После того, как он стал одним из основателей и сыграл ключевую роль в превращении Buddy Media в крупную компанию, приобретенную Salesforce, и проработал в Salesforce несколько лет, он основал Ragovin Ventures, стратегическую консалтинговую группу для стартапов и брендов. Одним из таких стартапов стала Social Native, маркетплейс и технологическая платформа, помогающая брендам связаться с 14 миллионами создателей контента по всему миру, к созданию которой он присоединился в январе 2016 года. Год спустя он выводит ее на совершенно новый уровень, став директором по развитию Social Native.
Генеральный директор Дэвид Шадпур, основатель компании, был очень настойчив, но убедить Раговина перейти на работу в компанию оказалось непростой задачей. «У меня не было планов работать на полную ставку», — признает Раговин. Во многом это свидетельствует о наличии перспектив для бизнеса. После того, как Раговин связал Social Native с некоторыми брендами, с которыми он работал ранее, результаты кампаний показали потрясающие показатели. Он понял, что компаниям нужен контент для самых разных целей, что создало огромные рыночные возможности для Social Native, и все условия для заключения сделки сложились сами собой. «Это похоже на Buddy Media с самого начала нашего бизнеса», — говорит он. Это немаленькая похвала, учитывая их продажу за 745 миллионов долларов. Более того, Раговин — далеко не единственное достижение Social Native: Эйтан Эльбаз, соавтор AdSense (позже приобретенного Google), займет должность директора по стратегии.
Почему Social Native так популярен? Его миссия смелая, но достижимая: помогать брендам создавать высококачественный, персонализированный и доступный контент по запросу. Этот стартап со штаб-квартирой в Лос-Анджелесе поддерживается ветеранами индустрии, включая Раговина и Эльбаза, чьи предыдущие стартапы смогли создать капитал на сумму более 6 миллиардов долларов.
Расцвет нативной рекламы
Нативная реклама была одной из самых обсуждаемых тем в течение последнего года. По мере того, как потребители развиваются и становятся более технически подкованными, до них становится все сложнее достучаться. Дома мы чаще используем видеорегистратор для перемотки рекламы. В интернете растет число блокировщиков рекламы, которые блокируют большую часть рекламных сообщений. Однако платформа Social Native способна перевернуть представление о рекламе с ног на голову, потому что она действительно нативная.
Раговин считает, что у брендов возникают особые трудности с созданием и предоставлением интегрированного, персонализированного клиентского опыта. «Как нам донести информацию по-настоящему аутентично?» — спрашивает он. «Слишком много информационного шума». Действительно, будь то цифровая реклама или физический билборд, мы все ежедневно сталкиваемся с нерелевантной рекламой.
В мире рекламы есть проблема: у вас есть выбор. Вы можете либо создавать ужасные рекламные объявления в больших масштабах, которые, кажется, никого не интересуют, кроме вашего генерального директора. Или вы можете создавать эти искренние, интересные, нативные рекламные объявления, которые просто плохо масштабируются. Преимущество Social Native в том, что он создает рекламу, которая не воспринимается как реклама, и делает это в больших масштабах.
Но разве нет оснований для беспокойства по поводу того, что эти создатели контента теряют свою аутентичность, зарабатывая быстрые деньги, создавая нативную рекламу для брендов? «Сообщество создателей контента самоочищается и саморегулируется», — говорит Раговин. Создатели контента охотно присоединяются к кампаниям, если соответствуют некоторым из их основных критериев, задавая себе вопросы: «Соответствует ли это моему образу жизни? Соответствует ли это моему бренду?» Потому что если ответы на эти вопросы отрицательные, это убьет их способность постоянно укреплять свою репутацию.
Если вы поначалу скептически относитесь к идее создателей контента и термину «инфлюенсер-маркетинг», вы не одиноки. «Когда я впервые познакомился с Social Native, меня оттолкнула эта сфера», — признается Раговин. В Ragovin Ventures он уже сталкивался со множеством компаний, связанных с инфлюенс-маркетингом. В конце концов, существует немало инфлюенс-платформ, ориентированных на отдельных людей с широким охватом аудитории, но низким социальным влиянием в какой-либо конкретной теме. Social Native движется в совершенно противоположном направлении. Компания хочет согласовывать контент с интересами и стилями; она фокусируется на «длинном хвосте» мира микроконтента. Создатели контента попадают в сеть Social Native на основе релевантности, а не из-за количества подписчиков.
Прекрасный пример — недавняя рекламная кампания с Walgreens. Одна контент-менеджер, инструктор по йоге, создала фотографию себя на заднем дворе, используя в качестве фона ряд прищепок, на каждой из которых была размещена фотография, где она выполняет уникальную позу йоги. Подпись была в поддержку фотопечати Walgreens, которую она с удовольствием дарит своим клиентам, поддерживая таким образом свой бизнес. Возможно, это не самая привлекательная тема, но если вы посмотрите на её аккаунт в Instagram, вы увидите, что она пользуется услугами фотопечати Walgreens, но это совсем не похоже на рекламу. «Это настоящая нативная реклама в лучшем виде», — говорит Раговин. Это беспроигрышный вариант: для Walgreens, для контент-менеджеров и для всех, кто предпочитает видеть подлинную, настоящую рекламу, а не то, к чему мы все привыкли.
___
by Джереми Голдман
Источник: Инк
