效果营销是一个涵盖多种营销和广告形式的宽泛术语。其关键区别在于，广告商只需为可衡量的结果付费，这些结果因媒介而异，但通常表现为以下五种形式之一：
- 每次点击付费。 按点击付费（也称每次点击成本付费）是指当用户点击广告时，广告商需要支付费用。这种付费方式因其能有效提升网站流量而广受欢迎，并且是大多数新兴电商公司必不可少的广告形式。
- 每次销售成本。 最终结果是实际成交。这种模式在联盟营销中很常见。
- 潜在客户成本 当获取到潜在客户信息时，广告商才会收到费用。通常情况下，第三方网站或应用程序会收集潜在客户信息，然后将其转交给广告商。
- 获客成本。 这个术语可能与每次销售成本和每次潜在客户成本有所重叠，但也可能有所不同。例如，每次获客成本可能指的是让访客完成调查问卷，这与每次销售成本或每次潜在客户成本并不一定一致。
- 每次展示成本，或 CPM。 在这种模式下，广告商为每1,000次展示支付固定费用——这意味着广告会展示1,000次。CPM中的“M”代表罗马数字“M”，即1,000。
相关媒体
效果营销广告可以投放在一个或多个渠道中，这些渠道有时被称为媒体。
这些渠道结合使用，就构成了效果营销组合。通常来说，同时运用多种效果营销媒体或渠道是明智之举。
现代电商营销人员通常会按顺序使用这些效果营销方式。但是，具体情况会根据公司的具体情况而有所不同。
- 搜索引擎市场。
- 社交媒体广告。
- 数字展示广告。
- 会员营销。
- 视频广告。
- 程序化音频。
- 数字户外广告。
搜索引擎营销 已经演变。该术语曾经既指搜索引擎，也指搜索引擎本身。 优化 搜索引擎 广告但随着时间的推移，SEO 已成为 很重要 它已经超越了SEM标签的范畴。
因此，对我们而言，SEM 指的是在搜索引擎和广告网络（例如 Google 展示广告网络和 Microsoft Audience Network）上投放广告。
SEM 也可能包括 YouTube 甚至亚马逊市场等网站，因为用户经常将它们视为搜索引擎。
社交媒体广告 描述如何利用社交媒体平台与客户和潜在客户群体建立联系。
例如 Facebook、Instagram、YouTube、Snapchat、Pinterest、TikTok 和 Twitter。
“社交媒体营销”比“社交媒体广告”的范围更广，因为前者可能还包括发布到社交媒体平台的（免费）内容，例如TikTok上的视频。尽管存在这种细微差别，但这两个术语经常被互换使用。
数字展示广告。 数字展示广告，有时也简称展示广告，可能出现在搜索引擎的广告网络、社交媒体平台，或几乎任何第三方网站或应用程序上。因此，从这个意义上讲，数字展示广告涵盖了搜索引擎营销和社交媒体广告。
会员营销。 联盟营销是指企业付费给第三方（称为联盟伙伴）来推广其产品或服务。
您的联盟伙伴可能会在其网站上投放广告横幅，在热门内容中添加链接，甚至推广您的产品。 通过直播.
与搜索引擎营销相比，联盟营销需要投入更多精力进行管理，因为你需要监控联盟伙伴如何推广你的业务。
影片广告 描述在 YouTube、社交媒体平台和 流媒体服务 例如 Hulu、CBS All Access 和 NBC Universal。
视频广告通常按 CPM 模式购买，是增强和丰富效果营销媒体组合的绝佳方式。
程序化音频。 插入播客、数字广播或音乐流媒体服务的音频广告通常被称为程序化音频广告。与其他大多数效果营销形式一样，这些广告可以进行精准定位。
数字户外广告 户外广告是效果营销媒体的最新形式之一，它利用数字广告牌、标牌和屏幕向潜在客户展示定向广告。
从哪儿开始？
对于初创或规模较小的电商公司来说，搜索引擎营销、社交媒体广告和数字展示广告可能是最佳的切入点。根据我的经验，这些是最有效且最易于使用的营销方式。
例如，Google Ads 同时支持搜索广告和展示广告（网络广告）。流程简单，而且与所有效果营销一样，结果易于查看和衡量。
社交媒体广告，例如在 Facebook 和 Instagram 上投放的广告，可能特别有用，而且也相对容易使用。
关键在于熟练掌握你选择的任何推广渠道。再次强调，在涉足联盟营销或视频广告之前，先从搜索引擎营销、社交媒体广告和数字展示广告入手。
渠道多元化将使企业减少对谷歌或脸书等平台的依赖，这是一件好事。
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by 阿曼多·罗吉奥
来源： 实用电子商务
