有时候，只需要一点创造力就足够了。
为了帮助大家逐步改进 PPC，并在此基础上，我将分享五种方法，让您在 PPC 账户中发挥创意，节省广告支出（甚至通过更有针对性的广告来赚钱）。
通常
大多数PPC专业人士都知道减少广告浪费的常用方法，希望您也经常这样做：
- 管理否定关键词（在我的PPC运营指南中，我建议大多数人每月都进行一次这项任务）
- 管理并从 Google 展示广告网络广告系列中排除不相关的网站（对大多数人来说，每天一次效果不错）
- 过滤掉转化率低和/或每次转化成本过高的关键词、广告组和广告系列
但是，你有没有想过以下这些问题：
- 将某些国家/地区排除在再营销活动之外？
- 分级竞价？
- 广告投放选项？
- 广告投放时间安排？
- 测试广告位？
这些方法可以帮助您更好地管理广告支出。现在让我们更详细地了解一下。
1）再营销中的国家/地区排除
有时，即使您只针对美国设置再营销活动，您也经常会看到来自其他国家的流量，这是因为他们访问过您的美国网站。
我们的一位客户的再营销活动获得了大量来自美国和加拿大以外国家的流量，但他们实际上并没有在其他国家开展业务，所以我们就把这些国家排除在外了。
通过排除美国和加拿大以外的国家，我们节省了一大笔钱。
2）分级竞价
分级竞价是PPC专家要么非常青睐，要么完全不采用的技术之一。在我们公司，我们通常都会使用分级竞价，但我们接手的大多数账户都没有采用过。
要点是这样的（这里有一篇关于细节的好文章）：你可以使用多种匹配类型对相同的关键词进行竞价，以帮助控制预算。
假设您使用三种匹配类型：精确匹配、词组匹配和广泛匹配。分层出价的理念在于，您将更多预算投入到高度相关的关键词上。反过来，AdWords 也会优先展示您愿意投入更多预算的关键词类型。
精确匹配应该非常精准，而广泛匹配则可能会出现一些无关的词语。这就是为什么广泛匹配的出价要低一些，而精确匹配的出价要高一些，如下例所示：
- 完全匹配 $1
- 短语匹配 $0.75
- 广泛匹配 0.50 美元
如果您正在寻找省钱的方法，并希望专注于更精准的流量，您可以考虑使用这种分级竞价方案来实现您的目标。
3) 标准广告投放
广告投放选项决定了您希望广告平台每天以多快的速度使用您的预算。在 AdWords 中，有两种设置：标准和加速：
- 标准运送 （默认选项）会尝试全天展示您的广告，以确保您不会在早上用完所有预算，导致您的广告在当天剩余时间停止展示。
- 加速交付 此选项会尝试更快地展示您的广告，直到达到预算上限。启用此选项后，如果预算用完，您的广告可能会在当天早些时候停止展示。
在我的代理机构，我们几乎总是从加速广告投放开始，目标是在需求存在时最大限度地提高广告曝光率。
不过，我们也曾几次走出舒适区，尝试标准投放方式，这种方式可以很好地节省广告费用——尤其是在竞争非常激烈、全天搜索量很大的领域。
4）广告排期
说到广告投放，广告排期指的是广告可以展示的日期和时间，可以在紧急情况下帮助你提高转化率。
在我的代理机构，我们常用的策略是全天候投放广告（这恰好是 AdWords 的默认设置）。
通常情况下，在这种设置下，当需求不高时，系统会自动减慢运行速度。默认设置可以解决非高峰时段用户访问您的服务或产品时出现的问题。
例如，我们的一位B2B PPC客户周一至周五每天可以花费1,000美元，而周末每天的预算低至100美元。 do 周六和周日也会有一些零星的潜在客户，所以为什么不尽可能抓住这些低每次转化成本的潜在客户呢？
认识到有时必须更加勒紧裤腰带，可以通过广告排期轻松暂停周末或深夜和凌晨时段的广告。
5）广告位
2016 年 2 月，谷歌正式改变了桌面广告在搜索结果中的显示方式。广告不再显示在右侧边栏，而是显示在自然搜索结果的上方和下方（顶部区域最多显示 7 个广告，平均显示 3 个）。
如果你想省点钱，不妨尝试定位在页面上较低的位置进行测试——比如第 4 位，即使这意味着你的广告位于页面底部。
初步结果显示，第 4 位广告位仍然有广告投放，我的代理机构进行的早期测试表明，第 4 位广告位的广告支出大幅下降，但收入保持稳定。
在移动端，我们过去总是力争排名第一（否则你的广告就等于没上过页面），但最近，我们发现移动设备上的自然搜索结果之前会出现三个广告，所以你也可以尝试调整广告位置，或许能省下一些钱。
发挥创意
有时候，节省广告支出并带来更精准的转化，关键在于创造力和勇于尝试的精神。
归根结底，就是要运用你对业务的了解以及你对可用功能的理解（或者参考帮助文件！），制定一个系统，在减少广告支出的同时，吸引更多目标明确的买家。
___
by 宝琳·雅各伯
