Отримати від 0 до мільйона клієнтів – мрія кожного підприємця. І щоб мати змогу досягти цих результатів, вам потрібно вміти застосовувати правильні стратегії зростання:
1. Зосередьтеся на SEO
Переконайтеся, що ваш цільовий ринок знайде ваш бізнес. Ви можете почати, зосередившись на Пошукова оптимізація (SEO).
Це не повинен бути надто довгий і складний процес. Основою надійного оптимізації пошукових систем є створення сайту з релевантними, чітко націленими ключовими словами.
Розглянемо терміни, за якими вже знайдено ваш веб-сайт, ви також можете скористатися інструментом веб-аналітики, таким як Google Analytics, щоб визначити, за якими пошуковими термінами ваші попередні веб-відвідувачі знайшли вас. Це те, що ми робимо у VoyMedia Маркетингове агентство для компаній SaaS.
Визначивши правильні ключові слова, які найкраще підходять для вашого продукту SaaS, переконайтеся, що ви правильно використовуєте їх на своєму сайті.
Ви також можете розглянути інші фактори, які сприятимуть хорошій роботі вашого сайту в пошукових системах, наприклад внутрішні посилання, час завантаження сторінки, використання описів, заголовків тощо.
2. Використовуйте контент-маркетинг
зміст є ключовим у стимулюванні звичайних результатів пошуку.
Належне навчання користувачів за допомогою відео-інструкцій, вебінарів і відповідних публікацій у блогах не лише збільшить трафік на ваш сайт, але й покращить вашу мережу.
Перш ніж конкретний користувач продовжить спробувати ваш продукт, ви повинні точно описати ваш продукт або послугу, кого ви обслуговуєте, і як ваш продукт або послуга можуть допомогти вашим цільовим клієнтам.
Створення правильного вмісту для конкретної цільової групи покращує ваше охоплення та зміцнює довіру клієнтів.
3. Запустіть кампанії PPC
Один із найкращих способів залучити потенційних клієнтів – це біг Кампанії КПП. Ось кілька порад, яких ви можете дотримуватися, щоб отримати максимальну кількість потенційних клієнтів:
- Націлюйтеся на ключові слова з низькою конкуренцією. Коли ви націлюєтеся на ключові слова з високою конкуренцією, ваша ціна за клік (CPC) також буде вищою, що виснажує весь ваш бюджет. Ви також можете запропонувати вміст для завантаження в обмін на реєстрацію.
- Публікуйте спонсоровані публікації в соціальних мережах. Це включає спонсоровані публікації на Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter та інших торгових майданчиках, таких як BuySellAds. Це дозволить вам збільшити кількість реєстрацій навіть за обмеженого бюджету. Спонсоровані дописи – це чудовий спосіб підвищити зацікавленість у вашому вмісті, а також спрямувати людей на ваш веб-сайт, а не дозволяти їм лайкати чи ділитися вашим дописом.
4. Запропонуйте безкоштовну пробну версію
Звичайно, ми всі чули про те, що ніщо не дається дарма. Але у світі SaaS, де клієнти не витрачають надто багато на обладнання та програмне забезпечення, ви повинні віддати шматок свого пирога безкоштовно.
Надання потенційним клієнтам безкоштовної пробної версії протягом обмеженої кількості днів ефективне для утримання клієнтів і підтримки залученості. Оскільки ви знижуєте вихідний бар’єр, це ваш найкращий шанс змусити користувачів витрачати більше часу на ваш продукт. Тепер все залежить від якості продукту, який ви можете запропонувати клієнтам.
Запропонуйте безкоштовну пробну версію свого продукту, яка вирішить більшість проблемних моментів вашого ринку. Якщо все піде добре, клієнти продовжуватимуть повертатися, просити вас продовжити безкоштовну пробну версію або розглядати можливість оплати місячної чи річної підписки. Більш того, якщо вони вже задоволені вашими продуктами та послугами.
5. Стимулюйте рефералів
Реферали - це золота жила в маркетингу. Ніщо так не створює довіри до продукту, як знання того, що ним уже користувався хтось, кого ваші потенційні клієнти знають особисто.
Щоб отримати більше рефералів для вашого бізнесу SaaS, подумайте про стимулювання їх. Однак для цього потрібен баланс.
Якщо ви використовуєте занадто багато стимулів, якість ваших потенційних клієнтів знижується. Це тому, що люди рекомендували б ваш продукт або програмне забезпечення будь-кому, кого вони знають, незалежно від їх придатності, просто щоб отримати стимул.
Щоб зменшити ймовірність отримання рефералів низької якості, ви повинні чітко розуміти, що вважається рефералом, які потенційні клієнти є корисними, і пояснити, що ці стимули оплачуються лише за реальних рефералів.
6. Вступіть у партнерство
Спонсорування продукту, вступ у партнерство чи офіційний партнер — це лише деякі способи, якими ваша компанія може створити чудову базу користувачів.
Робота з авторитетним продуктом не тільки підвищує вашу популярність, але й створює довіру клієнтів завдяки співпраці з продуктом, який вони використовують.
До вас
Growthhacking надає вашій компанії багато можливостей для швидшого зростання, але це не означає, що для цього не потрібно докладати зусиль.
Віддані та узгоджені зусилля мають вирішальне значення для реалізації стратегії зростання. Вам також потрібно по-справжньому розуміти свою галузь, а також цільовий ринок.
