Мені завжди подобається чути про нові способи потрапити, але я був особливо вражений тим, наскільки добре моїй подрузі Мішель Моррісон вдалося виділитися серед шуму, щоб рекламувати Pro-Pic — гітарний медіатор, який винайшов її улюблений старший брат Рік — і поділитися його історія. Рік був музикантом протягом усього життя, який отримав натхнення розробити медіатор, який «залишався б там, де він мав бути», після того як його друг почав кидати його майже кожного разу, коли вони грали разом. У 2014 році Рік помер від раку. В останній рік його життя брати і сестри тісно співпрацювали, щоб вивести Pro-Pic на ринок. Сьогодні, завдяки наполегливим зусиллям Моррісона, Pro-Pic продається в Інтернеті та на Amazon.
Я познайомився з Моррісон кілька років тому після того, як вона стала моїм другом у Facebook, а потім моєю ученицею. Що відрізняє її від звичайного підприємця, так це її справді чудове ставлення. Це неймовірно позитивна жінка, яка не здається. Що стосується мене, то немає жодної перешкоди, яку б вона не змогла подолати. Коли ви намагаєтеся продати унікальний продукт, як вона, це часто важливо. Коли вона не отримала тяги, яку шукала, коли намагалася отримати ліцензію на вибір, вона пішла іншим шляхом. Вона звернулася до музичної спільноти, щоб допомогти їй зробити невеликий тираж. Вона почала збирати відгуки від людей, яким підбірка допомагає грати, і шукати підтримки популярних музикантів. Усе це складається. Ось як працює наскрізний маркетинг.
Я попросив Моррісон описати мені, як їй вдалося залучити стільки людей, які допомагали їй на цьому шляху. Її правило номер один, за її словами, — ніколи ні в кого нічого не просити, не давши або не знаючи, що вона дасть щось натомість. Або, за її словами, вміє практикувати «маркетинг справжніх відносин». Це інші її найкращі поради.
1. Поверніть соціальні мережі в соціальні мережі.
Моррісон виділяється з натовпу тим, що регулярно залишає «надихаючі, мотиваційні, позитивні коментарі» на сторінці людей, увагу яких вона хоче привернути. Вона поважає, що хороші стосунки розвиваються повільно. Вона ніколи не змінює своє зображення профілю, яке є крупним планом її обличчя. «Зрештою, я хочу, щоб вони пам’ятали мене», — сказала вона. Згодом знаменитість та її підписники починають лайкати її коментарі у відповідь. Її політика полягає в тому, щоб ніколи не публікувати фотографії чи коментарі, які їй «соромно було б одягнути на футболку». Люди вчаться цінувати ваш характер таким чином, сказала вона.
2. Подумайте про те, щоб звернутися по допомогу до місцевого політика.
Восени 2014 року Моррісон хотів зв'язатися з Віллі Нельсоном. Вона згадала, як Нельсон приїхав до її рідного міста в Огайо, щоб підтримати Денніса Кусініча. Вона запитала Кусініча, чи перешле він Pro-Pic Нельсону електронним листом. Через кілька годин Кучініч зателефонував їй, щоб висловити свою підтримку. Через кілька годин після цього Нельсон подзвонив їй особисто. «Політики, як і підприємці, завжди шукають прихильників», — пояснив Моррісон. Той факт, що Рік хворів на невиліковну стадію раку, був очевидно переконливим. Але лише через пошуки менших зв’язків вона змогла досягти Нельсона.
3. Розташуйтеся зручніше перед камерою.
Відео неймовірно потужне. І камера вам сподобається, якщо ви з нею попрацюєте. Знімайте, як ви ходите по дому знову і знову, якщо ви не є природним, радив Моррісон. Просто немає причин не робити цього. І ніколи не забувайте: люди люблять собак. Якщо ви можете включити свого цуценя у своє відео, «Зробіть це», – сказала вона. Коли дві її лабораторії потрапили в кадр «відео-листа», який вона записувала для Теда Нуджента та його дружини Шеман, вона зрештою вирішила піти з цим дублем. «Мені не здавалося, що потрібно зупиняти камеру… тому я просто продовжив і представив їх. Це маленькі шинки». Нагенти швидко написали у відповідь: «Люблю собак у вашому відео! Хочете, щоб ми нею поділилися?»
Звичайно, контекст — це все. Перш ніж звернутися до людей, з чиєю роботою вона знайома, Моррісон вивчає їх ще більше. «Можливо, я щиро захоплювався кимось, слухав їх музику і дивився по телевізору, але я не з тих людей, які знають про них усе. Якщо я збираюся до когось підійти, я поважаю його настільки, щоб дослідити».
І якщо ви провели своє дослідження, сказала вона, ви повинні мати принаймні уявлення про те, наскільки добре ваша чотирилапа істота переживе. Неідеальне може бути краще ніж ідеальне. «Не чекайте, поки ви відчуєте, що ваше відео готове на 100 відсотків, щоб надіслати його».
4. Якщо ви захоплені справою, дайте їм знати.
«Понад усе будьте щирими. Нікому не подобається фальшиве співчуття».
5. Продовжуйте налаштовувати свій рецепт успіху.
Моррісон переглядає вебінари, журнальні статті та книги в пошуках нових «інгредієнтів». Вона зберігає надихаючі цитати «всюди», щоб допомогти їй продовжувати рухатися вперед, і ділиться ними з іншими, щоб допомогти їм зробити те саме.
6. Слухайте більше, ніж говорите.
Ніколи не питаючи, Моррісон сказала, що отримала цінну інформацію про потенційних партнерів, просто дозволяючи людям ділитися нею. Навчіться робити паузи.
___
by СТІВЕН КІ
джерело: Підприємець
