无论企业规模大小，互联网营销都是接触目标市场最经济实惠的方式。
但互联网营销究竟是什么？
互联网营销的定义
也称为网络营销 网络营销 是指利用各种工具在互联网上推广企业或品牌及其产品或服务，以帮助吸引流量、获取潜在客户和促进销售。
互联网营销是一个相当宽泛的术语，涵盖了一系列营销策略和方法，包括内容营销、电子邮件营销、搜索营销、付费媒体营销等等。
不过，如今互联网营销经常与“内容营销”互换使用。
为什么？
因为内容营销是现在和未来的互联网营销方式。
内容营销协会将内容营销定义为：
“一种战略营销方法，专注于创造和分发有价值、相关且一致的内容，以吸引和留住明确的目标受众，并最终推动盈利的客户行为。”
你可以这样理解：内容营销（或入站营销）与传统广告（出站营销）直接对立，并且与当今一代人的模式和习惯直接融合。
我们不喜欢被推销，我们开启了广告拦截器，而且我们几乎不再看有线电视了。
内容营销提供能够解决我们痛点的内容，并且在我们想要的时候随时可用。
以下是 Voltier Digital 提供的一个很好的例证：
内容营销与传统广告
以下是当今最成功的现代化营销形式背后的演变路径。
卖房 （即传统广告）不再奏效。
为什么？
传统广告侧重于向消费者推送信息，促使他们购买商品。
它具有干扰性、阻碍性和侵入性。
它挥舞着手臂，大喊：“嘿，看我！”
你可能会尽量避免眼神接触，但传统广告却并非如此。 persistent.
你肯定知道传统广告长什么样，因为你每天都会被它们狂轰滥炸。
想想电视广告、户外广告牌、杂志广告、广播广告和网络横幅广告。
广告由来已久，例如 20 世纪 50 年代的一则“货真价实”咖啡的传统广告就证明了这一点。
广告在某些战略位置可能仍然有效。
但是，如果互联网用户不想看到广告，他们只需点击即可关闭广告。
而事实也正是如此。
根据 PageFair 的一份报告，目前有 615 亿台设备安装了广告拦截器。此外，仅 2016 年一年，广告拦截器的使用量就增长了 30%。
你懂的，我懂的，大家都懂的。
广告很烦人。
而且，消费者不再喜欢通过这种方式了解新产品了。
企业不应该咄咄逼人地推销产品，而应该采取一种更温和的方式。
内容营销正是如此。
使用该平台的品牌和营销人员发布的内容旨在教导、启发、指导或解决目标受众的问题。
通过一些巧妙的技巧，目标用户无需被推送内容，就能在网络上找到这些内容。
如果潜在客户能从内容中获得有用的东西，他们就会不断回来查看更多内容。
最后，消费者可以以自然的方式与品牌互动，并在社交媒体上分享他们的内容。
信任是需要培养的。
权威已确立。
人与人之间总会有联系。
这些忠实粉丝随后可以转化为潜在客户和销售额—— 自然.
以上所有举措都以给用户创造价值为中心。
帮助用户——为他们提供价值，他们就会给予你回报。
那个 这就是互联网营销/内容营销的核心所在。
网络营销？
现在你知道了 什么 你可能还在疑惑，互联网营销究竟是什么？ 为什么 它被炒作得沸沸扬扬。
嗯，这种炒作完全有理有据。
互联网营销已经一次又一次地证明了其成功。
以下是一些从网络上收集的数据，可以帮助您了解为什么互联网/内容营销如此受欢迎：
- 到 2019 年，内容营销行业的价值预计将达到 313 亿美元。
- 91% 的企业已经确信它的力量，并将其视为一项重要的营销策略。
- 内容营销的成本比传统的对外营销低 62%，但带来的潜在客户数量却是其 3 倍。
- 如果你是一家拥有博客的小企业，你的潜在客户增长量将比没有博客的竞争对手高出 126%。
- 如果你拥有博客并发布内容，平均而言，你的页面在谷歌上的索引量可能会增加 434%。
还有更多。
通过我自己的内容营销实践，我亲眼见证了我的小企业蓬勃发展。
我们将99%的精力都投入到内容营销中，成功地将公司价值提升至数百万美元。
总之：这东西管用。
5 个内容示例：创造价值，获得丰厚回报
仅仅阅读有关优秀内容营销的文章并不足以真正理解它的运作方式。相反，你必须亲眼目睹它的实际应用，才能领会其根本价值。
因为当内容是 真的很好它可以做很多神奇的事情。
以下是一些内容创作非常成功的品牌的顶级内容类型示例。
1. 博客文章
博客文章是最常见的内容类型之一。
博客尤其是一个很棒的内容平台，因为它为你提供了很多帖子、页面和内容的基础，所有这些都指向你的网站。
把博客想象成一棵树干。你的每一篇博文就像树枝，伸向互联网和搜索引擎的各个角落。用户可以找到你的树枝，并沿着它们找到你的网站。这能大大增加你获得潜在客户和销售额的机会。
想了解优秀的博客内容范例，可以看看内容营销协会（Content Marketing Institute）。他们为内容营销人员创作了大量有价值、有用的内容，旨在进行教学、指导、启发和激励。
结果呢？
他们拥有众多忠实的粉丝、追随者和客户，支持他们的活动、培训和咨询服务。
2.图表
信息图是一种有趣且直观的方式来呈现有价值的信息。
他们运用图表、图形、图片和插图来解释概念。这类内容易于理解，也便于分享。
以下是 RJ Zaworski 制作的关于烘焙面包的精彩信息图示例：
以下是 Curata 制作的另一张广为流传的信息图，内容是关于内容营销人员的构成：
3 案例分析
案例研究是另一种流行且有效的内容形式。
一般来说，案例研究是对你的品牌或企业完成的、并取得了可衡量的成功结果的行动进行深入分析。
通常，这意味着你为客户完成了某项工作。
以下是Fractl公司提供的一个很好的案例研究示例：
在视频中，该机构展示了他们如何为一个房地产品牌成功执行内容营销活动。他们讲述了活动的筹备过程、项目缘由以及最终成果（以可量化的数据呈现）。
显而易见，这类内容是建立信任的绝佳方式。
4。 播客
对于那些一想到要写博客文章、深度文章或案例研究就感到畏惧的人来说，市面上有很多内容媒介适合你们。
播客非常火爆。
如果你是一位优秀的演讲者或采访者，网络研讨会可以成为你与听众分享宝贵信息的绝佳方式。
例如，可以看看 Search Engine Journal 的 Search Engine Nerds 专栏，了解 SEO、付费搜索、社交媒体和内容营销。
5。 影片
视频是目前最热门的内容类型。
这些数据令人震惊。据《今日社交媒体》报道：
到2021年，视频将占据所有互联网流量的82%。
每天，超过 500万小时 视频在 YouTube 上被消费
视频占据主导地位的原因显而易见。
视频观看简单，娱乐性强，而且迎合了我们上网时注意力难以集中的现状。
互联网营销所需条件
所以，你完全接受互联网营销这件事。
你喜欢发挥创意，与潜在客户/受众分享价值，并以自然的方式建立品牌忠诚度和客户关系。
稍等片刻。
你不能盲目地贸然行事。
首先，你需要了解成功的网络营销的关键要素。
这些措施包括：
内容营销策略
没有策略的内容营销最终会失败——这就是残酷的现实。
如果你想取得任何成就，就必须有方向、有计划、有合适的工具，以及衡量进展的方法。
以下是内容营销策略的关键基本要素：
- 目标。 这至关重要。你必须先知道自己想去哪里，以及对你而言（也只有你）成功意味着什么，才能踏上通往目标的道路。
- 您的品牌形象和目标受众。 当你最终开始创作内容时，你必须了解你的目标受众，并调整你的品牌声音，以独特的方式吸引他们。如果你没有瞄准正确的受众（那些会认真倾听你所说内容的人），你就不会获得成功。而且，如果你找不到脱颖而出的方法，你就会淹没在行业中其他众多争夺用户注意力的品牌之中。
- 关键词与研究。 一旦你明确了目标受众和受众群体，接下来就要解决如何实现目标。你将如何触达你的受众？他们想学习什么？他们需要解决什么问题？在创建任何内容之前，先研究关键词，以便在搜索引擎结果中脱颖而出，并找到受众本身就感兴趣的话题。
- 内容重点和承诺。 你会创作哪些类型的内容？发布频率如何？发布平台有哪些？你必须先把这些基础问题敲定，才能持续创作出高质量的内容。
- 内容创作。 一旦你确定了主题、关键词、独特的写作风格和目标受众，就可以开始创作内容了。但是，如果你的内容质量不高，那就是在浪费时间。如果需要，就寻求帮助；花时间不断调整和完善你的作品；始终努力创作出最好的内容。
- 内容推广。 如果推广方式得当，你的内容传播范围会更广。如果能规划好文章发布时间，制定博客发布和社交媒体分享策略，并建立一个粉丝社群，帮助提升互动率，推广效果会更加显著。
搜索引擎优化（SEO）
将SEO与内容营销相结合，可以让你走得更远、更持久。
这两个要素结合起来，有助于提升您在互联网上的自然（即：免费）覆盖范围和曝光度。
SEO（搜索引擎优化）涵盖多种技术，可帮助您在搜索引擎结果页面 (SERP) 上获得显著位置。这意味着人们只需搜索他们感兴趣或需要帮助的主题，就能找到您。
好的SEO的最终目标是让你的网站页面在谷歌搜索结果的第一页排名。（毕竟，大多数人在查找信息时很少会点击到第二页。）
以下是一些基本的SEO技巧，可以帮助您的内容被搜索引擎收录并在搜索结果中获得排名：
- 策略性地放置关键词——你应该将目标关键词放在标题、副标题、内容和元描述中，以帮助谷歌立即确定内容的主题。
- 一个设计精良、组织良好的网站——谷歌会查看你的网站的可用性，或者说人们点击浏览、找到他们想要的内容以及阅读你的内容是否容易。
- 简洁的页面 URL – 您的页面 URL 结构不应是乱码（例如 http://yourdomain.com/blog/content123xyz-asdfkla）。它们应该简单易读（例如 http://yourdomain.com/blog/how-to-do-seo）。
付费方式带来的提升
自然搜索可以带来很高的点击率。它还能让你享受到人们对谷歌搜索结果固有的信任。
然而，有时候投资付费搜索可以为你带来提升。
以下是来自 Search Engine Land 的一些不错示例：
- 利用付费搜索对通过自然搜索找到你网站的访客进行再营销，并根据他们的体验为他们量身定制广告。
- 测试不同版本的广告文案（A/B 测试），看看哪个效果更好——然后将你学到的东西应用到你网站的着陆页中。
- 付费搜索可以以自然搜索无法做到的方式提高您的曝光度，例如让您在高流量关键词上获得曝光机会，而这些关键词您很难通过自然搜索获得排名。
付费搜索和内容营销相结合，可以为您打造一个完整的互联网营销体系。
自然流量和付费流量可以结合起来，为您带来更高的曝光率和更好的流量引导效果，从而增加您的潜在客户和销售额。
耐心与毅力
内容营销需要一些远不如策略或SEO那样有形的要素，但这些要素或许是最重要的。
真正成功的内容营销是一种长期战略。
内容营销需要时间才能开始看到投资回报率。
你今天发布的博客文章，明天、下周甚至下个月都不会产生效果。
相反，你必须要有耐心和毅力，等待数月——甚至可能长达一年或更久——才能开始看到回报。
好消息？
内容营销是一种随着时间推移而逐渐积累势头的网络营销方式。HubSpot 将这种现象称为“复利效应”。
高质量内容会随着时间的推移获得更多访问量。这有助于提升页面的权威性，并通过用户发现内容时的互动方式扩大其影响力。
想想联系、分享、互动等等。
最重要的是，所有这些复利效应都能帮助你的内容提升谷歌排名，进而帮助你的内容自然地触达更多用户。
很快，你在那篇文章上付出的努力就会获得丰厚的回报。
这不会立即发生，但它 将 如果你为内容成功做好了准备，这一切就会发生。 - 战略。
只需要耐心和毅力就能坚持下去，并且要着眼于未来几个月持续发布内容。
接下来该做什么？如何投身互联网营销
现在，你可能已经对内容营销这件事感到兴奋不已了。
你想全身心投入，就像 现在可以做些什么.
如果你已经准备就绪，跃跃欲试，那么接下来该怎么做呢？
1. 控制节奏并设定目标
记住，这是一场马拉松，不是短跑。
控制好节奏是做好这件事的关键——否则，你会白费力气，最终必然会精疲力竭。
相反，你应该评估一下你目前在企业中处于什么位置。
展望一下你明年想去哪里。
- 你们已经有客户了吗？
- 你有一个网站吗？
- 你是从零开始吗？
拿起笔和纸，或者坐在电脑前，开始制定内容营销目标。
设定可实现的目标（但不要太容易），并使其可衡量。
需要一些关于目标方面的指导吗？
以下是 CMI 提供的关于设定目标的一些建议，包括如何将目标与关键绩效指标 (KPI) 联系起来。
想了解可以追求的目标，请阅读 Copyblogger 上的这篇文章《值得追求的 10 个内容营销目标》。
2. 保护您的内容“大本营”
对于内容创作、潜在客户收集等工作，你需要一个网络大本营。
这是：
- 您的内容将存放于此。
- 当你在社交媒体上分享内容时，你会链接到什么？
- 在这里，您可以收集吸引来的流量中的潜在客户信息。
如果你还没有网站，那就开始研究各种方案吧。
如果您有网站，请确保其经过优化、用户友好且布局合理，遵循 SEO 和可用性最佳实践。
3. 开始制定策略
现在你已经有了目标、内容存放地和热情，是时候全力推进你的内容营销策略了。
我们已经讨论过战略，但以下是使其奏效的具体步骤：
内容策略制定的 6 个关键可行步骤
- 目标受众研究和品牌形象塑造
- 关键词研究和SEO机会研究
- 选题构思和内容规划
- 内容创作/撰写/制作
- 社区建设与培育
- 在社交渠道上分享和推广内容
这是一个涵盖范围很广的清单。每个步骤都包含一系列具体的行动和计划。
任何步骤都不可省略。每一步对于内容营销的成功都至关重要。
是的——完成这一切需要时间、精力、计划、耐心、毅力和团队合作。
一旦你的网络营销步入正轨，你手中的一篇内容就能产生这样的影响：
而这仅仅是一篇内容所能达到的效果。
想象一下，如果你开始制定一个持续、高质量的内容发布计划，并建立起你的内容资产库。
这些可能性简直难以置信。
……但前提是你必须准备好卷起袖子，亲力亲为。
深入研究，制定策略，发挥创意，建立人脉，享受当今互联网营销的乐趣。
它和你们以前见过的不一样——它有跳动的心脏。
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作者：朱莉娅·麦考伊
来源: 搜索引擎杂志
