让你更好地控制出价。例如，你可以根据季节性因素进行出价。
不过，还可以更进一步：可以对每件产品单独出价，所以如果你知道黄色短裤比绿色短裤卖得好，就可以相应地调整你的出价。
2. 考虑环境因素
在评估营销活动效果时，人们很容易只关注销售不佳的原因，但或许也应该看看营销活动在哪些时候效果最佳？
您可能会发现，销售情况会受到环境因素的影响，例如一天中的时间、顾客使用的设备或天气，您也可以据此调整您的竞价策略。
3. 使用地理竞价调整项
对于 AdWords 和 Google Shopping 广告系列，请考虑实施地理位置出价调整。
你们的广告投放范围仅限于特定区域吗？如果是，请限制广告的可见范围。某些区域的转化率是否高于其他区域？如果是，请提高这些区域的广告出价！
4. 使用广告定制工具
重新提交广告进行审核会耗费时间，而时间就是金钱。
然而，广告定制工具允许您创建包含变量的广告模板，信息流会自动根据这些变量更新模板。这样就避免了审批流程。
5. 找到你的独特卖点
AdWords 中的描述文字可以为您的广告系列添加一些额外内容。
许多广告商往往专注于产品或类别，但你也可以专注于你的独特卖点（USP），从而在竞争中脱颖而出。
如今免费送货几乎已成为标配，因此可以考虑关注例如配送时间等因素。
6. 添加否定关键词
这是广告系列管理的重要组成部分。它可以帮助您优化受众群体，确保获得更多高质量的点击，还可以帮助您调整出价策略。
例如，使用否定关键词来区分品牌流量和非品牌流量，可以让你对品牌产品出价更高。这样一来，你就能专注于转化漏斗中处于更高位置的用户。
7. 针对桌面端广告活动制定单独的策略
您可以完全复制现有的桌面广告系列，并将其设置为移动端版本。第一个广告系列将默认设置为 -100% 移动端出价，这意味着它仅针对桌面电脑和平板电脑；而您可以在第二个广告系列中设置移动端出价。
提示： 经验表明，移动端广告往往比桌面端广告便宜一些，因此可能没有必要出价那么高。
8. 提供个性化体验
虽然 RLSA 在 AdWords 中已经存在一段时间了，但该功能直到 2015 年 10 月才添加到 Google Shopping 中。
这对零售广告商来说是个好消息，因为个性化正成为付费搜索广告策略的必要组成部分。
特别是，Quantcast 最近的研究表明： 37%的消费者认为，在手机上收到的广告比在其他设备上收到的广告更具相关性。这意味着建议使用 RLSA 来定位不同的受众群体：购物车放弃者、浏览过特定产品或页面的用户、购买者等。
个性化正日益成为优化电商PPC广告活动的重要因素。然而，由于缺乏相关知识和时间，许多在线零售商面临严重的挑战。先进的解决方案不仅能帮助他们提供个性化体验，还能根据用户在购买流程中的不同阶段实时调整用户体验。
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by 马克·豪普特
来源： 艾瑞
