我遇到的最常见原因是 不会 竞相购买品牌商品的心态是认为有机产品可以弥补品牌商品的不足。但有人会引用 eBay 2013 年的一项研究，该研究得出结论，竞相购买品牌商品是一种巨大的浪费。
但那是四年半前的事了——在这个行业里，这简直是一辈子的事了。
然而，我的经验却并非如此。
每当客户坚持要求我们进行测试时 不会 在品牌竞价方面，我们的测试期只有短短几天，之后我们就不得不恢复原状。活动量下降得如此剧烈，我们不敢继续下去。
如果你以 eBay 的研究作为不竞拍品牌商品的理由，那么让我提醒你，如今竞拍品牌商品有很多显而易见的优势。
有些原因无疑为人熟知，但有些原因可能不太明显。
也就是说，以下是您应该竞标品牌的 13 个理由：
1. 您可以准确地展示您的品牌
作为品牌所有者，您最了解自己的品牌。通过竞价购买品牌，您可以确保您的品牌在广告中得到正确的展现。
当您将品牌竞价交给您的联盟伙伴和合作伙伴时，您可能会遇到品牌误用的问题。
下面是一个例子：
最上面的广告是我客户的广告。我们假设客户是红树收纳公司，该公司销售衣柜收纳系统。
第二则广告来自一家联盟营销商（我们称之为ABC联盟营销商）。我们可以立即发现这则广告存在几个问题：
- ABC Affiliate 将风格列为“乡村风、魅力风、田园风、航海风和传统风”。遗憾的是，这些风格描述与我客户的产品完全不符。
- ABC 附属机构正在宣传“家居装饰品最高可享 70% 折扣”。但这与我的客户毫无关系，因为他们并不销售家居装饰品。
让我们再看一个例子：
再次强调，我们客户的广告（我们称之为“工业产品公司”）排名第一。
排名第二的广告不是我们的客户，而可能是合作伙伴或附属公司（我们称之为“Susan's Affiliate Co.”）。
第二则广告声称“当日发货！”然而，工业产品公司只生产定制产品，因此不可能实现当日发货。
剖析这些广告有什么意义？
通过竞标品牌，您有机会准确地展现您的品牌，并（希望）消除您的合作伙伴和附属机构可能散布的关于您品牌的任何错误观念。
（正如您所想，如何监控和纠正合作伙伴及联盟广告是一个重要的问题——但这超出了本文的讨论范围。）
2. 你可以与联盟伙伴和合作伙伴“竞争”。
即使您的关联公司和合作伙伴 旨在 准确地展现你的品牌，但这并不意味着你应该放弃品牌竞价。
恰恰相反。
如果您像我的客户一样，更倾向于直接面向客户销售（这样可能获得更高的利润），那么您仍然希望参与品牌竞价，以便您的广告能够与合作伙伴和联盟伙伴投放的广告一同展示。
而且，如果 竞争对手 正在竞标 您的 如果是品牌，那么这种做法就显得更加重要了。
3. 您将获得 PPC“概念验证”
我们偶尔会与一些品牌流量不高的公司合作（通常是因为它们是初创公司或最近进行了品牌重塑）。
在这些案例中，我们发现，品牌竞价是向这些客户及其营销团队展示 PPC 概念验证的宝贵工具。
它使我们能够展示点击量和曝光量如何随时间累积，并展示非品牌搜索、再营销和 GDN 广告系列如何帮助建立品牌知名度的价值。
简而言之，它为我们提供的数据巩固了客户对我们今天所做的事情以及我们希望将来为他们做的事情的认可。
4. 你可能会花更少的钱
我无法保证品牌点击量一定有效。 时刻 比非品牌产品便宜。但我很少见到情况恰恰相反。
此外，品牌产品和非品牌产品之间的价格差异可能很大。
例如，我的一个客户平均每次点击支付 20 美元购买非品牌关键词，但他的品牌关键词每次点击成本仅为 2 美元！
所以即使你不完全认同竞价购买品牌，你也可以在不花费巨资的情况下对冲风险。
5. 你可以获得关于关键词的宝贵情报
品牌推广活动能够提供有价值的关键词信息，然后我们可以将这些信息应用到非品牌推广活动中，这并不罕见。
SEO入门指南
阅读搜索引擎杂志的指南《SEO 101：学习搜索引擎优化的基础知识》。
例如，我和我的团队经常会使用我们称之为“品牌加关键词”的短语。这些短语是将品牌名称与其他词语组合在一起的。
如果客户销售家具（例如），这可能意味着使用如下短语：
- 客户 XYZ 橙色沙发
- 客户 XYZ 橙色沙发座椅
- 客户 XYZ 户外橙色沙发座椅
- 等等
有时候，我们会发现一些效果出奇的好关键词组合。这时，我们会把这些高转化率的关键词（去掉品牌名称）放到非品牌推广活动中进行测试。通过这种方法，我们已经取得了一些非常成功的案例。
6. 你可能会发现新的客户群体
同样，当我们测试不同的品牌关键词组合时，有时会发现一些结果，让我们对客户的客户有了新的认识。
在某些情况下，我们发现了尚未开发的目标市场细分领域，并通过新的着陆页加以利用。
7. 你或许能帮助阻止竞争对手。
我们的一些客户的品牌名称包含描述其产品和服务的词语，例如 Joe's 办公家具 或雨城 运动鞋.
在某些情况下，搜索这些品牌名称也可能导致竞争对手的广告展示。例如，搜索“Joe's Office Furniture”可能会导致两种结果：
- 您的品牌广告可能会显示（因为您竞拍了 Joe's Office Furniture）。
- 你的竞争对手可能会展示他们的非品牌广告（因为他们竞标的是“办公家具”）。
下面是一个例子：
在这里，搜索“乔的办公家具”会返回乔的广告，正如我们所希望的那样。但同时也会返回两家竞争对手的办公家具公司的广告！
你可能会说，竞价购买非品牌“办公家具”广告也一样有效。但“办公家具”广告可能更贵。此外，考虑到AdWords算法的复杂性，也不能保证你的广告一定会获得展示机会。
换句话说，如果你想稳妥起见，就应该继续竞标你的品牌。
8. 您可以改善整体账户健康状况
品牌词往往具有较高的点击率（CTR）。这并不令人意外。
如果有人搜索“Jane's Office Products”，那么当 Jane's Office Products 的广告出现时，他们很可能会点击它。
而高点击率反过来又往往有助于提高质量评分。
简而言之，如果您的账户整体健康状况有待改善，那么竞价品牌可能是一种有效的策略。
9. 您在搜索引擎结果页面 (SERP) 上的曝光率可能会更高
我喜欢客户品牌广告带来的双重冲击力。 和 他们的自然搜索结果会出现在搜索引擎结果页面上。
这两个因素结合起来，可以占据搜索引擎结果页面 (SERP) 的很大一部分空间，并有助于巩固我们客户在消费者心中的品牌形象。
10. 你可以帮助弥补自然搜索结果不佳的问题
如果你的SEO策略没有取得理想的效果，那么竞价品牌推广就比以往任何时候都更加重要。
你需要那种气场！
11. 你或许可以最大限度地降低负面内容的影响
如果你的公司收到了一些负面评价，或者遭受了不良宣传，你可以利用品牌广告将负面内容推到搜索引擎结果页面的更下方一些。
如果你正处于公关危机之中，你可以使用品牌广告，通过指向专用着陆页的网站链接直接解决问题——你可以在着陆页上提供一些关于情况的背景信息，并讨论你正在采取哪些措施来纠正它。
12. 您或许可以保留转化路径中的关键最终环节
人们通常会先搜索非品牌关键词进行研究。在搜索过程中，他们可能会点击您的非品牌广告或自然搜索结果，从而进入您的网站。
然后，在随后的搜索过程中，他们可能会搜索您的品牌名称——可能是因为他们从之前的搜索或您的再营销活动中记住了您的品牌名称。
如果你不投放品牌广告，你的广告可能不会展示。这样一来，你可能会破坏转化路径中这最后也是至关重要的一步。
13. 您可以为低搜索量产品或服务提供支持
如果你提供的产品或服务搜索量很小，那么品牌广告的网站链接是推广它们的绝佳方式。
例如，我们的一些客户会举办网络研讨会。我们通常会在品牌广告中使用网站链接来吸引人们对这些网络研讨会的兴趣——而这种兴趣往往会转化为有价值的潜在客户。
竞标品牌应该是理所当然的。
让我们回到我们最初提出的“有机食品将弥补缺口”的论点。
我看不出自然搜索结果如何能够取代上述许多例子中所描述的品牌广告的作用。
此外，即使自然搜索能够有所改善 一些 它不太可能完全弥补品牌广告缺失造成的市场空白。
当然，你可能会看到自然搜索排名随着时间的推移而缓慢提升。但是，要多久才能赶上品牌广告的效果呢？而且，这种差距最终会缩小吗？
与此同时，品牌广告本可以带来的所有机会都将丧失殆尽。
