На цьому шляху є особиста ціна: стрес виникає, коли ви боїтеся, що ваша голова на рубаку, і ви не впевнені, з якими ресурсами вам доведеться працювати.
Якщо ви опинились у такому становищі, наведена нижче порада, заснована на моїй багаторічній співпраці з компаніями за таких фінансових обставин, може допомогти.
Чітко визначте свою мету у важкі часи.
Перше, що вам потрібно знати, це те, що у важкі часи потрібно змінити не лише вашу тактику та стратегію. Ваш підхід до маркетингу також має змінитися.
Отже, замість того, щоб розтягувати та тестувати нові канали, вашою метою має бути усунення неоднозначності та ризику маркетингу. Дізнайтеся, як отримати статистичні дані з наявної інформації, щоб досягти результатів.
Ось шість способів зробити це. . .
1. Першими загасіть пожежі.
Почніть із завчасного виявлення будь-яких минулих маркетингових стратегій, які можуть поставити під загрозу ваші майбутні прибутки.
Наприклад, нещодавно я працював з компанією, яка раніше найняла інше SEO-агентство. Без відома компанії старе агентство провело кампанію зворотних посилань, яка вказувала тисячі спам-посилань на сайт компанії-клієнта.
Компанія почала помічати результати, коли стратегія була вперше реалізована; але лідери компанії опинилися в непевному становищі, оскільки 85 відсотків їхніх клієнтів надходять із звичайного пошуку. У кращому випадку вони знали, що їхні посилання будуть знецінені в якийсь момент у майбутньому, що призведе до падіння в рейтингу та втрати бізнесу після видалення посилань.
У гіршому? Вони ризикували отримати штрафи, які могли буквально вивести їх з бізнесу.
Отже, не дозволяйте цьому статися з вами; бути на вершині цього ризику. Усуньте подібні проблеми, перш ніж інвестувати в більш проактивний маркетинг, визначаючи пріоритети на основі ймовірності їх виникнення та потенційного впливу, який вони можуть мати на ваш бізнес.
2. Переосмисліть свій спосіб SEO.
Поки ми говоримо про пошукову оптимізацію, незалежно від того, зіткнулися ви зі скороченням бюджету чи ні, настав час почати дивитися не тільки на дослідження ключових слів.
Подивіться на запитання, які ставляться в реальному часі, щоб зрозуміти лінгвістику ваших клієнтів і біль у їхніх голосах. Перехресні посилання на те, що ви бачите, з даними Google Trends і PPC. Удосконалюючись у мові, якою користуються ваші клієнти, ви зможете лазерно націлити стратегії, які ви виконуєте, і отримати більше віддачі від ваших витрат на SEO.
3. Приймайте більш обґрунтовані рішення щодо контенту.
Ставтеся до своїх інвестицій у контент так само критично, як і до свого SEO. Там є маса інформації. Отримайте якомога більше, перш ніж придумувати та втілювати ідеї щодо вмісту.
Подивіться, які веб-сайти у вашій галузі мають найбільший вплив на голос. Спробуйте зрозуміти, чому речі займають високі позиції. Зрозумійте, чого має досягти ваш вміст, щоб бути успішним. Переконструюйте ефективний вміст, щоб ви могли бути впевнені, що є спрагла аудиторія, яка вже шукає твір, який ви збираєтеся створити.
4. Шукайте стратегії, які мають подвійний обов’язок.
Незалежно від того, як ви вирішите інвестувати в SEO чи контент, шукайте можливості максимізувати цінність ваших маркетингових інвестицій.
Які фрагменти вмісту у вас є, які можна перепрофілювати в нові формати? Які з них можна надсилати до нових публікацій, онлайн чи офлайн? Як можна об’єднати наявний вміст у ваші провідні послідовності?
Чим більше використань ви можете отримати від одного ресурсу вмісту, тим нижчою буде ваша середня ціна за використання.
5. Попрацюйте зі своїми даними комфортніше, ніж будь-коли раніше.
Я згадував про важливість даних вище, але правда полягає в тому, що коли бюджет скорочується, ви повинні бути в змозі виправдати цінність кожного рішення, яке ви приймаєте. Це означає знати:
- Рейтинг переходів (CTR) звичайного трафіку
- PPC ціна за клік
- Середня вартість залучення клієнтів (CAC) за каналом
- Середній коефіцієнт конверсії по каналу
- Довгострокова вартість клієнта (LTV) за каналом
В Інтернеті є багато різних інструментів і посібників, які допоможуть вам знайти ці цифри. Немає виправдань не використовувати їх.
6. Залучайте правильних партнерів.
Зрештою, зрозумійте, що скорочення бюджету не обов’язково означає «зроби сам» свій маркетинг. Ви дійсно можете отримати кращі результати — чи то з точки зору більшого доходу, чи то швидкості чи чогось іншого — якщо залучаєте спеціалістів, а не намагаєтеся навчитися чогось нового з нуля.
Від вас залежить чітке розуміння показників вашої організації та стратегій, необхідних для їх просування вперед. Після цього уважно подумайте, чи найкраще підійдете туди ви чи новий партнер.
___
by Аарон Агіус
джерело: підприємця
