1. 分析关键词和广告级别的辅助转化。
辅助转化是指用户点击您的广告，进入您的网站，离开您的网站，然后最终完成购买。例如，您正在浏览一双鞋，但随后离开您的网站，看看亚马逊是否有更优惠的价格。之后您返回您的网站并完成了购买。这就是一次辅助转化。通过分析哪些关键词和广告带来了辅助转化，您可以更好地优化账户。通过分析哪些广告带来了辅助转化，您可以对类似的广告进行A/B测试，从而获得更多的辅助转化。
2. 打标签，打标签，打标签。
尽可能为所有内容添加标签，包括广告系列、来源、媒介和关键词。通过添加标签，您可以更深入地分析促成转化的因素。为广告添加标签会在 URL 中添加额外参数，但不会改变 URL 的目标地址。在 Facebook 和 Bing 中，这些参数称为 UTM 参数。Google 使用自动标签功能。标签可以让您了解用户究竟点击了什么，无论是指向产品页面、联系我们页面还是其他任何页面的广告。
3. 首先关注 ROI 2。
首先，关注 ROI 2 以提升整体效果，然后再关注 ROI 1。大多数广告主往往忽略了 ROI 1 和 ROI 2。ROI 1 包含直接销售，即用户点击广告后立即购买。但这种情况并非总是发生，因此 ROI 2 也包含辅助转化。通过 A/B 测试优化广告和关键词，提升辅助转化率后，ROI 1 的优化就会更加容易。ROI 1 通常一开始为负值，但经过优化后，两个 ROI 最终都会变为正值。
4. 关注广告支出回报率
确定每一美元广告支出带来的收益，才能进行优化，确保获得最佳的广告支出回报率 (ROAS)。您需要确保 ROAS 与广告支出保持良好的比例。通常情况下，投入越多，回报也越多。如果您的 ROAS 非常低，则可能需要重新评估广告支出。要想获得成效，就必须进行投资。
5. API 和自动化。
API 和自动化功能至关重要。尝试实现报告自动化，以便了解用户体验及其对业务盈利的影响。API 和自动化报告可让您实时查看营销活动的最新动态。这些报告还能帮助您将整体结果与上周或上个月的结果进行比较。这有助于您了解每次转化成本 (CPA) 是上升还是下降，这非常有帮助。
结论。
这些最佳实践能帮助您在提升投资回报率 (ROI) 和广告支出回报率 (ROAS) 的同时，拓展业务。对于规模庞大的电商网站而言，广告系列优化可能颇具挑战性，因此，专注于这些优化措施，您将会在结果和报告方面看到显著提升。广告系列效果越好，您的回报就越高。
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by 罗科·巴尔达萨雷
来源： 企业家
