对于那些从未去过农场的人来说，很多农场都会为他们的动物准备一块很大的盐砖，叫做“舔盐砖”。
盐舔地正如其名，是动物们反复舔舐以获取所需营养的盐矿。当然，你是否希望读者舔舐电脑屏幕则取决于你，但你肯定希望他们把你的博客视为需要反复访问和吸收的“营养”来源。
小型企业博客是一种营销工具，但“营销”一词含义模糊，尤其对于刚刚起步的创业者而言更是如此。你可能认为营销和销售是同义词，在定义和目的上可以互换。但事实并非如此。销售是促成客户购买的过程；而营销则是你如何定位产品、寻找客户以及决定如何触达他们。
因此，你不应该仅仅为了促进销售而开博客。博客是你寻找客户、向他们提供信息并展现自身价值的地方——它就像一个数字时代的盐舔地。
人们为什么上网？
信不信由你，用户上网并非仅仅为了购买你的产品。他们上网是为了获取信息。很多广告费都白白浪费在那些只推销产品却不提供任何信息的博客上。更糟糕的是，它们甚至会妨碍网络用户搜索信息。
这足以说明博客应该提供什么，不是吗？首先，它应该提供人们想要获取的相关信息。其次，它应该为用户找到这些信息铺平道路，避免烦人的广告干扰。
有付出才有收获。
你为什么想创业？因为你想自己当老板？因为你觉得自己能比任何人都做得更好？因为你是行业专家，却决定另辟蹊径？
如果你对以上任何一点回答“是”，那么，信不信由你，你就是这方面的专家。也许你并非精通所有方面，但至少在某些方面是如此。即便你不是专家，你也正在身体力行——追逐着许多其他有抱负的创业者梦寐以求的梦想。 创新中心 你在做这件事，而且 为什么 你是否在做这件事，与你是否擅长做这件事本身同样重要！
免费提供这些信息。
分享你所学到的东西，并定期分享，这样动物们，呃， 你的读者 让他们知道何时何地能轻松找到所需信息。坚持这样做，你就能培养出一批了解你的产品或服务的潜在客户。即使他们现在还没有购买意愿，你的品牌也会在他们心中留下深刻印象，他们甚至可能会将你的网站分享给其他准备购买的人。
搜索引擎会给你打分。
互联网上的信息浩如烟海。事实上，信息量本身就非常庞大。每18个月，世界历史上产生的数据总量就会翻一番，而且这个速度还在加快。那么，你该如何在不断扩张的信息海洋中脱颖而出呢？
搜索引擎很智能。在你开始写博客后不久，搜索引擎机器人（简称“机器人”）就会通过它们的算法来分析你的文章内容。如果你的语法和拼写正确，并且网站访问者喜欢、分享或评论你的文章，那么你的博客排名就会更高。
搜索引擎还会寻找用户搜索的重要关键词。网站包含这些关键词的数量越多，网站的相关性就越高；如果关键词数量不足，则网站可能被淘汰。因此，在创建博客之前，你应该仔细思考潜在客户想要了解的内容，以及他们为了找到相关信息而可能使用的特定词语或短语。
你提供的内容应该是原创的、真实的、独特的、高质量的、有趣的，最重要的是，要与读者的需求相关。要平衡这些要素并非易事。我最好的建议是，专注于提供相关、文笔流畅且引人入胜的信息。你可以稍后添加关键词和热门搜索引擎话题，但如果你的内容不够好，再怎么吸引搜索引擎也无济于事。事实上，人们可能会访问你的网站，却不喜欢你提供的内容，这反而会对你的品牌造成更大的损害。
你该开博客吗？
鉴于写博客并非易事，而且搜索引擎也会审查你的行为，那么小企业是否应该维护博客呢？答案是肯定的。如果你的网站有博客，那么它在搜索引擎结果页面上的排名会比没有博客的网站更高。而随着越来越多的人通过互联网获取信息和购物，这些搜索结果变得尤为重要。
为什么在搜索引擎结果中“排名靠前”很重要？很简单。想想你现在是如何获取信息的。你是会浏览搜索结果中的每一个，还是会从第一页的结果中进行选择，尤其关注页面顶部的那些结果？
如果你的网站始终排在搜索结果第一页的顶部，那么你和95%的网民一样。事实上，人们常开玩笑说，在谷歌搜索结果的第二页找到尸体才是最容易的。那么，你的博客在搜索结果中排名如何呢？是第一名？第二名？第三名？还是第400名？这叫做网页排名（PageRank）。你的博客流量越多，内容越吸引人，获得的赞和分享越多，排名就越高。这意味着更多的人会找到你的网站；博客、产品、服务——所有的一切！
多久写一次博客文章比较合适？
写博客就像锻炼，而最好的锻炼就是你真正会去做的锻炼。我的建议是，有时间就写，想写就写。
别给自己太大压力，随便开始就好。一个月写一次总比不写强。每周写一次比每月写一次好，每天写一次比每周写一次好。尽力而为就好。你写得越多，就越容易——更不用说还能因此获得更多潜在客户。但是，你花在博客上的时间越多，花在经营业务上的时间就越少。没错，营销是经营业务的一部分，但你肯定不希望你的最后一篇博文是“我因为花太多时间写博客而毁了我的生意”。时间比金钱更宝贵，尤其对创业者而言。时间有限，所以要明智地利用它。
你应该写些什么？
一旦你开始写博客，就写写你的生意，写写你的客户，写写你的产品，写写你的成功、失败和经验教训。如果你够胆，还可以写写你当初是如何决定创业的有趣故事。
在我的公司，我们始终致力于做到以上所有方面。我经常向读者介绍使用薪资管理软件的好处，分享我个人的经验教训，向他们介绍各种发展机会（例如写博客），当然，还会详细介绍我们团队开发的小企业薪资管理软件如何帮助他们改善生活。
小型企业的价值主张通常基于个性化和定制化的服务，这是大型企业无法比拟的。博客可以帮助您充分利用这一优势。
分享您个人在商业上取得成功的经历，以及您是如何做到的，有助于提升品牌的亲和力。这一点至关重要。在当今的商业环境中，一家小企业可能因为几条差评就销声匿迹。反之，您的企业也可能因为几条好评而走向成功。
正如我所说，人们上网是为了查找信息。其中一些信息是关于哪些产品最好的客户评价。如果你通过博客与客户建立了联系，就可以利用这些评价的力量。你应该这样做！
你可以把写作工作外包出去吗？
是的，你可以雇佣专业博主为你撰写文章。而且，你也可以付费让他们创作吸引你读者的内容。这个过程属于内容营销的范畴。
然而，内容营销如果执行不当，可能会显得不够真诚。如果您决定开设博客并外包内容撰写，请务必找到一位优秀的撰稿人，确保他/她能够以与您相似的语气和风格撰写您的内容。
不妨尝试用录音机录制自己的内容，或者让你的撰稿人采访你。无论你们最终选择哪种合作方式，都要确保内容和写作风格都出自你本人。
你应该写多少篇博客文章？
文章质量固然重要，但数量也同样重要。理想情况下，你应该比竞争对手更频繁地更新博客，并且博客上的文章数量也应该超过竞争对手。这样，搜索引擎就会认为你的网站比竞争对手的网站更活跃、更强大。此外，更多的博客文章意味着当人们进行网络搜索时，你的网站被发现的机会也会更多。
不妨这样想，你每次在博客上添加文章，就相当于在“盐块”上加盐。盐越多，就能吸引越多的“动物”（也就是潜在客户）找到你的网站。更棒的是，你现在写的博客文章，几年后依然能吸引潜在客户。这就是为什么我说“博客是一份永不枯竭的礼物！”
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by 迈克·卡佩尔
