我们的合作伙伴包括 Google、OWOX、AppsFlyer、Aitarget、TikTok、HTTPOOL 和 SportQuake。 В течение дня они делились знаниями в области привлечения, удержания трафика и аналитики в рамках выступлений и панельных дискуссий。
全球化！ про инновации в диджитал-маркетинге。
Новые подходы к оценке эффективности
Открывала конференцию Наталья Савостьянова (谷歌)。 Она выступила с докладом «Как оценивать эффективность в 隐私安全 мире»。
Свое выступление Наталья начала с напоминания о том, что в мире технологий сейчас происходят изменения, касающиеся конфиденциальности。 iOS 14 正式发布В первую очередь、как эффективно работать、если количество поступаемых данных постоянно сокращается。
Моделирование как выход из положения
Как рассказала Наталья，вся суть измерений эффективности рекламы будет концентрироваться в моделировании。 На помощь рекламодателям придет математика, за которой стоит будущее。
Больше данных – лучше результат
程序：
- 1P: данные, которые рекламодатель собирает сам;
- 3P： данные по аудитории рекламодателя，собранные партнером/платформой。
Без чего моделирование не имеет смысла
莫德利罗夫尼耶 способно решить большую часть возникающих задач，но универсального инструмента нет。 Каждая задача решается по-своему, но, как считает Наталья, это ключ качественному движению вперед.
Расхождения в отчетах: что делать？
Дмитрий Ежов (OWOX) в своем докладе «Как не допускать расхождений в отчетах маркетолога» поделился опытом системных решений, способных минимизировать ошибки。
Все дело в обработке
Маркетинг-аналитика во многом зависит от правильной обработки данных, поэтому многие находятся в поиске актуальных решений。 Дмитрий озвучил причины расхождений, рассказал, какое решение актуально для этой проблемы и что нужно сделать для внедрения решения。
Ошибки и их последствия
Говоря о возможных ошибках, Дмитрий выделил следующие моменты:
- Ошибки мэтчинга данных рекламных расходов и сессий. Приводят к искажениям в оценке стоимости привлеченного заказа。
- Разная логика одного 和 того же параметра в исходных web- 和 app-данных。 Как результат: показатели не сходятся с отчетами аналитических систем
- Не учитываются все нюансы формата ключей для объединения с данными CRM。 В итоге занижена метрика выкупленной выручки.
Решением становится использование модели данных。
MODEL:
- повышает качество отчетов;
- упрощает построение отчетов;
- снижает зависимость от изменений в источниках；
- позволяет экономить на обработке данных。
Внедрение модели данных в бизнесе может стать отличным решением, обеспечивающим полноту и точность данных。
Apple Search Ads 和 зачем это нужно
Об одном из известных каналов мобильного продвижения рассказал Михаил Шубин（角度连接） в своем докладе «Слаженная работа с ASO и Apple Search Ads»。 Он коснулся таких явлений как инкрементальность, каннибализация, а также подробно рассказал про закупку 搜索广告 в координации с ASO。
Apple Search Ads： что и зачем
Начал Михаил с самых основ: пояснил, что такое Apple Search Ads。该应用程序适用于 iOS-приложений внутри App Store，适用于 iPhone 和 iPad。 Она существует в двух форматах:
- объявление выдается пользователю при непосредственном поиске приложения;
- объявление показывается в разделе Поиск。
Коротко об Apple 搜索广告
Видимость – это важно
Михаил отметил, что существуют приложения, которые занимают первые строки в поиске по популрным поисковымя запросам。 Таким образом、другие приложения、которые находятся ниже、не могут получить доступ к аудитории。
Apple Search Ads 已被广泛使用。苹果搜索广告（Apple Search Ads）包括：
Зачем использовать Apple 搜索广告
Существует несколько причин, по которым задействуют Apple Search Ads как рекламный канал:
- привлечение пользователей;
- источник ценных инсайтов – SAP 解决方案
- инструмент защиты бренда (чтобы выше вашего запроса не показывались конкуренты)。
Михаил акцентировал особенное внимание на втором пункте, потому что Apple Search Ads – это единственный способ получить App Store 中的应用程序。 И он советует использовать эти данные для продвижения。
Как автоматизировать создание креативов и тестировать их
Алия Чуракова (Aitarget) и Елизавета Карандеева (Aitarget) представили свой доклад «Автоматизация создания креативов и их тестирование в таргетированной рекламе». Они не только рассказали о работе с шаблонами на платформе Aitarget 和 их тестировании, но и поделились реальными кейсами。
Значимость креативов в мобильной рекламе
Как отметила Елизавета，сегодня площадки усложняют свои алгоритмы，сами находят аудиторию。 Креатив становится той самой точкой, которая заставляет пользователя принять решение, совершить конечное целевое действие。 В пользу этого говорят и цифры。
Шаблоны с динамическими элементами
В свою очередь Алия рассказала, что сейчас существует возможность использования шаблонов дл креативов ся динамическими элементами. Сих помощью можно тестировать различные гипотезы 和 выбирать наиболее работающие креативы для привлечения。
При этом каждый шаблон – это набор разных элементов, которые можно быстро заменять。 Аглавное – делать это без привлечения дополнительных ресурсов, к примеру, дизайнеров.
Динамическими элементами в креативе могут быть:
- формат цены;
- 行动号召；
- цвет и формат плашек;
- обращения к аудитории;
- подложки;
- 图片;
- цвет фона;
- уникальные преимущества;
- дополнительные элементы креатива。
Алия подчеркнула, что сначала формируется гипотеза, которую нужно протестировать. При этом，тестировать сразу все，привлекая слишком большое количество вариаций，не считаетс разумным。 Тестировать лучше последовательно, чтобы из каждого проведенного теста можно было сделать выводы。
Шаблоны с подтягиванием информации
Для 电子商务, как поделилась Екатерина, существует другой формат шаблона с подтягиванием информации из товарного фида。 Выглядеть это может следующим образом:
С помощью фида можно тестировать абсолютно разные гипотезы, а главное их может быть много.
Если брать для рекламы видео, то можно запускать различные товарные подборки на разные аудитории. Также можно сделать для видео разные 前奏和后奏，чтобы посмотреть，что лучше работает 和 оставить варианты креативов， которые показывают действительно хороший результат。
Таким образом，автоматизация позволяет сделать тестирование проще 和 быстрее добиваться нужных результатов。
Поведение пользователей – ключ к оптимизации рекламы
Максим Годзи（保留） в своем выступлении на тему «Как сегментировать пользователей по их поведению и анализировать рекламные каналы, используя данные о сегментах» рассказал об оптимизации рекламы через продукт.
Как считает Максим, при достижении потолка эффективности рекламы, важную информацию о том, что улучшить, можно найти внутри продукта, будь то сайт, приложение или бизнес. Таким образом，при том же самом бюджете，возможно получить больше продаж и больше выручки。
Почему важно смотреть внутрь продукта
Максим отметил несколько моментов:
- Можно отделить продуктовые проблемы от маркетинговых (плохая аудитория, плохо конвертит продукт)。
- Можно выстроить разные пути в продукте для разных аудиторий и ответить на вопросы:
- Куда лендить?
- Каким креативом привлекать？
- Какие события выбрать как целевые для рекламы？
Как провести анализ продукта？
На первый взгляд кажется, что решением всех проблем может стать воронка продаж。 Таким образом、можно увидеть、какие есть варианты поведения пользователей в продукте、в чем между ними различия и есть ли отличия между пользователями с разных каналов。 И выяснить，где у пользователя прерывается путь и сколько таких пользователей。
Но воронка – это еще не все。 Она не сможет детально ответить на следующие важные вопросы:
Воронка – это важный шаг，но он первый в процессе выяснения точек роста。 Реальная траектория клиентов – это не воронка, утверждает Максим.
Как работать с траекториями？
В таком случае появляется вопрос, а как работать с реальными траекториями？ Пользователей много, и траектория может быть у каждого своя.
Максим привел решение：保留工具。 Это метод, который:
- автоматически сегментирует пользователей по поведению;
- анализирует совокупное множество всех траекторий пользователей；
- формирует непрерывный процесс улучшения взаимодействия пользователя с продуктом。
Больше о том、как пользоваться Retentioneering、можно узнать、посмотрев запись конференции。
___
来源： SEOnews.ru
