Мне всегда интересно узнавать о новых способах продвижения, но меня особенно впечатлило, как хорошо моей подруге Мишель Моррисон удалось выделиться из общей массы, продвигая Pro-Pic — медиатор, изобретенный ее любимым старшим братом Риком, — и рассказывая его историю. Рик был музыкантом всю жизнь, и его вдохновила идея создания медиатора, который «оставался бы на месте», после того, как один из его друзей начал ронять свой медиатор почти каждый раз, когда они играли вместе. В 2014 году Рик умер от рака. В последний год своей жизни брат и сестра тесно сотрудничали, чтобы вывести Pro-Pic на рынок. Сегодня, благодаря настойчивым усилиям Моррисон, Pro-Pic продается онлайн и на Amazon.
Я познакомилась с Моррисон несколько лет назад, когда она подружилась со мной в Facebook, а затем и стала моей ученицей. Что отличает её от среднестатистического предпринимателя, так это её поистине замечательный настрой. Это невероятно позитивная женщина, которая не сдаётся. На мой взгляд, нет препятствий, которые она не смогла бы преодолеть. Когда вы пытаетесь продвигать уникальный продукт, как она, это часто имеет решающее значение. Когда она не получила желаемого результата, пытаясь лицензировать медиатор, она пошла другим путём. Она обратилась к музыкальному сообществу за помощью в организации небольшого производства. Она начала собирать отзывы от людей, которым помогает играть этот медиатор, и добиваться одобрения от популярных музыкантов. Всё это в совокупности даёт результат. Вот как работает маркетинг, ориентированный на привлечение клиентов.
Я попросила Моррисон рассказать, как ей удалось заручиться поддержкой стольких людей. Ее главное правило, по ее словам, — никогда ничего не просить у кого-либо, не дав чего-либо взамен или не зная, что она что-то даст. Или, как она выразилась, — практиковать «настоящий маркетинг отношений». Вот еще несколько ее лучших советов.
1. Верните социальный аспект в социальные сети.
Моррисон выделяется из толпы тем, что регулярно оставляет «вдохновляющие, мотивирующие, позитивные комментарии» на страницах людей, чье внимание она хочет привлечь. Она понимает, что хорошие отношения развиваются постепенно. Она никогда не меняет свою фотографию профиля, которая представляет собой крупный план ее лица. «В конце концов, я хочу, чтобы они меня запомнили», — сказала она. В конце концов, знаменитость и ее подписчики начинают ставить лайки под ее комментариями. Ее правило — никогда не публиковать фотографии или комментарии, которые ей «было бы стыдно носить на футболке». Люди учатся ценить ваш характер таким образом, сказала она.
2. Рассмотрите возможность обратиться за помощью к местному политику.
Осенью 2014 года Моррисон захотела связаться с Уилли Нельсоном. Она вспомнила, как Нельсон однажды приезжал в её родной город в Огайо, чтобы поддержать Денниса Кучинича. Она спросила Кучинича, не мог бы он переслать Нельсону фотографию для публикации по электронной почте. Через несколько часов Кучинич позвонил ей, чтобы выразить свою поддержку. Ещё через несколько часов ей лично позвонил Нельсон. «Политики, как и предприниматели, всегда ищут сторонников», — объяснила Моррисон. Тот факт, что у Рика был неизлечимый рак, безусловно, был для неё очень важен. Но только благодаря налаживанию связей ей удалось связаться с Нельсоном.
3. Устройтесь поудобнее перед камерой.
Видеосъемка невероятно эффективна. И камера будет вам благодарна, если вы будете над этим работать. Если у вас нет природного таланта к видеосъемке, снимайте себя, гуляя по дому, снова и снова, посоветовала Моррисон. Просто нет причин этого не делать. И никогда не забывайте: люди любят собак. Если вы можете включить своего питомца в видео, «сделайте это», сказала она. Когда ее два лабрадора вскочили в кадр «видеописьма», которое она записывала для Теда Ньюджента и его жены Шемане, она в итоге решила использовать этот дубль. «Я не чувствовала необходимости останавливать камеру… поэтому я просто продолжила снимать и представила их. Они такие маленькие шутники». Ньюдженты быстро ответили: «Обожаю собак в вашем видео! Хотите, чтобы мы им поделились?»
Контекст, конечно, решает всё. Прежде чем обратиться к людям, с творчеством которых она знакома, она изучает их ещё глубже. «Я могу искренне восхищаться кем-то, слушать его музыку и смотреть его выступления по телевизору, но я не из тех, кто знает о нём всё. Если я собираюсь обратиться к кому-то, я уважаю его настолько, чтобы изучить его биографию».
И если вы провели исследование, сказала она, у вас должно быть хотя бы общее представление о том, насколько хорошо ваше четвероногое существо будет воспринято. Несовершенство может быть лучше, чем совершенство. «Не ждите, пока вы почувствуете, что ваше видео на 100 процентов готово, чтобы отправить его».
4. Если вы неравнодушны к какому-либо делу, дайте им об этом знать.
«Прежде всего, будьте искренними. Никому не нравится фальшивое сострадание».
5. Продолжайте совершенствовать свой рецепт успеха.
Моррисон просматривает вебинары, журнальные статьи и книги в поисках новых «ингредиентов». Она хранит вдохновляющие цитаты «повсюду», чтобы они помогали ей двигаться вперед, и делится ими с другими, чтобы помочь им сделать то же самое.
6. Слушайте больше, чем говорите.
Моррисон утверждает, что, не задавая лишних вопросов, она получила ценную информацию о потенциальных партнерах, просто позволяя людям делиться ею. Научитесь делать паузу.
___
by Стивен Кей
Источник: Предприниматель
