无论您是为了销售有形产品、服务还是数字服务（例如 SaaS）而优化网站，都不需要担心。 有机产品营销策略 如果没有加入比较关键词，那就不完整了。
Google 不断改进，能够更好地理解用户搜索查询背后的各种最终目标（而不仅仅是意图），并根据围绕特定术语的不同“视角”来定制搜索结果页面。
将比较关键词纳入你的增长策略，尤其是在市场竞争非常激烈的情况下，可以帮助提高你的自然搜索可见度和流量。
它还能帮助用户更好地了解你的产品在市场环境中的应用。
通常，你的策略中需要包含两种类型的比较搜索词。它们代表两种不同类型的用户：
- “替代搜索词”： 用户了解某一款特定产品，也可能了解其他一些产品，但尚未确信存在可靠的替代方案。
- “对比”搜索词： 通常情况下，处于这个阶段的用户已经进行了更多的市场和产品调研，现在正在直接比较一系列入围的解决方案。
有些网站会将这两个目标短语放在同一个页面上。然而，区分这两个目标短语并创造相应的用户体验，以充分满足不同用户群体的需求，这一点至关重要。
识别比较短语
除了关键词研究和工具提供的所有数据之外，完整的商机清单还包括：
- 你自身的市场知识。
- 潜在客户反馈他们将你与谁进行比较（无论你是否将另一家公司视为竞争对手）。
- 谷歌返回的搜索结果（这是衡量其感知价值的指标）。
“替代方案”短语
我总是建议先从替代方案入手，因为这有助于通过目标用户群使用的搜索词来扩大你认为的竞争对手网站的数量。
让我们以 Airbnb 为例，它是我们试图获得自然增长的市场中的主要竞争对手。
从表面上看，Airbnb 的替代搜索词（作为一个类别）的搜索量为 5,300，并使用了许多修饰词，包括最佳、实际位置、“合乎道德的”和价格（便宜）。
但Ahrefs提供的173个关键词列表中更重要的是，我可以看到用户与Airbnb密切相关的品牌，这样就得到了双重品牌选择：
- 爱彼迎和VRBO的替代方案
- Airbnb 和 VRBO 的替代方案
- VRBO和Airbnb的替代方案
由此，我们还可以查看VRBO替代方案的搜索结果。它们可能与Airbnb的替代方案存在一些相关性（或重叠之处），从而拓展内容创作的可能性。
下一步是在搜索引擎结果页面 (SERP) 上查找所需信息。在某些行业，例如旅游业，大量旅游网站已经为您完成了前期准备工作。
在其他细分领域，你可能会找到像 G2 这样的网站，而在 SaaS 领域，则有各种各样的技术博客。
使用英国 IP 地址搜索 [airbnb 的替代方案] 时，我得到了已经帮我完成搜索工作的旅游网站。
我可以识别 VRBO、Flipkey、TurnKey、Plum Guide、Homestay、Sonder、onefinestay、Agoda Homes、Third Home、Vacasa 和 HomeToGo。
在搜索 VRBO 时，我可以将 Casamundo、Wimdu 和 Tripping 添加到此列表中。
这样我就有 15 个潜在的对比内容页面可以制作了。
考虑到包含 [x] 的短语的搜索量，每月可能出现以下情况。 搜索量 其中 6,190 个，对于一个只是查看替代方案的小型比较中心来说，这还不错。
然后将此搜索量与[您的品牌与竞争对手品牌]结合起来，以发现页面的潜力。
所以，如果我们比较[Airbnb vs VRBO]，这个页面的合并搜索量潜力为16,500。如果我们使用SEOClarity最新研究中桌面端的点击率—— 8.17% 最终，我们得出每月潜在流量约为 1,350。
“对决”短语
一旦你根据自己的市场知识和备选关键词研究建立了竞争对手列表，这些内容就相对容易理解了。
在这个阶段，我通常不会过分关注搜索量。直接搜索你的产品与竞争对手对比信息的用户，通常都做过充分的研究，并且已经接近购买决策的临界点。
因此，流量可能不低，但质量却很高。
使用对比功能时，你需要用纯 HTML 创建一个对比表格，这样 Google 就能轻松读取所有内容，而无需解析图片。务必包含你拥有而竞争对手没有的功能，以及竞争对手拥有而你没有的功能。
直接强调竞争对手拥有而自己没有的功能，这似乎有悖常理。
然而，你实际上提供了更好的“用户体验预测”。
如果用户确实需要你没有的产品，他们就不会带来销售线索，也不会浪费销售团队的时间。他们不会注册，然后很快流失，最终对未能满足他们需求的产品产生负面印象。
打造一个优秀的对比页面
利用这两个短语，您可以创建一个出色的对比页面，客观、真实地将您的产品/服务与其他产品/服务进行比较。而且，它还能以一种能够向用户传达高价值主张的方式来做到这一点。
为了构建结构，在特定产品和解决方案页面上建立一个初始的“中心”或页面元素，该中心或页面元素内部链接到比较页面。
很多网站都会犯一个错误，那就是试图为它们的比较内容创建独立的用户体验流程。实际上，这样做很有价值。 内部链接 到产品/解决方案落地页。
在每个单独的页面上：
- 包含引言部分 定性地解释并提供三个关键理由，说明为什么您的产品可以替代用户正在比较的产品。接下来，您应该添加指向网站上相关产品/解决方案页面的内部链接，以及任何进一步解释所强调产品特性的配套博客或支持文章。
- 第二部分应该更 定量比较 使用纯 HTML 表格来比较产品的直接功能、间接功能（例如支持）以及对任何其他“增值”服务的访问权限。
- 得出结论 用一两段文字谈谈你的产品与竞争对手之间的一些较小的（积极的）区别，包括一个标题和一些关于用户如何从他们的产品过渡到你的产品的信息。
希望本文能帮助您展开讨论，并为比较页面构建商业案例。
它们不仅是提高搜索可见度的绝佳方式，而且还能帮助转化用户，并向用户展示信任和专业知识。
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by 丹泰勒
来源：SEJ
