W tym artykule przyjrzymy się, dlaczego reklama natywna jest tak skuteczna w branży turystycznej i podzielimy się ośmioma wskazówkami, które pomogą odnieść sukces w kampaniach natywnych w branży turystycznej.
Dlaczego natywne? – Uwzględnianie i respektowanie ścieżki klienta
Czytając artykuł swojego ulubionego wydawcy, konsument dociera do końca artykułu, oczekując momentu „co dalej?”. Właśnie tu pojawiają się reklamy natywne – gotowe zaangażować konsumenta w jego podróż w poszukiwaniu nowych treści. W rzeczywistości konsumenci branży turystycznej aktywnie chcą otrzymywać nowe treści. Artykuł o najważniejszych trendach 2020 roku w serwisie Booking.com mówi nawet, że „prawie sześć na dziesięć osób (59%) twierdzi, że chce, aby technologia oferowała im „dzikie karty” i niespodziewane opcje, które wprowadzą ich w coś zupełnie nowego w nadchodzącym roku”.
W przeciwieństwie do reklam displayowych i pop-upów, reklamy natywne mają na celu angażowanie klientów, gdy są gotowi, zamiast zakłócać ich cyfrową podróż. W rzeczywistości według naszych badań95% konsumentów jest bardziej skłonnych do negatywnego nastawienia do marki, która zakłóca lub dezorganizuje ich aktywność online. Właśnie dlatego reklama natywna daje konsumentom wybór, czy się zaangażować, czy nie.
Co więcej, gdy konsumenci znajdują się na stronach wydawców premium, samo przebywanie na zaufanej stronie powoduje „efekt halo”, który wpływa na wyświetlanie reklam w tych miejscach. Na przykład, jeśli konsument przeglądający CNN lub BBC zobaczy reklamę, 44% bardziej prawdopodobne, że zaufają tym reklamom niż reklamom w mediach społecznościowychCo więcej, prawdopodobieństwo kliknięcia treści przez użytkowników wzrasta o 21%, a prawdopodobieństwo dokonania w przyszłości zakupu od danej marki wzrasta o 24%.
Treść na pierwszym planie, w całym leju sprzedażowym
Dzięki możliwości promowania mediów pozyskanych, takich jak znakomita recenzja hotelu lub pokazanie najciekawszych ujęć panoramy miasta, reklama natywna zapewnia reklamodawcom elastyczność w promowaniu marek turystycznych w możliwie najskuteczniejszy sposób.
Co więcej, do konsumentów można dotrzeć na różnych etapach lejka sprzedażowego – w fazie eksploracji, gdzie odbiorców można zainspirować czymś takim jak Najwyżej oceniane destynacje plażowe w Europie or 10 najlepszych produktów dla podróżujących służbowo. Jednak rozwiązania natywne pozwalają również marketerom dotrzeć do konsumentów gotowych do konwersji, kierując ich do platformy rezerwacyjnej, strony produktu lub sklepu z aplikacjami.
Elastyczność oferowana przez formaty natywne jest nie tylko korzystna dla konsumentów, którzy konsumują treści, ale także dla marketerów, którzy mogą następnie przeprowadzić konsumentów przez kluczowe etapy ścieżki klienta.
Osiem wskazówek, jak sprawić, by Twoja lokalna kampania turystyczna odniosła sukces
Gdy już podejmiesz decyzję dotyczącą reklamy natywnej, zastosuj się do tych ośmiu wskazówek, aby w pełni wykorzystać potencjał kampanii.
1. Zwiększ współczynnik CTR za pomocą neutralnych nagłówków:Zaprezentuj swój certyfikat, pieczęć doskonałości lub jakości usług, aby natychmiast zdobyć wiarygodność.
2. Wybieraj kierunki słoneczne, a nie śnieżneSłoneczne destynacje zazwyczaj generują wyższy współczynnik CTR. Jest to szczególnie istotne dla reklamodawców, którzy chcą promować kilka destynacji, takich jak linie lotnicze czy biura podróży.
3. Przyciągnij uwagę z innych kierunków:Twoi odbiorcy nie czytają tylko działu podróżniczego. Można ich również znaleźć na stronach poświęconych motoryzacji, majsterkowaniu, sportom ekstremalnym, kredytom i pogodzie.
4. Zyskaj dynamikę, znając szczyty popytu:Największym zainteresowaniem cieszą się treści dotyczące podróży, skupiające się na takich tematach jak sezonowe wakacje i budżet.
5. Wybierz się w miejsca, w których konwersje mają najlepszy dzieńWtorek to najlepszy dzień na konwersję treści dotyczących podróży.
6. Podróżuj z telefonem komórkowymWiększość ruchu online pochodzi z urządzeń mobilnych, a podróże nie są wyjątkiem. Skoncentruj się na tym, aby Twoje kampanie były widoczne na urządzeniach mobilnych, a nie tylko na komputerach stacjonarnych.
7. Remarketing osób, które już odwiedziły Twoją witrynę: Skieruj oferty do osób, które wcześniej odwiedziły Twoją witrynę, i przedstaw im łatwe sposoby dokonania rezerwacji.
8. Korzystaj z mediów społecznościowych i kieruj się natywną ścieżką: Wybierz kreatywne zasoby społecznościowe i wykorzystaj je na platformie Native Discovery firmy Outbrain, aby skalować kampanie w otwartej sieci i dotrzeć do miliarda użytkowników w środowisku premium.
___
źródło: Econsultancy
