Badala ya kuwa na wasiwasi kuhusu mambo yote yaliyo nje ya uwezo wako, ni wakati wa kuchukua hatua kali za kuuza zaidi, kufunga mikataba mikubwa, na kujitokeza kutoka kwa washindani wako katika mauzo. Fuata hatua hizi saba ili kuanza kuuza zaidi, hivi sasa:
1. Fafanua malengo yako mahususi.
Wauzaji wengi huweka malengo tofauti kwa maisha yao binafsi na kitaaluma, lakini katika mauzo, malengo yote ni ya kibinafsi. Malengo yako binafsi yanaweza na yanapaswa kuendesha malengo yako ya kitaaluma. Hatua ya kwanza ya kuuza zaidi ni kufafanua malengo yako mahususi, kuandika kile hasa unachotaka kutimiza katika mwaka ujao. Andika malengo haya ambapo utayaona mara kwa mara, kisha acha ukumbusho ukuongoze kuyashinda.
2. Jua nambari unazohitaji.
Unahitaji kupiga simu ngapi za mauzo kila wiki ili kufikia malengo yako? Vipi kuhusu barua pepe? Na unahitaji kuweka mikutano mingapi? Unapaswa kujua majibu yote ya maswali haya kwa moyo. Kuwa mahususi kuhusu idadi ya barua pepe unazohitaji kutuma, simu unazohitaji kupiga, na mikutano unayohitaji kuweka kila siku. Vinginevyo, unarusha tu mishale ukutani. Huu ni mkakati rahisi lakini wa kushangaza wa kukusaidia kufunga mauzo zaidi.
3. Andika sekunde 7 za kwanza za mwingiliano wote wa mauzo.
Utafiti unaonyesha kwamba inachukua sekunde saba tu kwa mtu asiyemjua kabisa kuamua kama aendelee na mazungumzo na wewe. Kama huna mpango wa mchezo kwa sekunde hizo saba za kwanza, unaacha mengi sana kwenye nafasi. Unapoandika nafasi yako ya kuingiliana na mauzo, utafurahia kiwango cha juu zaidi cha mafanikio katika kuendelea na mazungumzo na wateja wanaotarajiwa - na hatimaye kufunga mauzo.
4. Vunja muundo wa mauzo.
Ukitaka kujitokeza kutoka kwa umati wa wauzaji katika soko lako, lazima uache kaimu kama kila muuzaji mwingine katika soko lako. Mtarajiwa wako anapokuona kuwa sawa kabisa na wauzaji wengine wengi ambao wamekutana nao, mara moja huweka ukuta ili kukuweka mbali.
Vunja muundo wa kawaida wa mauzo kwa kubadilisha miingiliano ya kawaida ya mauzo. Kwa mfano, acha kuzungumzia sifa na faida za bidhaa au huduma yako. Usizungumze. Na zingatia kujitambulisha kama mtaalamu wa mauzo badala ya muuzaji wa kawaida.
5. Usiogope kuwanyima sifa wateja wanaotarajiwa.
Sio kila mteja anayestahili kuwa mteja wako. Onyesha thamani yako kwa kuwaondoa watu ambao hawafai kwa kile unachouza. Badala ya kujaribu kumshawishi kila mteja anayetarajiwa kufanya biashara nawe, zingatia tu kuwashawishi wale ambao wanaweza kununua na wanahitaji kweli kile unachouza. Hutaki mfumo wako wa mauzo umejaa wateja wabaya ambao hawangefaidika na bidhaa au huduma yako, hata kama wangeweza kuinunua.
6. Uliza maswali kuhusu changamoto muhimu.
Watarajiwa wanajijali wao wenyewe tu. Ni wakati wa kuacha kutangaza bidhaa au huduma yako, kwa sababu watarajiwa hawajali hilo. Mtarajiwa wako anachojali ni changamoto kuu anazokabiliana nazo.
Kuhusiana: Njia 6 za Kubadilisha Kila Mwingiliano wa Wateja Kuwa Fursa
Fanya mazungumzo kuwahusu kwa kuuliza maswali ambayo hatimaye yatakuongoza katika kuwasaidia kushinda changamoto hizo.
7. Waombe kila mtu utangulizi.
Hakuna kitakachokufanya uuze zaidi ya kundi kamili la wateja wanaostahili. Jiweke katika nafasi hiyo ya kujiamini kwa kuwauliza kila mtu kila mara - wateja wanaotarajiwa, marafiki, hata maadui - kuhusu utambulisho kwa watu wengine ambao unaweza kufanya nao biashara.
___
by MARC WAYSHAK
source: Mwekezaji
