Замість того, щоб турбуватися про всі фактори поза вашим контролем, настав час вжити серйозних заходів, щоб продавати більше, укладати більші угоди та виділятися серед конкурентів у продажах. Виконайте ці сім кроків, щоб почати продавати більше прямо зараз:
1. Уточніть свої конкретні цілі.
Багато продавців ставлять окремі цілі для особистого та професійного життя, але в продажах усі цілі особисті. Ваші особисті цілі можуть і повинні керувати вашими професійними цілями. Перший крок до того, щоб продавати більше, — це визначити свої конкретні цілі, записавши, чого саме ви хочете досягти протягом наступного року. Запишіть ці цілі там, де ви їх часто бачитимете, а потім дозвольте нагадуванням спонукати вас до їх досягнення.
2. Знайте потрібні цифри.
Скільки телефонних дзвінків вам потрібно робити щотижня, щоб досягти своїх цілей? А як щодо електронних листів? І скільки зустрічей потрібно призначити? Ви повинні знати всі відповіді на ці питання напам'ять. Конкретно вкажіть, скільки електронних листів вам потрібно надіслати, дзвінків і зустрічей, які потрібно призначати щодня. Інакше ви просто кидаєте дротики в стіну. Це проста, але напрочуд ефективна стратегія, яка допоможе вам збільшити продажі.
3. Напишіть перші 7 секунд усіх продажів.
Дослідження показують, що абсолютно незнайомій людині потрібно лише сім секунд, щоб вирішити, чи продовжувати з вами розмову. Якщо у вас немає плану на гру протягом перших семи секунд, ви залишаєте занадто багато на волю випадку. Коли ви розробите сценарій для взаємодії з потенційними клієнтами, ви зможете насолоджуватися набагато вищим відсотком успіху в продовженні розмови з потенційними клієнтами — і в кінцевому підсумку завершите продаж.
4. Зруйнуйте шаблон продажу.
Якщо ви хочете виділитися з натовпу продавців на вашому ринку, ви повинні зупинитися діючий як і будь-який інший продавець на вашому ринку. Коли ваш потенційний клієнт сприймає вас таким же, як незліченна кількість інших продавців, яких вони зустрічали, вони негайно встановлюють стіну, щоб тримати вас на відстані витягнутої руки.
Зламайте звичайний шаблон продажів, перевернувши стандартну взаємодію продажів з ніг на голову. Наприклад, перестаньте говорити про особливості та переваги вашого продукту чи послуги. Не кидайте. І зосередьтеся на тому, щоб стати експертом із продажу, а не звичайним продавцем.
5. Не бійтеся дискваліфікувати потенційних клієнтів.
Не кожен потенційний клієнт може стати вашим клієнтом. Покажіть свою цінність, дискваліфікуючи людей, які не підходять для того, що ви продаєте. Замість того, щоб намагатися переконати кожного потенційного клієнта мати справу з вами, зосередьтеся на тому, щоб переконати лише тих, хто може купити те, що ви продаєте, і справді потребує цього. Ви не хочете, щоб ваш канал продажів був заповнений поганими потенційними клієнтами, які не отримають користі від вашого продукту чи послуги, навіть якщо вони зможуть їх купити.
6. Ставте запитання про ключові проблеми.
Потенційні клієнти дбають лише про себе. Настав час припинити рекламувати свій продукт чи послугу, тому що потенційним клієнтам це просто байдуже. Єдине, що цікавить вашого потенційного клієнта, — це основні виклики, з якими вони стикаються.
За темою: 6 способів перетворити кожну взаємодію з клієнтом на можливість
Зробіть розмову лише про них, ставлячи запитання, які зрештою допоможуть вам подолати ці труднощі.
7. Попросіть усіх представитися.
Ніщо не змусить вас продавати більше, ніж повна група кваліфікованих потенційних клієнтів. Зберігайте себе в такій впевненості, постійно розпитуючи всіх — потенційних клієнтів, друзів і навіть ворогів — познайомити інших людей, з якими ви могли б мати справу.
___
by МАРК ВЕЙШАК
джерело: Підприємець
