Kupata wateja kutoka 0 hadi milioni ni ndoto ya kila mjasiriamali. Na ili kuweza kufikia matokeo hayo, unahitaji kuweza kutekeleza mikakati sahihi ya ulaghai wa ukuaji:
1. Kuzingatia SEO
Hakikisha kwamba soko lako unalolenga linapata biashara yako. Unaweza kuanza kwa kuzingatia search engine optimization (SEO).
Huu si lazima uwe mchakato mrefu na mgumu kupita kiasi. Msingi wa kuwa na SEO imara ni kuunda tovuti ambayo ina maneno muhimu yanayofaa na yanayolengwa sana.
Fikiria masharti ambayo tovuti yako tayari imepatikana, unaweza pia kutumia zana ya uchanganuzi wa wavuti kama vile Google Analytics ili kupata maneno gani ya utafutaji ambayo wageni wako wa awali walitumia kukupata. Hili ni jambo tunalofanya katika VoyMedia. Wakala wa Masoko kwa Makampuni ya SaaS.
Mara tu unapotambua maneno muhimu yanayofaa zaidi kwa bidhaa yako ya SaaS, hakikisha unayatumia kwa usahihi kwenye tovuti yako.
Unaweza pia kutaka kuzingatia mambo mengine ambayo yatafanya tovuti yako ifanye kazi vizuri kwenye injini za utafutaji kama vile viungo vya ndani, muda wa kupakia ukurasa, matumizi ya maelezo, vichwa vya habari, na kadhalika.
2. Tumia Uuzaji wa Maudhui
maudhui ni muhimu katika kuchochea matokeo ya utafutaji wa kikaboni.
Kuwaelimisha watumiaji ipasavyo kuhusu video za jinsi ya kufanya, mitandao ya wavuti, na machapisho muhimu ya blogu sio tu kwamba hutoa trafiki zaidi kwenye tovuti yako lakini pia huboresha mtandao wako.
Kabla ya mtumiaji fulani kujaribu bidhaa yako, lazima ueleze bidhaa au huduma yako kwa usahihi, watu unaowahudumia ni akina nani, na jinsi bidhaa au huduma yako inavyoweza kuwasaidia wateja wako unaowalenga.
Kuunda maudhui sahihi kwa kundi maalum lengwa huboresha ufikiaji wako na hujenga uaminifu kwa wateja.
3. Endesha Kampeni za PPC
Mojawapo ya njia bora za kupata wateja wanaoongoza ni kukimbia kampeni za PPCHapa kuna vidokezo unavyoweza kufuata ili kupata idadi kubwa zaidi ya wateja wanaotarajiwa:
- Lenga maneno muhimu ya ushindani mdogo. Unapolenga maneno muhimu ya ushindani mkubwa, gharama yako kwa kila mbofyo (CPC) pia itakuwa kubwa zaidi, na hivyo kukugharimu bajeti yako yote. Unaweza pia kutoa maudhui yanayoweza kupakuliwa badala ya kujisajili.
- Endesha machapisho yaliyofadhiliwa kwenye mitandao ya kijamii. Hii inajumuisha machapisho yaliyofadhiliwa kwenye Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, na masoko mengine kama BuySellAds. Kufanya hivyo hukuruhusu kuongeza usajili wako hata kwa bajeti ndogo. Machapisho yaliyofadhiliwa ni njia nzuri ya kuongeza ushiriki katika maudhui yako, na pia kuwaelekeza watu kwenye tovuti yako badala ya kuwaruhusu wapende au kushiriki chapisho lako.
4. Toa Jaribio Bila Malipo
Bila shaka, sote tumesikia kuhusu msemo kwamba hakuna kinachokuja bure. Lakini katika ulimwengu wa SaaS, ambapo wateja hawatumii pesa nyingi kwenye vifaa na programu, lazima utoe kipande cha keki yako bure.
Kuwapa wateja wako jaribio la bure kwa siku chache kuna ufanisi katika kuhifadhi wateja na kudumisha ushiriki wao. Kwa kuwa unapunguza kizuizi cha kuingia, ni bora zaidi kuwafanya watumiaji watumie muda mwingi kwenye bidhaa yako. Sasa, yote inategemea ubora wa bidhaa unayoweza kuwapa wateja.
Toa toleo la majaribio ya bure la bidhaa yako ambalo litatatua matatizo mengi ya soko lako. Ikiwa yote yataenda sawa, wateja wataendelea kurudi, wakikuomba nyongeza za majaribio bila malipo au kuzingatia kulipa usajili wa kila mwezi au wa kila mwaka. Zaidi ya hayo ikiwa tayari wameridhika na bidhaa na huduma yako.
5. Toa Motisha kwa Marejeleo
Marejeleo ni mgodi wa dhahabu katika uuzaji. Hakuna kitu kinachojenga imani katika bidhaa zaidi ya kujua kwamba tayari imetumiwa na mtu ambaye wateja wako wanamjua kibinafsi.
Ili kutoa marejeleo zaidi kwa biashara yako ya SaaS, fikiria kuwapa motisha. Hata hivyo, hii inahitaji usawa.
Ukizingatia sana motisha, ubora wa wateja wako hupungua. Hiyo ni kwa sababu watu wangependekeza bidhaa au programu yako kwa mtu yeyote wanayemjua bila kujali ufaa wake, ili tu kudai motisha.
Ili kupunguza uwezekano wa kuwa na rufaa zenye ubora duni, ni lazima uwe wazi kuhusu kinachohesabiwa kama rufaa, ni aina gani za rufaa zinazofaa, na ueleze kwamba motisha hizo zinalipwa tu kwa rufaa halisi.
6. Jiunge na Ushirika
Kudhamini bidhaa, kuingia katika ushirikiano, au kuwa mshirika rasmi ni baadhi tu ya njia ambazo kampuni yako inaweza kuunda msingi bora wa watumiaji.
Kufanya kazi na bidhaa yenye sifa nzuri sio tu kwamba huongeza umaarufu wako, lakini pia hujenga imani kwa wateja kwa kufanya kazi kwa ushirikiano na bidhaa wanayotumia.
Zaidi ya Wewe
Udukuzi wa ukuaji huipa kampuni yako fursa nyingi za ukuaji wa haraka, lakini haimaanishi kwamba hakuna juhudi zinazohusika.
Jitihada ya kujitolea na ya pamoja ni muhimu ili kupata mkakati wa ukuaji. Pia unahitaji kuelewa tasnia yako kikweli, pamoja na soko lako unalolenga.
