Kwa asili yake, uuzaji unahusu kumlenga mteja sahihi kwa bidhaa yako, na kisha kuunda chapa ambayo wanaweza kununua na kununua mahususi. Wazo la "mteja sahihi" linamaanisha kwamba pia kuna mteja ambaye "hayuko sahihi."
Katika umbo lake rahisi zaidi, inaitwa kulenga.
Lenga wateja sahihi kwa ujumbe sahihi kwa wakati unaofaa, na unaweza kuwa na nafasi ya kuwashirikisha. Lakini, ukifanya hivyo kwa usahihi, hutawashirikisha wale ambao hawajali au hawakubaliani na ujumbe. Na hiyo ni sawa.
Inaitwa kulenga.
Ndiyo maana, katika mazingira yetu ya sasa ya kijamii na kisiasa, nadhani ni sawa kabisa kwa chapa kutoa maoni kuhusu suala fulani na kuchukua upande mmoja ... tukidhani bila shaka kwamba ina maana fulani kutoka kwa mtazamo wa chapa. Kwa kuchukua msimamo, chapa hiyo inazungumza vyema na wateja wake wakuu kwa ujumbe unaowagusa kwa sababu wanashiriki maoni sawa kuhusu suala hilo. Wale ambao hawafanyi hivyo wanaweza kuchagua chapa nyingine.
Inaitwa kulenga.
Ingekuwa vigumu sana kwa chapa kuchukua pande zote mbili za hoja, kwa hivyo chapa lazima zichague upande mmoja, zitoe kauli isiyoegemea upande wowote au zibaki kimya. Hakuna chapa inayoweza kuwa kila kitu kwa kila mtu.
Kwa hivyo, unawezaje kushikilia ujumbe sahihi wa chapa kwa hadhira lengwa sahihi, haswa katika mizunguko hii ya habari inayozunguka-zunguka?
Kwanza, tambua chapa yako inahusu nini. Hakikisha una ufafanuzi wazi wa kile ambacho chapa yako inatoa na inawakilisha nini. Eleza faida zako muhimu, kiutendaji na kihisia, na uelezee maadili unayotaka kuwaonyesha wateja wako. Jijue kwanza, kisha unaweza kwenda sokoni.
Kisha, amua ni nani anayefaa zaidi kwa chapa yako. Ni nani unayeweza kumfurahisha zaidi? Ukijua chapa yako inatoa nini, basi amua ni nani anayefaidika zaidi kutokana na ofa yako. Amua anayefaa zaidi, kutoka kwa mtazamo wa mteja, ili uweze kuwalenga wale unaofikiri wataikubali chapa yako kwa urahisi zaidi.
Kisha, tengeneza mpango wa uuzaji na wimbo wa ujumbe utakaounganisha chapa yako na shabaha yako. Kwa kuwa chapa na mteja vimefafanuliwa kikamilifu, unaweza kuainisha ujumbe wako na sehemu za mawasiliano ambapo utawasiliana na wateja wako kulingana na masharti yao na bidhaa na faida za chapa yako. Panga mwaka, ukitambua kwamba unaweza kubadilisha sehemu zako za ujumbe na sehemu za kugusa kadri mwaka unavyopita.
Zaidi ya yote, mchakato mzima unapaswa kuanza na kumalizika kwa kuwa na uelewa wa kina wa hadhira yako lengwa. Ni muhimu kujua jinsi wanavyoishi maisha yao na kile kilicho muhimu kwao. Bila ujuzi wa kina wa wateja wako, huwezi kujua jinsi chapa yako itakavyoboresha maisha yao. Mchakato huo wa kujifunza haukamiliki kamwe kwa sababu maisha ya wateja wako hubadilika kila wakati.
Acha chapa yako ikue na ibadilike kwa njia ile ile, na utambue huwezi kuwa kila kitu kwa kila mtu duniani.
Inaitwa kulenga.
___
by JIM JOSEPH
source: Mwekezaji
