不是每个 营销渠道 这适用于所有企业，但一家公司获得巨额投资回报率并不意味着另一家公司也能获得类似的收益。让我解释一下原因。
原因 1：您没有足够的时间投入到管理和优化中。
没有哪种在线广告方式是真正“一劳永逸”的。它们都需要持续的监控和优化。大多数大型品牌要么拥有庞大的内部在线营销团队，要么…… 他们聘请了一家数字营销机构大型品牌希望（并且有预算）在每个渠道上都获得曝光——这是他们品牌推广策略的一部分。
规模较小的公司，员工人数有限，或者个体经营者自行负责市场营销和广告，根本没有时间管理和优化多个渠道。这些公司需要找到一到两个具有扩展潜力的渠道。通常来说，专注于 Facebook 广告和 AdWords 按点击付费广告系列是明智之举，因为这两者都具有几乎无限的扩展潜力。
原因二：并非所有受众都有相同的意图。
主动搜索和冲动消费之间有着天壤之别。Facebook 广告可以为某些品牌带来丰厚的投资回报率，但你必须了解这些广告的展示方式。虽然 Facebook 提供了出色的定向选项，但用户是在信息流中看到你的广告。他们并非主动搜索你提供的产品或服务。
例如，如果您的公司销售消费保健品，那么 Facebook 广告是向可能对您的产品感兴趣的受众展示产品的绝佳方式。即使他们并非主动寻找，您也可以通过引人注目的广告来激发他们的冲动购买行为。
如果您的广告足够吸引人且巧妙，您就有可能获得点击或互动；如果您的产品或服务极具吸引力，您就能看到转化。如今，Google AdWords 广告系列可以让您将广告直接展示给那些需要您的服务或产品的用户。“AdWords 让我们能够精准定位那些希望立即与当地律师沟通的潜在客户。通过选择合适的关键词和撰写能够解决他们问题的广告文案，我们能够获得转化率极高的潜在客户，”Tinker 律师事务所创始人 Todd Tinker 解释道。
有些营销渠道根本无关紧要——如果你是一家B2B SaaS公司， 那么LinkedIn也是一个选择。但是，在那里投放保健产品广告完全是浪费预算。
如果有人主动搜索某种产品或服务，他们更有可能打开谷歌并输入搜索查询，希望能找到自己真正需要的东西。“按点击付费广告能为我们带来最高的可衡量投资回报率。如果有人搜索吸脂手术，我们就能出现在搜索结果的首位。这使我们能够吸引那些准备前来咨询的潜在患者，”医疗总监阿贾卡博士说道。 宇宙诊所.
原因 3：不同渠道的获客成本可能存在巨大差异。
如果你的一个营销活动每次转化成本为 30 美元，而另一个活动每次转化成本仅为 2 美元，却能达到同样的效果，你会怎么做？答案是：暂停每次转化成本为 30 美元的活动，并将其预算分配给每次转化成本为 2 美元的活动。
有很多 在线推广业务的方法但关键在于不断尝试和试水，因为并非所有渠道都能带来理想的每次转化成本 (CPA)。你必须密切关注数据并持续优化。同样重要的是，你需要知道何时应该放弃某个渠道，转而专注于更有前景的营销机会。
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by 乔纳森·朗
来源： 企业家
