Tôi luôn thích nghe về những cách mới để tham gia, nhưng tôi đặc biệt ấn tượng với việc người bạn Michelle Morrison của tôi đã có thể nổi bật như thế nào trước sự ồn ào để quảng bá cho Pro-Pic - bộ gảy đàn guitar mà anh trai yêu quý của cô ấy là Rick đã phát minh ra - và chia sẻ câu chuyện của anh ta. Rick là một nhạc sĩ lâu năm, người đã được truyền cảm hứng để thiết kế một cây đàn có thể “giữ nguyên vị trí của nó” sau khi một người bạn gần như đánh mất cây đàn của mình mỗi khi họ chơi cùng nhau. Năm 2014, Rick qua đời vì bệnh ung thư. Vào năm cuối đời của ông, hai anh em đã hợp tác chặt chẽ với nhau để đưa Pro-Pic ra thị trường. Ngày nay, nhờ những nỗ lực bền bỉ của Morrison, Pro-Pic đã được bán trực tuyến và trên Amazon.
Tôi biết đến Morrison vài năm trước sau khi cô ấy trở thành bạn của tôi trên Facebook và sau đó là học trò của tôi. Điều khiến cô ấy khác biệt so với doanh nhân bình thường là thái độ thực sự tuyệt vời của cô ấy. Đây là một người phụ nữ cực kỳ tích cực và không bỏ cuộc. Theo tôi nghĩ, không có trở ngại nào mà cô ấy không thể vượt qua. Khi bạn đang cố gắng tiếp thị một sản phẩm độc đáo như cô ấy, điều đó thường rất cần thiết. Khi cô ấy không nhận được lực kéo như mong đợi khi cố gắng cấp giấy phép cho xe bán tải, cô ấy đã đi một con đường khác. Cô đã liên hệ với cộng đồng âm nhạc để giúp cô thực hiện một hoạt động sản xuất nhỏ. Cô bắt đầu thu thập lời chứng thực từ những người được chọn giúp chơi và tìm kiếm sự chứng thực từ các nhạc sĩ nổi tiếng. Tất cả những điều này cộng lại. Đó là cách tiếp thị kéo thông qua hoạt động.
Tôi nhờ Morrison mô tả cho tôi biết làm thế nào mà cô ấy có thể có được nhiều người giúp đỡ đến vậy trong suốt chặng đường. Cô nói, quy tắc số một của cô là không bao giờ yêu cầu bất cứ điều gì từ bất kỳ ai mà không cho trước hoặc biết rằng cô sẽ cho lại thứ gì đó. Hay theo cách nói của cô ấy - có thể thực hành “tiếp thị mối quan hệ chân chính”. Đây là những lời khuyên tốt nhất khác của cô ấy.
1. Đưa mạng xã hội trở lại mạng xã hội.
Morrison nổi bật giữa đám đông khi thường xuyên để lại “những bình luận tích cực, đầy cảm hứng và đầy cảm hứng” trên trang của những người mà cô muốn thu hút sự chú ý. Cô tôn trọng những mối quan hệ tốt đẹp phát triển từ từ. Cô ấy không bao giờ thay đổi ảnh đại diện, đó là ảnh cận cảnh khuôn mặt của cô ấy. “Sau tất cả, tôi muốn họ nhớ đến tôi,” cô nói. Cuối cùng, người nổi tiếng và những người theo dõi họ cũng bắt đầu thích lại những bình luận của cô ấy. Chính sách của cô ấy là không bao giờ đăng ảnh hoặc bình luận rằng cô ấy “xấu hổ khi mặc áo phông”. Cô nói: Mọi người học cách coi trọng tính cách của bạn theo cách đó.
2. Cân nhắc liên hệ với một chính trị gia địa phương để được giúp đỡ.
Vào mùa thu năm 2014, Morrison muốn liên lạc với Willie Nelson. Cô nhớ có lần Nelson đã đến quê hương cô ở Ohio để ủng hộ Dennis Kucinich. Cô ấy hỏi Kucinich liệu anh ấy có chuyển tiếp Pro-Pic cho Nelson qua email hay không. Vài giờ sau, Kucinich gọi điện cho cô để bày tỏ sự ủng hộ. Vài giờ sau đó, Nelson đích thân gọi điện cho cô. Morrison giải thích: “Các chính trị gia, giống như các doanh nhân, luôn tìm kiếm những người ủng hộ. Việc Rick bị ung thư giai đoạn cuối rõ ràng là rất thuyết phục. Nhưng chỉ nhờ theo đuổi những mối quan hệ nhỏ hơn, cô mới có thể tiếp cận được Nelson.
3. Tạo cảm giác thoải mái trước máy ảnh.
Video có sức mạnh đáng kinh ngạc. Và máy ảnh sẽ yêu bạn nếu bạn làm việc với nó. Morrison khuyên, hãy quay phim cảnh bạn đi dạo quanh nhà nhiều lần nếu bạn không phải là người tự nhiên. Đơn giản là không có lý do gì để không làm vậy. Và đừng bao giờ quên: Mọi người yêu chó. Nếu bạn có thể kết hợp chú chó con của mình vào video của mình, thì “Hãy làm đi,” cô ấy nói. Khi hai phòng thí nghiệm của cô ấy xuất hiện trong khung của “bức thư video” mà cô ấy đang ghi cho Ted Nugent và vợ anh ấy là Shemane, cuối cùng cô ấy đã quyết định thực hiện điều đó. “Tôi cảm thấy không cần thiết phải dừng máy ảnh của mình… nên tôi cứ tiếp tục và giới thiệu họ. Chúng là những con dăm bông nhỏ.” Nugents nhanh chóng viết lại: “Yêu những chú chó trong video của bạn! Bạn có muốn chúng tôi chia sẻ nó không?”
Tất nhiên, bối cảnh là tất cả. Trước khi Morrison tiếp cận những người quen thuộc trong công việc, cô còn nghiên cứu họ sâu hơn nữa. “Tôi có thể thực sự ngưỡng mộ ai đó, đã nghe nhạc của họ và xem họ trên tivi, nhưng tôi không phải là một trong những người biết mọi thứ về họ. Nếu tôi định tiếp cận ai đó, tôi tôn trọng họ đủ để nghiên cứu về họ.”
Và nếu bạn đã thực hiện nghiên cứu của mình, cô ấy nói, ít nhất bạn nên biết sinh vật bốn chân của mình sẽ vượt qua tốt như thế nào. Không hoàn hảo có thể tốt hơn hoàn hảo. “Đừng đợi cho đến khi bạn cảm thấy video của mình hoàn hảo 100% mới gửi nó.”
4. Nếu bạn đam mê một mục đích nào đó, hãy cho họ biết.
“Tuy nhiên, trên hết, hãy thành thật. Không ai thích lòng trắc ẩn giả tạo cả.”
5. Tiếp tục tùy chỉnh công thức thành công của bạn.
Morrison xem qua các hội thảo trên web, các bài báo trên tạp chí và sách để tìm kiếm “thành phần” mới. Cô ấy lưu giữ những câu trích dẫn đầy cảm hứng “khắp nơi” để giúp cô ấy tiếp tục tiến về phía trước và chia sẻ chúng với những người khác để giúp họ làm điều tương tự.
6. Lắng nghe nhiều hơn nói.
Không cần hỏi, Morrison cho biết cô đã có được thông tin có giá trị về các đối tác tiềm năng chỉ bằng cách cho phép mọi người chia sẻ. Học cách tạm dừng.
___
by CHÌA KHÓA BƯỚC
nguồn: Doanh nhân
