І іноді все, що потрібно, це трохи креативності.
Тому, маючи на меті зробити невеликі кроки для покращення вашого PPC, і ґрунтуючись на своїх порадах минулого місяця, я збираюся поділитися з вами п’ятьма способами проявити творчість, щоб заощадити витрати на рекламу (і навіть заробити трохи грошей за допомогою цільової реклами) ) у вашому обліковому записі PPC.
Звичайний
Більшість професіоналів PPC знають звичайні способи скорочення марних витрат на рекламу, і, сподіваюся, ви регулярно робите наступне:
- Керування вашими мінус-словами (у моєму посібнику з PPC операцій я рекомендую це завдання для більшості щомісяця)
- Керування нерелевантними сайтами та їх виключення з кампаній у Медійній мережі Google (для більшості підходить щодня)
- Відфільтрування ключових слів, груп оголошень і кампаній, які не призводять до конверсії та/або мають надто високу ціну за придбання
Але чи думали ви про такі речі, як:
- Виключення країн із ремаркетингових кампаній?
- Багаторівневі ставки?
- Варіанти доставки реклами?
- Планування показу оголошень?
- Тестування позицій реклами?
Ці речі можуть ще більше допомогти вам керувати витратами на рекламу. Давайте зараз розглянемо їх ближче.
1) Виключення країни в ремаркетингу
Іноді, коли ви налаштовуєте ремаркетингову кампанію, навіть якщо ви націлюєтеся лише на США, ви часто бачите трафік з інших країн, і це тому, що вони відвідували ваш веб-сайт у США.
Одна з ремаркетингових кампаній нашого клієнта мала масу трафіку з країн за межами США та Канади, але насправді вони не ведуть бізнес в інших країнах, тому ми просто виключили їх.
Виключивши країни за межами США та Канади, ми змогли заощадити чимало копійки.
2) Багаторівневі пропозиції
Багаторівневе призначення ставок — це одна з тих речей, які професіонали PPC зазвичай або віддають перевагу, або не роблять взагалі. У моєму агентстві ми зазвичай робимо багаторівневі ставки, але більшість облікових записів, які ми успадковуємо, цього не роблять.
Суть цього така (і ось гарна стаття про дрібниці): ви можете використовувати кілька типів відповідності, щоб призначати ставки для тих самих ключових слів, щоб контролювати бюджет.
Скажімо, ви використовуєте три типи відповідності: точну, фразову та широку. Ідея використання багаторівневого призначення ставок полягає в тому, що ви витрачаєте більше грошей на дуже релевантні умови. У свою чергу, AdWords надасть більше уваги типу ключових слів, на які ви готові витратити більше.
Точна відповідність має бути дуже націленою, тоді як широка відповідність, швидше за все, призведе до деяких нерелевантних термінів. Ось чому ви збираєтеся призначити нижчу ставку для широкої відповідності та вищу для точної відповідності, як у наступному прикладі:
- Точна відповідність $1
- Фразова відповідність $0.75
- Широка відповідність 0.50 дол
Якщо ви шукаєте способи заощадити гроші та зосередитися на більш цільовому трафіку, ви можете розглянути цей багаторівневий план призначення ставок, щоб досягти цього.
3) Стандартна доставка реклами
Параметри доставки реклами визначають, як швидко ви хочете, щоб рекламна платформа щодня використовувала ваш бюджет. В AdWords є два параметри: стандартний і прискорений:
- Стандартна доставка (параметр за замовчуванням) намагається показувати ваші оголошення протягом усього дня, щоб переконатися, що ви не витрачаєте весь свій бюджет вранці та не призведе до припинення показу ваших оголошень до кінця дня.
- Прискорена доставка намагається показувати ваші оголошення швидше, доки ваш бюджет не буде вичерпано. За допомогою цього параметра ваші оголошення можуть припинити показ на початку дня, якщо ваш бюджет вичерпано.
У моєму агентстві ми майже завжди починаємо з прискореного показу реклами з метою максимізації наших шансів на покази реклами, поки є попит.
Проте кілька разів ми виходили зі своєї зони комфорту, щоб спробувати стандартну доставку, і це може добре працювати, щоб заощадити гроші на рекламу, особливо коли у вас є висококонкурентний простір із великим обсягом пошуку протягом дня.
4) Планування показу реклами
Говорячи про доставку реклами, планування реклами враховує дні та години, протягом яких реклама може відображатися, і може допомогти вам миттєво підвищити кількість конверсій.
Наша основна стратегія в моєму агентстві полягає в тому, щоб показувати оголошення в усі дні та в будь-який час (це налаштування за умовчанням в AdWords).
Зазвичай із цим параметром ви побачите, що процес природно сповільнюється, коли попиту немає. Перехід до налаштувань за замовчуванням вирішує те, що відбувається, коли викиди шукають ваші послуги чи продукти в неробочий час.
Наприклад, один із наших клієнтів B2B PPC може витрачати 1,000 доларів США на день з понеділка по п’ятницю та лише 100 доларів США на день у вихідні. І вони do отримати потенційних клієнтів, які просочуються в суботу та неділю, то чому б не захопити тих потенційних клієнтів із низькою CPA, коли це можливо?
Усвідомлюючи, що інколи доводиться ще більше затягувати пояси, можна просто призупинити рекламу у вихідні дні або пізно вночі чи рано вранці за допомогою планування показу реклами.
5) Позиція оголошення
У лютому 2016 року Google офіційно змінив спосіб відображення оголошень для настільних комп’ютерів у результатах пошуку. Більше не на панелі правого боку, оголошення тепер відображаються над і під звичайними списками (до семи оголошень, три з яких є середнім у верхній частині). .
Якщо ви намагаєтеся заощадити трохи грошей, не бійтеся тестувати, націлившись на нижчу позицію на сторінці – наприклад, на позицію 4, навіть якщо це означає, що ви перебуваєте внизу сторінки.
Перші результати показують, що позиція 4 все ще доступна, а перші тести, які проводила моя агенція, показують, що витрати на рекламу для позиції 4 значно менші, але дохід залишається стабільним.
Що стосується мобільних пристроїв, ми завжди змагалися за позицію 1 (інакше ви могли взагалі не бути на сторінці), але останнім часом ми бачимо, як три оголошення з’являються перед звичайними списками на мобільних пристроях , тож ви також можете грати з позицією свого оголошення й, можливо, заощадити кілька доларів.
Будьте креативними
Іноді економія витрат на рекламу та отримання більш цілеспрямованих конверсій пов’язана з креативністю та бажанням тестувати.
Зрештою, мова йде про те, щоб використати знання про бізнес і ваше розуміння (або файли довідки!) доступних вам функцій, щоб створити систему для зменшення витрат на рекламу, одночасно залучаючи більше цільових покупців.
___
by Поліна Якобер
