幸运的是，有很多绝佳的方法可以确保您的企业获得在当今竞争激烈的市场中取得成功所需的曝光度和品牌知名度。其中一项最有效、最必要的在线营销策略是，每个企业都应该加以利用： 付费搜索营销.
付费搜索营销是如何运作的？
付费搜索营销 （也称为按点击付费营销、PPC营销、按点击成本营销或赞助广告）是帮助企业从相关搜索结果和其他网站获得持续流量的最佳方式之一。其运作方式如下：
例如：
1）消费者访问 Google.com，并输入搜索词“1000 美元以下最好的 12 万像素数码相机”
2) Google 会产生两种主要类型的搜索结果：（1）自然搜索结果 = 左侧和（2）赞助搜索结果 = 右侧（有时也在左上角的黄色阴影框中）
3) 消费者会点击与他们搜索的内容最相关的广告（在本例中，是赞助商结果之一）。
事实：人们更倾向于点击自然搜索结果而非广告搜索结果。然而，对于交易量较大的商品或电子产品、鞋子、服装等，人们似乎更倾向于使用广告搜索结果，因为它们通常更针对特定的产品搜索查询。
4) 通过点击赞助广告，消费者会被带到广告商网站的着陆页或主页，以查找有关他们搜索的具体内容的信息。
提示：不要将流量引导至您的主页，因为主页通常不是您网站上针对您正在销售和推广的每个产品或服务的最具体、最有针对性的页面。
5）对广告商而言，当消费者点击其广告时，广告商需要为此次点击付费。点击价格根据触发广告的关键词而有所不同。
就是这样。很简单，对吧？嗯，差不多。这些活动还涉及许多其他因素，但基本模式是这样的：
1）广告主选择他们希望广告展示的关键词。
2）消费者进行搜索，看到广告商的广告，喜欢该广告，然后点击该广告。
3) 广告商需为每次点击付费
4) 如果广告主决定停止为关键词付费，则其广告将下线。或者，如果广告主希望提高广告展示位置或增加展示频率，则会提高所选关键词的出价，并增加每日广告支出预算，以获得更多点击量。
利用付费搜索推广网站的十大理由
我们大力倡导付费搜索营销，因为它能为几乎所有类型的产品或服务的广告商带来诸多益处。谷歌打造的赞助广告系统被奉为行业标杆，也是谷歌数十亿美元收入的主要来源。换句话说，如果这个系统行不通，广告商就不会每年为谷歌的巨额资金做出贡献。
无需赘言，以下是我们总结的每位广告主都应该将付费搜索营销纳入其营销策略的十大理由：
原因一：在三大搜索引擎首页获得曝光
我们多次强调，您的企业必须出现在谷歌、雅虎和必应搜索结果的前五名。人们很少会查看这些结果之外的内容，或者点击查看搜索结果的辅助页面。点击付费广告是让您的企业广告最快出现在谷歌、雅虎和必应搜索结果前五名（即付费广告）的最有效方式。
原因二：即时交通
如果广告主熟悉平台操作，他们完全可以在 30 分钟内，在 Google、Yahoo 或 Bing（Microsoft adCenter）上设置好 PPC 广告系列。这意味着，广告主在设置并激活广告系列后一小时内，就能让自己的网站广告出现在主流搜索引擎的首页（前提是他们了解操作流程）。这对于那些在搜索引擎中曝光率极低的新网站来说，无疑是一大福音。
原因三：稳定的流量
作为营销人员，持续不断地为网站带来尽可能多的访客至关重要。流量的大幅下滑或突如其来的激增都可能对网站造成致命打击。付费搜索营销能够有效控制流量，因为它直接与广告商愿意为每次点击、每天和每月支付的费用挂钩。
原因四：定向广告
自然搜索结果最受营销人员和广告商的青睐，因为用户点击自然搜索结果的次数仍然高于付费广告。然而，自然搜索结果无法随意更改、测试和优化，因为网页需要进行优化，自然搜索结果才能反映新的变化。付费搜索则不同，它可以更改、编辑、测试、优化和跟踪付费搜索结果中显示的广告，从而最大限度地提高广告效果。这种功能使营销人员能够了解哪些广告文案和关键词组合效果最佳。
原因五：测试
付费搜索营销最常被忽视的优势之一，就是它能利用平台提供的海量功能和数据，帮助营销人员测试在线营销活动。例如，如果您想了解新推出的产品推广活动以及您精心制作的广告创意是否受欢迎，您可以在 AdWords 中设置一个广告系列，投放至少 30 天的广告，然后分析数据，看看效果如何。事实上，许多专业的 SEO 公司都将付费搜索营销作为确定最佳关键词、提升转化率和投资回报率的首要步骤。
原因六：覆盖面
除了谷歌是排名第一的搜索引擎，市场份额超过其他搜索引擎 65%-70% 之外，谷歌还成功地构建了一个庞大的发布商网络（其他网站），让这些网站展示谷歌的赞助广告。下次您阅读《纽约时报》时，请留意网站上随处可见的广告——这些都是谷歌的赞助广告，它们为广告商提供了一种在网络上其他相关位置触达潜在客户的全新途径。这种覆盖范围无与伦比，我们鼓励每位广告商至少了解一下它如何应用于自身的营销策略。
原因七：相关性
搜索结果的核心在于相关性，或者至少应该如此。当用户进行搜索时，他们应该只看到与搜索内容最相关的结果。谷歌拥有最先进的算法来检测相关性，因此在为用户提供相关结果方面做得非常出色。谷歌的付费广告和自然搜索结果一样，都非常注重相关性——从关键词到广告文案再到落地页，无一例外。这不仅为最终用户创造了最佳用户体验，也让广告商能够精准定位并获得高质量的流量。
原因八：地理定位和广告投放时间安排
顶级付费搜索营销平台为广告主提供的两项强大功能是地理定位和广告投放时间安排。地理定位允许广告主选择全球特定地区投放广告。例如，如果您经营一家本地披萨店，只想在搜索引擎上向您的披萨配送范围内的城市投放广告，那么您可以选择这些区域，您的广告就会只在这些指定地点展示。这样一来，您的广告预算就能得到更有效的利用，因为它只针对相关的地区。
广告投放时间安排功能允许广告主选择特定的日期和时间段来投放广告。这对于那些非常了解消费者何时反馈最佳或何时能够及时回应的营销人员来说非常有用。例如，如果您的网站主要功能是在线聊天，那么在在线聊天服务开放的时间段投放广告可能更有利。
原因九：追踪
令我们感到惊讶的是，许多公司每月花费数千美元用于完全无法追踪的传统营销方式。以报纸广告为例，整版广告的价格远高于网络营销，更糟糕的是，根本无法准确追踪这些昂贵广告的实际效果。而付费搜索营销则不同，每一则广告、每一个关键词，甚至每一分钱的支出都可以精确追踪。这使得投资回报率 (ROI) 和广告支出回报率 (ROAS) 的追踪更加精准，也让付费搜索营销对任何企业都至关重要。
原因十：品牌塑造
付费搜索营销有很多优势，例如上文所述的那些。然而，从营销角度来看，付费搜索营销最有效的用途之一是品牌推广。有效的品牌推广对任何企业都至关重要，因为人们记住的是品牌，而不是公司。如果你的品牌令人印象深刻，并且与某些令人难忘的事物相关联，那么你的营销效果将会大大提升。正是由于上述种种原因，付费搜索营销能够以极具成本效益的方式推广你的企业/产品/服务和公司名称。
其他形式的付费搜索广告
展示广告
几乎任何主流网站都充斥着横幅广告和摩天大楼广告，它们试图用炫目的图片或引人注目的行动号召来吸引你点击。与其他付费搜索营销方式一样，展示广告如果运用得当，效果会非常显著。虽然有很多平台可以投放展示广告，但谷歌最近宣布，Google AdWords 广告客户现在可以直接在 AdWords 界面中设置和管理展示广告。
视频广告
与 Google AdWords 的 Google 情境广告非常相似，广告主可以将广告策略性地插入到愿意投放广告的视频发布商提供的视频中。下次您在 YouTube 上观看视频时，可能会注意到视频播放过程中出现的广告。另一种视频广告形式是点击播放视频广告，广告主可以创建视频广告并将其放置在发布商的网站上，从而进一步提升品牌知名度、曝光度和营销效果。
付费搜索广告能带来效果
我们参与过无数付费搜索营销活动，对专门从事付费搜索的在线营销机构非常熟悉。总而言之，只要运用得当，付费搜索营销对几乎所有类型的企业都非常有效。
我们强烈建议您在付费搜索营销上花费一分钱之前，至少咨询一下付费搜索营销 (PPC) 专家，因为设置不当或疏于管理的广告系列可能会造成非常大的损失。您几乎可以在这里找到构建成功广告系列所需的一切。
祝你好运！
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